东北☆动态｜销售六公司超额完成上半年各项指标

2016年09月23日 16:00 东北制药

经过上半年的不懈努力和团队的紧密配合，销售六公司超额完成上半年各项指标，为公司70周岁生日献上一份“走心”的贺礼。近日，销售六公司召开了以“夯实终端、学术引领、蓄力劲发、提速倍增”为主题的上半年总结大会，公司总裁汲涌、副总裁孙景成，销售六公司、政策事务部、市场部、106分公司、107分公司、运营部相关人员参加会议。

销售六公司商务经理王绍岩、临床主管陈柏钧、OTC经理王雷、第三终端经理洪瑾、学术推广主管张宁、综合管理部经理林鹤分别代表各自作战单元进行了上半年工作汇报。商务线在上半年克服了资源性品种短缺等困难，充分做好渠道协调工作，保证临床、OTC、第三终端三线货源充足，在普药深度分销、促销活动策划方面大显身手，销售额同比增长139%。临床线上半年纯销增长势头强劲，下半年将重点对临床客户进行深度开发，以学术为龙头，借助学术培训、专家网建立、标杆医院上量等工作，强势拉动临床销量增长。OTC线对客户采用灵活多样的促销活动来拉动终端销量，以平面陈列、店员培训为日常终端维护工作重点，同时对消费者采用加入东药健康俱乐部会员、用药常识培训等方式推广东药品牌,加强用药口碑宣传，对终端代表利用远程考勤系统与重点终端门店销售增量双重考核机制管理，上半年OTC终端销售呈现明显的上升趋势。第三终端线整肠生系列、左卡尼汀针剂、OTC系列产品上半年在基层医疗机构累计销售额同比增长78%，取得了突破性进展。学术推广就临床学术开发会议会后跟踪，辽宁省内重点医院、地区标杆医院数据比对，给出了后续临床开发和学术推广方向的建议。综合管理部就上半年分公司整体运营情况、目标终端产出情况、存在问题等给出相应的建议。商务、临床、OTC和第三终端四条销售线与学术推广“学术”支持、综合管理“运营”和“服务”支持，紧密配合，形成全网、全终端覆盖的运营模式，用强劲的终端拉动力，加速销售上量，保持整体运行良好态势，用学术、临床引领高端学术推广，加速推进“三年倍增”计划。

会上，销售六公司各战线涌现出的15位优秀员工代表获得奖励。临床代表毕欢、石波、OTC主管赵刚分别就各自工作情况同与会人员进行了交流。其中，获得突出表现奖的毕欢与大家分享了自己开发医院的四大法宝：一是明确目标辅以勤奋踏实的工作；二是客户分析，了解客户需求，有的放矢寻求突破；三是竞品分析，知己知彼方能脱颖而出；四是广交同行伙伴，他山之石可以攻玉。石波作为由职能部门管理人员转型成为销售人员的优秀代表进行了发言，她讲述了自己近几个月的工作经历和感受，大家深受感染，纷纷表示要脚踏实地工作，跨越销售障碍。

销售六公司总经理贾万春指出，六公司全员要坚定信心、齐心协力，在各类终端前线全力以赴做实工作，用知识和销售技巧武装自己，提升自身能力，将“学术”转化为生产力，不遗余力向“三年倍增”目标加速冲击，打赢开局年！

汲涌总裁对销售六公司上半年取得的良好成绩表示衷心地祝贺。他表示，销售六公司勇敢地承担起在公司制剂营销板块的特殊责任，大胆创新实现巨大突破，值得肯定。要坚定不移地把临床研究和学术推广的专业化，把管理的精准化和服务的终端化做到极致。要注重人才培养，建立起一个强有力的营销队伍。