百万医药自然人去路彷徨 整不明白自己的9个特点
94号文之后，各省突查挂靠，控销业务员普遍不敢轻易行动，人心惶惶，各区域经营普遍受到影响。目前多数企业已经实现合规化经营，部分“自由人”身份得以转化，部分已经退出市场。交流中发现，多数人是人云亦云，不明不白跟着行业大流就走了，尚未有人从“自由人”视角出发，为“自由人”考虑。
随着医药市场的不断扩容，市场上的药品销售人员或者推广人员理应越来越多，可是我们见到的却是外企裁员，内资更不景气，这与行业的发展不符。现有市场上业务人员部分为厂家员工，部分为商业公司员工，这些是法律上合法的业务人员。还有一定数量的其他类，所谓“挂靠”人员或者是“自由人”，数量庞大。生产企业和商业公司员工在本职工作或多或少做着兼职，也有“自由人”的身份。
一、医药自由人与足球
朋友圈前段时间有传一篇文章，说是医药销售人员是“万能的”，从侧面说明医药销售人员在市场是极有贡献、极为有价值的。有一种职业的“自由人”，他们也是万能的，那就是足球场上的“自由人”。
足球自由人源自1966年足球世锦赛，意大利队的“清道夫”，所谓的清道夫就是只守不攻，来球就清理，守卫自家球门。1970年世界杯德国队贝肯鲍尔，从“清道夫”变成“发动机”，全场都是自己的，既守又攻。足球史上的新名词——“自由人”诞生了。1974年贝肯鲍尔靠此率领德国队，击败夺得世界杯，自由人被载入史册。时至今日，优秀自由人寥寥无几，但在球场的各个局部，都活跃着“自由人”，如前场自由人、边路自由人、中场自由人……
总结起来足球自由人有以下特点：
1、时刻防守，机动灵活地救险；
2、智慧的头脑，快速阅读比赛；
3、洞悉全场，组织进攻、指挥防守的核心；
4、阶段性产物，源自杰出球星的出现；
5、体现“一专多能”“人尽其才”的足球思想；
按照足球场上自由人的标准，医药销售大概有以下特点：
1、时刻准备，满足工业、商业需求，满足医生，甚至患者需求。比如工业商业的各种市场调研，销售任务达成；比如大夫的学习、培训，甚至是生活服务，个别渠道的医药销售人员甚至要服务患者。
2、医药市场主流是政府投入的市场，各项政策主要由政府相关部门制定，市场情况受政策波动极大。医药销售人员需要根据市场情况，结合政策，快速融会贯通，做出对应策略。
3、如果说到，洞悉全场，组织进攻、指挥防守的核心的话，医药人多数洞悉市场，市场情况好的话，采取积极的策略，获取高额报酬。市场情况不好，比如今年，多数采取了较多的规避措施，争取获得合理收入。
4、“挂靠”经营，“自由人”的出现也是阶段性产物，源自缺医少药，挂靠最为严重的第三终端至今仍是医改的盲区，也是医药最远最为匮乏的地方。
5、“挂靠”“自由人”的出现也体现了“一专多能”“人尽其才”的思想。
二、医药自由人与排球
在排球界也有自由人，排球自由人到1996年才出现，2000年悉尼奥运会才有正式规则，但排球场上自由人限制较多。
“自由人”在接发球和防守中有明显的优势；死球之后，才能替补后排位置的球员。自由人是不能发球、扣球、拦网或试图拦网，不能在前场区做二传、参与前场进攻的……
虽然排球自由人规则出现较晚，规则非常多，但也出现了一些优秀的自由人。2016里约奥运会中国队夺得冠军，最佳阵容方面，除了新一代铁榔头朱婷继郎平、冯坤之后获得最佳主攻，中国的林莉当选最佳自由人，成绩显著，功不可没。
总结起来排球自由人有以下特点：
1、防守优势，提升全队战斗力；
2、限制使用，只守不攻；
3、驻守后场，随时上下；
4、规则颇多，不得为队长；
以排球自由人的视角，医药销售又存在另外一些特点：
1、“挂靠”“自由人”有终端资源优势，能对生产或商业企业贡献销量，部分能够做到提升团队能力，多数只是贡献小份额销售。
2、所谓的“挂靠”“自由人”多数也是“限制使用，只守不攻”，就是只开发市场，很少为上游考虑，很少通盘考虑。
3、所谓的“挂靠”“自由人”也是驻守终端。随时上下，也就是需要时会获得合法身份。
4、医药市场的规则更多，“不得”的事情更多，但是相对来说执行的情况就差很多。
三、自由人路在何方？
对比足球场和排球场的自由人规则，有两个特点极为显著：足球上的自由人是明星级能力超群的，伺机进攻；而排球场上的自由人是受限制的，限制进攻；足球的规则是鼓励自由人使用的，排球的规则是限制自由人使用的。
不管是鼓励还是限制，足球自由人和排球自由人都做出了巨大贡献。结合医药市场情况，医药自由人也面临着能力超群、受到诸多限制的现状，兼顾足球自由人和排球自由人的特点，值得深思。
那么我们是成为足球自由人？还是成为排球自由人？或者兼具两者身份？
在执法不严，监管不力的情况下，自由人长期存在。鉴于在缺医少药的情况下，自由人为医药市场的发展做出了贡献，在当前格局下，自由人仍然为市场做着贡献，应该按照法律法规规范自由人的行动，引导自由人纳入管理合法经营。
相信自由人也有能力成为“门前清道夫”、“进攻发动机”、后场“救难者”、攻守“平衡器”。比如成为关键问题的解决者，销售的开拓者，过剩产能拯救者，工商、零售与患者的连接器……
