1药网推出组合拳 打造互联网+医药健康生态圈

我们选取了岗岭集团(1药网)作为医药电商企业的样本，其从单一医药电商开始，逐步扩展到1药网(B2C)、1诊(移动医疗)、1号药城(B2B)、华中药交所四大核心业务，在医药电商、移动医疗、医药流通领域都有布局，其愿景“互联网+医药健康生态圈”亦在一步步丰满当中。解读岗岭集团的种种布局，亦可为医药电商企业横向拓展提供范本。

岗岭集团重要事件回顾

2015年7月，于刚、刘峻岭回归1药网。

2015年10月26日，1药网透露将获超10亿人民币融资。

2016年1月11日，1药网打造国内首个医药电商促销节。

2016年4月6日，1药网与美纳里尼达成协议，将在男性健康事业领域合作。

2016年4月14日，与黄冈市中心医院合作成立黄冈互联网医院。

2016年4月15日，1药网与强生、海昌、博士伦、爱尔康合作打造隐形眼镜“正品联盟”。

2016年4月28日，与贵州省合作的“西南互联网医院”上线。

2016年7月8日，与广州越秀区中医院合作成立“华南互联网医院”。

2016年8月12日，1药网与阿里云达成协议，双方将在云计算、大数据服务等方面合作。

2016年8月15日，1药网与春雨医生达成合作，重点关注慢性病用户的健康管理。

2016年9月14日，1药网携手葵花药业，布局儿童药正品电商。

2016年9 月至12月，1药网携手汇仁药业、东阿阿胶、鸿茅药酒、惠氏、美纳里尼、白云山和黄等药企打造“正品联盟”。

2016年11月19日，与卓尔集团合资创办“华中药交所”。

组合拳凸显协同效应

从前述对岗岭集团近期事件回顾也可看出，其在医药电商(B2B、B2C)、药品流通、移动医疗、互联网医院都有布局，另据于刚在公开场合透露，岗岭集团接下来会参与月子中心、智能硬件、生物医疗方面的投资，岗岭集团的业务会逐渐丰富，可谓打了一套“组合拳”，其“互联网+医药健康生态圈”的设计亦在逐步实现当中。

拉通到全行业来看，阿里健康、京东医药、健客、微医走的都是组合拳的路子，阿里健康有电商平台、网络医院、码上放心、先锋联盟;

京东医药有平台也有自营，日前亦传出了筹建医药B2B的消息;微医在药品方面亦加紧布局，切入医药电商，将问诊设备引入零售药店;

健客同样发力DTP药房、网络医院，可以说医药电商的竞争已经进入了综合实力比拼的时代。

分开来看，To C的医药电商更多的应该在供应链和品牌塑造上下工夫，解决两个问题，一是连接更多的医药工业企业，做到药品直供，既保证供应品质也有较强的议价权;

二是品牌塑造，对消费者有持续的引导，让其熟悉网上购药这一模式，“正品联盟”、“造节”、“品牌加速计划”都是出于此目的。

To B的医药电商实际上已经参与到医药流通的过程当中去，不单单是信息的展示，我们观察到已有部分平台型企业开始以ERP、SaaS等角度切入医药工业和终端业务，从药品的上架信息、销售情况等入手，既可以为药品终端提供个性化的采购服务，亦可对工业企业的生产起到一定程度的反馈作用。

在营改增、“两票制”大背景下，医药流通的互联网+渠道会逐步被工业企业和药品终端注意到，To B的医药电商应该为其解决信息沟通和决策的问题。

移动医疗方面，医药电商也应该把握住趋势，首先是使用行为的移动化，1药网已经有成熟的经验，易观国际的数据显示，“1药网”APP月活人数高居医药电商类榜单首位，大幅领先排名第二、三名的APP;

此外应该注意的是，移动医疗当前并无清晰的盈利模式，只能对医药电商的主营业务起到导流和提高黏性的作用，但是这块业务必不可少，对慢病用户、长期用药人群来说，移动医疗提供的便捷的健康用药咨询、慢病康复十分适用，在各大医药电商企业都在投资互联网医院的态势下，远程诊疗、电子处方也给移动医疗“以药养医”提供了思路。

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