【观点】这么做，药企始终玩不转互联网

现在的医药企业，都想尽各种办法把自身业务和互联网结合。

但结合的结果是五花八门：

有的药企把自己的互联网+做成了垂直电商，比如以岭药业；有的搞药品配送，比如仁和快药的药叮当，有的在充分利用第三方平台等等。

药企参与互联网的所有的策略和招数都是为了向消费者推介他们的药品、保健品、功能性食品、功能性化妆品、家用医疗器械等等。

这些卖产品的药企在互联网上的表现就像集市上的小商小贩，支个桌子，上面摆满了各种产品，还不会吆喝，就那么把产品拼命的摆满桌子（平台），然后眼巴巴的看着来来往往的消费者，期望消费者自己能发现药企的产品，期望消费者自己产生购买欲望，期望消费者对药企的桌子感兴趣（平台）。

       这些卖产品的药企看不到在集市（互联网）的入口，一群江湖郎中拉开架势，粉饰成各种专家，满嘴跑火车的销售包治百病的大力丸，或者口无遮拦的吹嘘治疗百病的医疗技术，结果把大量的消费者拉入了布满陷阱的诊所、民营医院，之后挥舞砍刀，连骗带吓的让消费者拿出口袋中、家中的积蓄，之后让消费者滚蛋，结果是消费者对网上各种药品、保健品、诊疗信息充满不信任。

很多药企都理所当然的认为，互联网对药企来说就是多了一条卖产品的途径，很多药企被忽悠：“借助互联网卖药是未来的大趋势”，于是药企纷纷涌上各种平台，构建网上销售体系。

笔者史立臣不否认药企在互联网上最终目的是卖药，但表现出来的绝对不能是直接把一堆堆的药品摆上平台，结果是并没像很多人说的形成大规模销售，很多药企的各种平台来者寥寥无几，于是，一些互联网企业或者专家就开始忽悠药企，说需要流量，流量是药企在互联网上竞争的核心。

于是，一些药企开始考虑购买流量，结果少了很多钱，发现流量有了，销量还是没多少，但却发现那些大肆宣扬流量致胜的平台、搜索引擎倒是获得了更好的收益：来自药企购买流量的收益和流量在平台上或者在搜索引擎上形成的边际收益。

我们都知道，消费者上互联网、不管是PC端还是手机，大部分是搜索某类疾病治疗方法，个别也会搜索产品，但去你互联网的任何搜索引擎上搜索一些疾病，第一页基本没有药企和关键词对应，在整顿前或者现在，倒是一些推广型的民营医院或门诊挂到上面。

药品是做什么用的？治疗疾病，但你的药品在互联网品牌传播时代连与疾病的关键词都没有对应获取，你还在互联网上搞什么？

尤其是那些做专科药的企业，更是令人惊叹，比如搜索儿童药，度娘第一页和第二页连个专科药药企的名字都没有，更别说产品了，有人会说，儿童药范围大，那么我们就搜“痔疮”，基本也是一样。

所以，药企还是先搞明白互联网是什么，在考虑怎么用，之后再进入。

之前进入的药企倒是成了先驱，让大家知道这么搞不行，仅此而已。实在不行，听听史立臣老师针对药企的《医药企业转型升级战略课程》，让你直接学会怎么正确利用互联网，学会怎么利用互联网强化经营能力和经营方向。

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