融合传统医药与电子商务，药兜网正在成为医药行业新入口

95年到2014年这二十年是医药招标的时代，2014年之后是医药电商的时代，医药电商是解决信息不对称的一种很好的渠道和服务，未来大工业、医药商业会成为配送和物流企业。”

“医药电商的兴起，会带动移动医疗的发展，移动医疗又反哺医药电商，形成一个正向的循环。”

前述判断来自药兜网CEO邱中勋，他认为，在两票制、营改增等影响之下，医药电商会成为未来医药流通非常重要的渠道，首先是TO B的医药电商，能够解决当下药代、药品招标环节当中存在的许多问题；就TO C市场而言，医药电商或成为移动医疗的正向刺激因素，在医药电商被用户接受之后，移动医疗才能找到赢利点，进而反哺医药电商，形成稳固的产业图谱。而之所以敢大胆发声，源于其对自身经营业绩的自信和行业趋势的判断。




 




药兜网CEO 邱中勋

药兜网年交易额已届10亿

据邱中勋介绍，药兜网成立于2014年6月份，翌年年初正式开始业务，现有团队规模50人左右，包括电商运营团队和技术开发团队。

“我们是传统打法的医药电商公司，现有11项医药电商相关的技术专利，在医药电商系统和软件方面已经有了一些沉淀，特别是2015和2016年这两年，奠定了药兜网发展的基础。”邱中勋说。

邱中勋此前曾任职于外资和国资医药制造企业，从事市场营销管理工作，是医药行业的“老兵”。在创业之初，也思考了多个方向，包括医药制造、医药流通、移动医疗等。

而之所以选定医药电商领域创业，是希望借互联网技术为医药行业提高效率和提供更好的服务。“当时我们的看法是，医药行业确实存在很多问题，医药行业能不能很好地跟互联网相结合，提高效率和提供更好地服务。”

基于此，药兜网不仅从医药电商的角度，也从上游药企、下游采购商的角度进行了产品的打磨，推出了跟ERP系统、GSP系统对接的接口以及中间库程序；以及旗舰店医药工业宣传平台，整合了产品宣传和学术宣传；以及终端用户的智能化采购系统，药店等终端可通过药兜网直接与工业企业对接。

多样化的功能模块和服务层次也给药兜网带来了市场的认可，“药兜网在2016年第四季度进入发展的快车道，已和同仁堂、振东等近千家工业形成战略合作，网站有4万余医药商品品类，上线三个月时间入网的终端近万家，预计2016年完成协议交易额近十亿元，预计2017年第一季度实现盈利。”邱中勋表示。




 




邱中勋（左二）出席医学工程转化高峰论坛

为医药行业提供全方位服务

“我们现在的基础定位是做医药电商平台，但是更长远的打算是做互联网服务企业，为医药行业提供全方位服务，服务对象包括供应商、采购商、服务商、医药公司等。”邱中勋把药兜网定位为行业的入口，一家互联网服务企业，与行业上下游达成合作关系。

药兜网也对客户以及所能提供的服务进行了梳理。

一、供应商篇

面向对象：医药、器械、中药材、化妆品、保健品等企业。

能做什么：100%覆盖全国分销网络，十万级CSO精准营销。

药兜网建立B2B+O2O的营销模式，线上通过开设企业旗舰馆帮助供应商做产品品牌推广，并能通过平台做到渠道管控；线下通过全国服务商体系最快最精准覆盖全国分销网络，助力供应商开拓新销路，并通过平台大数据及云服务为供应商提供数据营销支持。

二、采购商篇

面向对象：医院、药店、诊所、医药经营企业等采购机构

能做什么：药兜网针对于医院、药店、诊所、医药经营企业等采购用户，搭建工业直达终端的桥梁，通过全国体系集合议价，降低采购成本、提升采购效率、掌握采购主动权，并可享受平台提供的GSP、ERP系统对接等技术服务。

三、服务合伙人篇

面向对象：全国医药代理人

能做什么：药兜网在全国招募各地区的服务商，帮助平台落地运营。各地区的医药代理商和经销商可成为平台服务合伙人，可拥有数十万商品资源，并拥有一个全面的互联网平台运营权。药兜网建立多样化的赢利模式，帮助服务商在“两票制”下转型升级，助力服务合伙人年创收十倍以上。

四、医药公司篇

面向对象 ：全国医药企业

能做什么药兜网将与医药公司成为电商联合体，转型电商CSO！首先可通过全国体系进行集合议价，整合上游资源，帮助医药公司降低采购成本。另外，医药公司可通过平台提升服务能力，拓展终端数量，还可享受平台提供的GSP系统等技术服务。

可以看到，在药兜网的战略规划中，服务是其突出的一个主题，在药兜网成为医药行业的“找钢网”之后，可为医药行业上下游提供契合其自身特点的供应、营销服务，帮助其最大化实现自身效能。

电商将成医药流通主流

关于医药流通的趋势，邱中勋判断，融合医药电商的新医药服务将会是未来行业的主流。他说，“1995之前是完全市场化的时代，1995到2014年这二十年是医药招标的时代，2014年之后是医药电商的时代；国家出台两票制、营改增相关政策要解决医药行业的信息不对称、流通不透明的问题，B2B医药电商正是解决这两大问题的渠道和服务，医药电商会是未来交易的主流，大工业、医药公司未来会成为配送企业，也只能是配送物流企业。”

邱中勋的此番判断并非无源之水，据统计年鉴和相关调研报告，医药电商（B2B和B2C）累计规模已至近千亿，其中B2B为主流，约占到总规模的4/5。




 




另据数据，医药电商企业数量也在不断增多。CFDA数据显示，截至去年12月末，国家食品药品监督管理总局及各省食品药品监督管理局共审批发放互联网药品交易服务资格证824张（剔除已过期的牌照），其中，A证40张，B证198张，C证586张。2016年新增发放的牌照数量为279张，A证数量新增15张，B证新增81张，C证新增183张。三种类型的互联网药品交易服务资格证数量均与去年相比均有一定增长，B证新增的数量同比增长了接近一倍（2015年新增数为43张，2016年为81张）。

前不久出台的“药品流通十三五规划”也提到，要积极推动移动互联网、物联网等信息技术在药品流通领域广泛应用，鼓励企业开展基于互联网的服务创新，丰富药品流通渠道和发展模式。相当于从政策上对医药电商进行保驾护航。

这无疑给平台类医药电商企业带来巨大机会，首先是医药工业商业企业对医药电商的认可程度增加，其次是政策推进之下，医药行业集中度提高，更利于平台类医药电商与医药工商业谈判。从信息联通、需求对接、服务融合等角度来说，持续深耕将成为医药电商平台类企业的首选方向。

来源：新浪医药新闻

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