重磅产品推广模式是否还有前途？

国内重磅产品推广模式，即年销售额超过20亿以上的单品，用原有的销售模式，足够撑起一家制药企业，让企业在医药界叱咤风云。

这种模式，许多企业都在用，并在过去数十年让企业不断壮大。知名的单品也有很多，业绩也在高于行业平均增长速度的增长率不断升高。重磅产品模式有没有前途？长期一段时间，必须有。

1、重磅产品大多是成熟产品，销量稳定，资格较好

重磅产品都是销售了多年，有些产品甚至超过20年的销售时间。这些产品都是成熟产品，用产品管理的理念来说，都是大多数已经走到了产品周期顶峰的产品。它们大多数独家、医保、基药或者新农合资格完整，大部分进入了诊疗规范或者临床路径。专家共识认可，患者认同。

2、重磅产品大多产品质量可靠，并且经过市场考验，消费者或者医生认可

重磅产品的销售额已经决定了它的市场份额不会低，无论处方药还是非处方，受众都认可该产品，并且深信不疑产品质量.像西药的络活喜、立普妥，中药的脑心通、金水宝等，OTC销售的斯达舒、云南白药等，都可以说是无人不知无人不晓，大众对产品认可度极高。

3、重磅产品操作简单，无论直营还是代理，市场成熟，人员较稳定

重磅产品大多运作时间超过10年以上，有成熟的销售和市场支持队伍，专家团队建设或客户团队维护都比较完整，销售人员比较稳定，大多人在该产品上赢利或获得成长。代理队伍比较稳定，抛除厂家不利于代理商的政策变动，代理商稳定性也比较高。

4、重磅产品品牌知名度高，品牌价值较高

重磅产品的品牌价值经过企业产品上市阶段的宣传和挖掘，多年的推广和宣传，不断的媒体合作或广告，在国内已经具有相当高的知名度。厂家的定位从最初的“XX首选药”真的变成了患者或者医生的首选用药、次选用药。产品的品牌价值也随着产品的销售时间，越来越高。产品品牌到最后就是企业品牌最好的宣传工具，想到产品，自然会产生品牌联想。

5、国家政策变动对重磅产品影响不大，企业未来需重开发重磅产品

2015年国家颁布多项医药政策，从湖南招标到浙江复制，再到福建医药领导组的变化，到医改方案的逐渐修改落实。无论国家政策怎么变，重磅产品影响都不会太大，厂家花费更大的力气让重磅产品获得更好的资格，如主动配合国家政策进新农合、临床和OTC双款，逐渐成为普药；加大国内国际重磅产品的科研及课题合作，获得更广阔的市场，为重磅产品获得国际GMP认证等等。重磅产品作为生产企业的重中之重，所有的努力都会为它开路。而就产品本身而言，开发新的治疗领域和适应症，获得更多更权威的循证医学数据，不断加强媒体合作推广，加深销售及市场团队的培训教育，将让重磅产品推广之路插上翅膀。

未来5年，重磅产品推广模式，还会有更大的繁荣期，产品生命周期将得到延长。

本文转自：中睿医药商学院。