医药代表哪些不为人知的潜规则是你最不能忍受的？

医药代表原本肩负着传递医学信息的角色，最后却变成唯利是图的推销员，或许是以药养医这样体制下的副产品吧。 这个行业有好有坏，外企还正规一些，国企，特别是大包，只能说呵呵了。     我在A外企有混过6—7个月实习生，后来去s外企老板一眼看中我，开一个不错的工资。但是我放弃了。第一是不喜欢，第二是觉得内心过不去。

对于这样的灰色地带，我一直保持清醒的态度。

首先，我家从小在大学的附属医院长大，全部都是医生的孩子的同学。但没有一个医生或者职工让自己孩子去做药代的，是不是很有意思？我算例外，但后来也不做了。

但让我觉得最神奇的是一件事。我实习是做某种激素的，当然我也知道我的竞争对手的产品，在我结束实习的时候，我的一个朋友很自豪的和我说他是怎么攻下某省级肿瘤医院的。他做的是一种效价很低的国产激素，就连他自己说这种药打进去真的就没什么用，价格不高，20多一支吧，但是他会给开这种药的医生5块钱一支的回扣。

相比于进口药，这种药只有进口要的一半价格，但效价可能1／20不到。用这种药的医生和我药代朋友很快摸出了门道，它们先是用这种药给病人打6天，每天打4支，等病人快不行了，再打一针进口药做冲击就好了。但实际上，一周两支这种进口药维持治疗就好了，最后硬生生的把这种药用到24支。费用一周可以用到600＋，但实际上进口药80多块钱就可以解决。

起先，我朋友都还是有点怕，后来那几个医生说："来这里的都是死马当活马医的，怕什么？"然后他们还用这种激素去做雾化治疗！实际上这种激素根本不能用在雾化上面，最后效果我也只能呵呵了。

       

后来我朋友那个月拿了20K的奖金。

两个月后他也不做了。
       

肿瘤医院这种地方的黑幕不是第一次被爆出来了，我敢肯定，大部分医生还是有职业道德的，但是遇到一些利益熏心的人，拿别人生命作为自己的摇钱树。

这行业真心不干净，那些说自己做学术做推广的，有几个敢说自己能把产品知识说清楚，有几个又好好看过药理药化知识。有几个和医生沟通的时候，会把药品的副作用和禁忌症和医生说清楚。我想公司培训的时候就说过优势转换的说法吧，尽量把对自己的有优势的地方说出去，避免消极的地方。尽量和医生指出什么地方可以用，什么人可以多用点，什么病可以打擦边球和其它药联用。别装清高了，最后扪心问问，我们哪个药代没有做过代金销售的？就这一点，就够了。

第二件事是关于做药代的一些很狗血的事。我做药代的朋友的前公司一学姐得病了，是一种很少见的病症。前公司发动捐款，他和学姐也有见面之缘，就捐了1000元。那时候他压力很大，要冲销量，他做的那药是一种特药，还挺贵的，5000多吧。外企和国企都要完成指标才拿奖，朋友就和医生说就用多点我们家的药，给一些回扣给医生。也好让他这个月库存少一点。医生说来得正好，正好有一个病人可以用这种药，在不超剂量的情况下用多几支。
     

结局当然被大家猜到了，来的那个病人正是我这位同学的学姐。那学姐花光了60多万做药代5年的积蓄和捐款，九死一生。同样是做药代的老公离婚跑了，学姐现在也没有再做这一个行业。而我那位朋友到后来才知道，不知道是不是因为愧疚，回老家和他老爸承包果园了。
      

有时候觉得得信因果，你现在拿着看似比很多人的钱，看似很风光。等自己和自己的家人病了，别的药代医生就拿着你的钱狠狠往自己包里面塞。

我很不喜欢有人说，不要以为就是我们行业有灰色收入，别的行业也有灰色收入啊。说得振振有词。好像说，别人做错的事，我们也做错的事为什么不可以。这个社会很悲哀的一点，做的不对的事，很多人做了，就变成对的事了。我说了凡事讲因果，你说药代有灰色收入，别人也有。卖汽车的给你换坏的零件，让你出车祸，卖房子的建房偷工减料让房子塌掉。你去告别人的时候，人家说，哪个行业没有灰色收入。这个时候真的气不打一处出。

       

毕业那年觉得药代是一个很不错的职业，医生获得信息的途径有限，我们可以起到传递的作用。但后来见到我那几个连PPT都讲不是特别流利的同事和医生喝得一塌糊涂的时候，才意识到世界上或许有比赚钱供重要的东西。

离开这个行业两年多了，但有很多朋友也是做药代的，气候不好他们也不好过。也希望他们加油吧。实际上他们很多在外企已经很难拿到费用了，形式也不像以前那样那么赚得大手大脚了。希望这个行业更加透明，更加多的监管吧。