【市场营销】被资本追捧的山东连锁药店业 “10亿”漱玉、“5.8亿”立健都上榜了
近日，漱玉平民大药房连锁股份有限公司（下称“漱玉平民”）首次公开发行股票（A股）招股说明书（申报稿）正式公布，本次拟发行数量不超过4370万股，占发行后总股本的比例不低于25%，募集资金达到10亿元。
在此之前，山东多家连锁药企已引来资本布局。如在11月，山东立健药店连锁有限公司（下称“山东立健”）已完成5.8亿人民币战略融资。而早在去年10月，山东地矿股份有限公司（下称“山东地矿”）全资子公司就已托管山东建联盛嘉中药有限公司（下称“建联中药”）。
漱玉平民IPO 募资10亿元
作为济南一家医药零售企业，漱玉平民大药房曾凭借“平价风”一举获得了济南市民的认可，迅速占据了济南的医药零售市场份额。
预披露文件显示，漱玉平民拟登陆上海证券交易所，本次发行数量不超过4370万股，占发行后总股本的比例不低于25%，且不进行股东公开发售股份。本次募集资金大约10亿元，其中，5.08亿元投向营销网络建设项目，2.40亿元投向漱玉平民现代物流项目（一期），7857.71万元投向医药连锁信息服务平台，剩余用于补充流动资金。
漱玉平民营销网络目前已覆盖济南、泰安、烟台、东营、临沂、聊城、济宁、德州、淄博、莱芜等十市。近几年，漱玉平民一直处于“跑马圈地”状态。
数据显示， 2013年公司门店数为357家，2014年为551家，2015年为770家，2016年上半年已增加至797家。
门店数量激增，店面快速扩张，也带动公司业绩攀升。
2013年至2015年，漱玉平民主营业务收入分别为9.3亿元、11.5亿元、15.2亿元，分别实现净利润4003.68万元、6549.31万元、4123.52万元。截至2016年6月30日，公司主营业务收入和净利润分别达到8.87亿元、5535.38万元。
不过，与同行业企业相比，漱玉平民还略显逊色。资料显示，一心堂2015年实现营业收入53.21亿元，净利润为3.46亿元；益丰药房2015年全年营业收入为28.46亿元，净利润为1.78亿元。
山东立健5.8亿融资
除了漱玉平民向资本市场发起冲击之外，今年11月，山东立健正式与天士力大健康产业基金、华泰证券股份有限公司、北京国枫律师事务所、中天运会计师事务所签订战略投资协议，宣布获得5.8亿元人民币的融资。
资料显示，山东立健注册成立于2006年，总部设在烟台，已拥有门店600余家，主要分布在山东地区。2013年，山东立健已完成对济南神农大药店、泉城大药店两家济南同类企业的全资收购。
《2015年药品流通行业运行统计分析报告》显示，山东立健2015年度销售总额为4.81亿元，在全国百强医药连锁排行榜中名列第38位。
建联中药被上市公司托管
济南市建联中药有限公司创办于1985年，截止2015年10月，在济南共有26家建联中药门店、山东建联盛嘉中药有限公司中药饮片厂和济南医学会建联国医馆。
早在去年10月，山东地矿就已托管建联中药。
在今年山东地矿发布未来三年（2017-2019）公司发展战略规划中，明确提出，要整合推进医药大健康产业，通过组建或并购改建等方式，设立山东地矿建联中医院，以此为依托，推进全民健康大数据库积累、医疗结合、医养结合、中医养老等产业建设。
燕喜堂的收购之路
山东燕喜堂医药连锁有限公司成立于1998年，总部在威海。
燕喜堂与漱玉平民、立健靠开店扩张的发展模式不同，主要以收购扩张地盘为主，2009年底，燕喜堂收购当地医药零售连锁企业天福医药、金丰医药连锁、同真堂医药连锁，成为当地最大的医药连锁企业。
而随着市场的饱和，燕喜堂开始向外扩张。2012年6月，燕喜堂收购了烟台市场排名第三的联生大药房。
燕喜堂官网上显示，目前已在烟威和潍坊地区发展直营连锁药店530家，快速成长为烟威地区最具竞争力的医药连锁零售企业，名列山东省医药连锁行业第2位、全国医药连锁综合竞争力百强第25位。
有观点认为，美国零售药店在全美超市总销售额中占有超过20%的市场份额，四分天下有其一，是主流零售业态，未来中国的零售药店也将成为主流业态，市场空间有望超过5000亿元，可以容纳15家左右上市公司。
山东财经报道发现，2016年医药连锁企业获得高额融资的不在少数，大多是区域龙头型连锁药店，通常拥有线下门店数百家，年销售额数亿甚至有的达数十亿元，在全国百强排行榜中位列中上游。
目前，前景较好的零售医药连锁行业可以分为两个方阵。
第一方阵：国药一致、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大参林，处于这个方阵的企业3年内销售额不低于50亿元，甚至有可能突破百亿，或者两百亿。
第二方阵：包括怀仁健康、一树药业、新兴药房、漱玉平民、众友健康、山东立健等约十多家，处于这个方阵的企业是已经或即将获得资本支持的企业，在所在的优势区域内开疆拓土，未来3年内销售额不低于20亿元，部分企业有望通过资本运作和整合进入第一方阵。
推荐人：任德举 转载自：山东财经报道
