摘要:
在保健酒领域,劲牌公司劲酒品牌已然剑指百亿,但一枝独大的现状及保健酒的市场容量,使得其后续销量提升空间相对有限。在整体考量下,寻求新的产品增长点成为劲牌公司的重点发展导向。为此,公司曾先后谨慎推出参茸劲酒、追风八珍酒等保健酒产品及毛铺老酒、枫林纯谷酒等白酒产品,但均未有明显起色。直到毛铺苦荞酒出现并迅速走量,劲牌公司才锁定了又一核心战略新品。2013年7月,毛铺苦荞酒正式上市。2014~2015经营年度,在新成立的毛铺酒业公司运作下,毛铺苦荞酒实现销售额6.35亿元。(备注:劲牌体系年度结算日期为当年7月到次年6月底)2015~2016经营年度,毛铺苦荞酒销售收入为18亿元(其中湖北市场14亿元),产品有125ml小荞、500ml金荞、500ml黑荞。2016~2017经营年度,毛铺苦荞酒销售收入近20亿元。如果按照这一速度狂奔,只要不犯大的错误,从营收层面而言,后续五年内毛铺苦荞酒甚至有望冲进全国白酒行业十强。而在劲牌公司内部的战略规划中,也希冀毛铺苦荞酒能与劲酒并行,两条腿走路,承担劲牌公司“双百亿品牌”的宏伟目标。对于毛铺苦荞酒的初步成功,业内有较多分析,如产品定位的正确、销售团队的稳定及经销商忠诚度高、先进的销售管理体系等。
