医药代表职业重新定位对MSL提出了更高要求
▌本文转载自公众号 医学事务(ID:CMAC2016),文章略有修改。
编者按:
新时代的(学术化的)医药代表和MSL两种岗位的职业定位上差异化在减少,这种变化毋庸置疑对MSL提出了更高的职业要求。
2月9日国务院办公厅印发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(以下简称《若干意见》)。
这是医药行业重点关注的医药行业最重磅的政策,分别从药品生产、流通、使用三大层面着手,是涵盖整个医药产业链的重要改革文件,这个文件出台对MSL有何影响?
MSL与医药代表区别:
MSL:
《RDPAC医学事务工作组白皮书-医学事务基本原则及指南》对医学事务部包括MSL工作也进行清晰准确定位:
“通过同行间非推广学术交流及医学教育项目向HCP(医疗卫生人员)提供准确平衡科学信息来实现造福患者这一核心价值;医学事务部通过与HCP和其他利益相关方建立伙伴关系,提供可信的、有价值的医学专业知识及真实世界证据,从而推进医学实践,保障药品安全及合理使用”。
医药代表:
《若干意见》中,明确提出了“要加强对医药代表的管理,建立医药代表登记备案制度,备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为记入个人信用记录”。
医药代表职业最新定位为“只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务”。
分析:
通过比较MSL和医药代表目标一致就是以患者为中心,保障药品安全及合理使用,区别是MSL提供可信、有价值的医学专业知识及真实世界证据来达到这一目的,这包括可以在HCP询问前提下进行Off-label问题解答,而医药代表除了医学知识沟通外,还可以对公司品牌产品涉及到的相关问题进行学术推广和技术咨询,但不能触及产品Off-label。
两种岗位从职业定位上差异化在减少,这种变化毋庸置疑对MSL提出了更高的职业要求。
MSL职业定位新思考:
这个世界,尤其是当今中国,唯一不变的是“变”,医药代表职业重新定位,MSL职业定位是否也应该有新的变化?
MSL起源于美国,是Medical,Science,Liaison的三个英文词缩写,中文叫“医学科学联络官”,它是药企与HCP医学科学沟通的桥梁,提供可信的、有价值的医学专业知识及真实世界证据,从而推进医学实践,保障药品安全及合理使用”。
按照严格意义上讲,在提供医学信息方面,MSL实际上比医药代表提供信息面更局限,且覆盖HCP人数较少。
目前,各家公司对MSL定位不一样,有的公司MSL承担医学部项目区域内执行和跟进者,有的进行KOL拜访和区域会议的开展,有的扮演对区域内市场支持者的角色,MSL未来如何发挥更大的作用显示自己独特价值?
MSL与KOL进行学术交流,学术交流是双向的,最了解KOL学术需求,可以称为KOL管理的专家,MSL学术活动或许应该应围绕KOL的 Insight Generation展开,形成与医学事务部各职能及医药代表的职责定位区隔,值得探讨,MA工作可以比喻成制造导弹,使用导弹可以是医学、市场,也可以是医药代表,而MSL就是给导弹加上精准制导的雷达,提供精准制导。
附《若干意见》几个关键点:
药品生产、流通领域大洗牌
是因为在《若干意见》意见中,明确提到:“支持药品生产企业兼并重组,培育一批具有国际竞争力的大型企业集团,提高医药产业集中度”。通过提高注册评审审批、质量、安全生产等标准,严格市场准入,形成市场倒逼机制,推动传统企业改造升级,促进药品生产企业重组和落后企业退出。针对药品流通从多个方面提出了改革措施。最为突出的是“两票制”政策和药品流通领域整治。
加速医药分开、处方外流
《若干意见》提出鼓励有条件的地区可开展药师网上处方审核、合理用药指导服务,这将是促进医药电商发展的重大突破,也极大的促进医院处方外流。
医药代表职业重新定位
《若干意见》中,明确提出了“要加强对医药代表的管理,建立医药代表登记备案制度,备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务,其失信行为记入个人信用记录”。
加快《药师法》立法进度
《若干意见》明确提出,“加快药师法立法进程。探索药师多点执业。合理规划配置药学人才资源,强化数字身份管理,加强药师队伍建设”。
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