2017鸡年开工，医药代表，你该知道这些——

2017年02月07日 18:00 新浪医药

作者新浪微博：@枫叶的脚步

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2016年，对于医药代表来说，应是一道重要的分水岭。2017年伊始，医药行业将继续从野蛮生长走向理性分化，一大批医药代表将逐步被淘汰或无奈转行。

活下来的医药代表，将继续分享行业的美羹。

基于以下原因，未来医药代表的规模将缩水。

正在开展的仿制药一致性评价将关掉一批制药工业，生产文号消失一片。

两票制将使一批药品推广自然人，尤其是手上有几家医院资源特别丰富的，被制药企业收编，但这些人可能会在多家公司兼职，他们浮出水面后会挤掉一些公司的销售职位。

MNCs（Multinational Companies，跨国公司）：随着原研产品到期，裁撤或转让产品线将成为常态。

国家砍伐药价是大趋势，各公司均会向低成本聚焦推广的方向去转变，通过压缩销售人员规模，提高销售人员单产来应对新的业态。

基于互联网兴起的MCM（Mobile Content Management，移动内容管理），将部分取代传统销售模式。

不要低估国家打击“带金销售”的决心。

部分假合规的外企以及绝大多数国内公司均要有清醒的认识。未来医药代表的发展——

首先，要选择一家好的公司，外企仍然是最好的选择，国内公司主要选择自营模式下学术推广为主导的规模比较大的企业。

其二，选择肿瘤，心血管，血液，消化等疾病人数持续增加的产品线，尽量选择原研或首仿品种，在仿制药一致性评价完成后，产品线残酷竞争的局面将大为改观。

其三，必须要保持认真学习的初心，在经历大浪淘沙之后，医药代表的薪酬水平将会稳中有升，人员结构也将发生较大变化，首先被淘汰的是非医药背景的销售人员，一些在实验室，制药车间，医院工作的专业人员将会陆续加入到医药代表队伍，医药代表中医药背景的人员比例将明显增加。所以专业能力差，不会做人同时业绩平平的医药代表将首先出局。非医药背景的销售代表必须在专业能力上做刻骨铭心的改变才会从旋涡中胜出。

专业与做人，是医药代表转型的二把利器。产品推广，做人比专业更重要。而专业优秀，但为人不淑，难以成为一个合格的医药代表。光会做人，专业匮乏，亦难以获得持续发展。只有同时有了这二把利器，你就会成为一名优秀的医药代表。并非是通过什么考试或认证，就会成为一名合格的医药代表。

2017，医药代表们需要倒空自己，重新扬帆！