“药店经理人读书荟”之促销论
促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行一系列吸引消费者开成参与和购买热潮的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升业绩，增加收益。而终端的促销活动更多的会围绕“节日庆典、店庆活动、健康主题等活动”来举行各种形式的促销。
如当下的11月，更多的会围绕于“糖尿病日”来开展；进行各种糖尿病用药的宣传：邀请健康专家，开展糖尿病的专题讲座；关爱糖尿病患者，联合社区医疗机构进行免费测血糖，宣传普及糖尿病知识；与厂家联合，对糖尿病药物、器械、书籍进行优惠促销或联合宣传，11月药店促销模式也由此启动，在促销方式的选择上，各终端也是各其所长、各显神通，费尽心思博消费者眼球。
《一分钟药店人》针对药店经营的核心即销售问题，提出了简单有效的解决方法，通俗易懂，且实用性强，以下是小编从书中摘抄的几个终端常用的促销方式和简单的要点分析，借此抛砖引玉，共同探讨！
常用的促销方式
折扣促销
要点：特价、会员折扣、折扣券等
分析：讲求“药店让利、顾客省钱、双方共赢”，效果直接且显著，但执行时要慎防降价后遗证。
注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长；所折让额度应尽可能高，一般来讲折扣优惠至少要有15％，否则无法引起关注。
买赠促销
要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。
案例：购买伏格列波糖片送伏格列波糖片或是赠送无糖麦片
分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激。
注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低，赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间，活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。
联合、捆绑促销
要点：了解产品关联用药，与关联产品组合促销，直接价格折扣
举例：购买伏格列波糖片加西洋参无糖含片，即可获得**等高额折扣
分析：作为糖尿病患者，更需要通过日常保健来增强抵抗力，无糖系列的保健品最是适合不过，而药店通过捆绑销售，使产品有了更强的竞争力，同时提高门店客单量。
注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣。联合伙伴的品牌力不可低于本品。
体验式促销
要点：在重要场所展示产品，提供试用产品或部分免费试用
举例：洋参含片现场品尝并与洋参味道对比、花茶小包试饮装等
分析：应对电商的不二法门，体现产品特征，但此促销需事先投入成本，后期效果可控性差。
注意：选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑；参与对像应允许对其进行广宣。
有奖竞赛促销
要点：设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升
举例：进店有礼、各种主题的竞赛
分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用。
注意：单次奖品的设置应考虑费用核算，不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高。
POP宣传促销
要点：可以激发客户的购买欲望，对提升药店营业额有明显的效果
举例：招牌POP、货架POP、悬挂POP、灯箱POP等
注意：任何POP都必须经过一个周密的策划过程，才能达到最佳广告效果。
其他创新促销策略
要点：全新的或者改进的有效促销方式
举例：文化促销，情感促销等
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果
1、您觉得以上促销方式中最值得在糖尿病的产品推广上借鉴或是最有效的是哪种？您所在的门店是如何如具体执行的？
2、您终端最想尝试却还未执行的创新促销方式都有哪些，有何疑虑？
3、关于药店常用的促销方式，您看完《一分钟药店人》后有什么启发或是疑问？
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