【采访】雅培“全安素”团队遣散？石药集团全盘接手
《新京报》采访 史立臣
近日，有报道称，雅培公司于2016年底12月31日前完成对旗下成人营养品牌“全安素”OTC团队的遣散，裁员共涉及近200人。随着2016年7月1日《特殊医学用途配方食品注册管理办法》正式实施，中国特医食品市场正式开启，雅培却在此时裁员，引起业内关注。
对此，雅培公司对外回应称，全安素产品已全部打包给了石药集团，外部服务提供商对其自有资源的调整，雅培不予置评。新京报记者注意到，就在今年1月，石药集团欧意和销售公司与雅培贸易（上海）有限公司签订了2017年战略合作，雅培授权欧意和成为全国商业体系供货商，未来将由欧意和销售团队负责完善包括全安素在内的雅培成人营养品在药店渠道的销售，扩大产品分销覆盖面。
石药集团欧意和接盘“全安素”
公开资料显示，雅培全安素隶属于雅培制药公司，于2014年8月份进入中国，产品定位为可为术后康复患者及亚健康人群进行营养补充的全营养配方粉，且属于《特殊医学用途配方食品注册管理办法》正式实施前中国为数不多的合标“特殊医学配方食品”，是雅培在中国市场力推的成人营养品。
目前，全安素裁员存在两种版本，一种称雅培目前已将包括全安素在内的雅培营养品、药品、医疗器械等雅培制药在中国业务全部打包给了石药集团，后者计划使用自己旗下的“欧意和”团队进行运作，便解散了之前包括全安素在内的雅培运营团队。另一种说法则称，雅培全安素在中国一直采取销售外包的措施，而由于销售业绩不理想，未能达到雅培公司预期，雅培公司最近便将该产品销售外包给了石药集团的“欧意和”团队，后者将此前雅培全安素销售外包团队进行了遣散。
对于这两种说法，雅培公司没有回应新京报记者，只表示以欧意和发布的消息为准，称这是双方均认可的消息。
近日，石药集团欧意和销售公司发布的消息称，欧意和与雅培贸易（上海）有限公司签署2017年战略合作协议，石药集团欧意和销售公司总经理陈海翔表示，此次和雅培的合作，“我们很看好这两款合作产品，除了针对糖尿病管理的保健食品益力佳SR外，另一款就是特殊医学用途配方食品全安素。”
全安素与欧意和的合作前景有待观察
中国内地特医食品市场潜力巨大，据中国营养保健食品协会统计的数据显示，中国特医食品消费规模仅占全球市场的1%，约6亿元人民币，远未满足市场需求。国家食药监总局副局长滕佳材也曾指出，我国规模以上的医院住院病人得到特医食品的营养支持明显不足，非住院病人和中小城市以及广大农村的疾病状态人群，缺乏营养支持的现象更为突出。
据欧意和方面透露，在销售架构方面，今年，欧意和将围绕重点合作客户、连锁药店，提供增值服务，会在很多连锁药店中筹建全营养健康中心，利用包括雅培的两款产品在内的更多产品，为慢病患者搭建增值服务。
那么，欧意和能为雅培全安素打开更大的局面吗？
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣指出，如果欧意和将全安素纳入到大健康产品群中去推广销售是有竞争力的，如慢病类、康复类、营养补充剂类等大健康产品群，用产品群去解决疾病预防、术后康复、营养补充、身体调理等，效果会明显强于单体销售，如果还只是做单品销售的话不一定能做好。“我认为双方合作还有待观察，与大型民营药企相比，国企身份的石药集团效率比较低下，竞争能力低，这类国外企业和国内大型企业合作做不起来的案例很多。”
来源：新京报，记者：王卡拉
----------推荐阅读----------
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。
麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。
麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。
对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。
对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。
麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。
未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。
麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。
有志向发展壮大的制药企业和纯销商业企业，尽快联系麦斯康莱，合作名额有限。合作邮箱 bjmskl@sina.com。