药店店长谈业绩提升
顾客、店员销售的主观能动性、促销活动以及会员管理是影响门店业绩的几个主要方面。谈如何从这四点出发提升门店业绩呢？药店店长中的佼佼者——超级店长现身说法，为您详细作答。想让自己更优秀，就来取经吧！
作者：佚名 来源:百度文库
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一、面对激烈竞争，怎样把周边的顾客拉到本店来？
1）在专业上真正遵循“问病售药，售药问病”的原则，让顾客充分相信药店的专业性；
2）在售前、售中、售后做好一流服务；
3）知己知彼发挥自己药店的优势，例如：价格信息、促销活动信息、免费服务项目等等；
4）可以利用会员，锁定会员中的慢性病患者，增加他们的增值服务（如：心脑知识的宣传、讲座、检测、文艺演出、健康咨询及回访）。也可做冬季送温暖活动（选择冬季商品进行促销）；
5）从顾客心理角度出发，只要在专业服务和价格上让顾客满意就很好了。在新市场，药店在当地影响力还不够，吸引顾客就尤为重要了，首先要通过各种活动来增长人气；
6）价格适中、服务最好、产品质量有保证，并宣传到位；
7）宣传的形式不拘泥于宣传彩页，也应考虑电台收音机的品牌宣传和整体宣传；
8）产品结构的设置适应所在的商圈，并且产品品种尽量齐全；
9）发挥片区的统一管理优势，联合起来统一策划系列中型促销活动；
10）处理好顾客投诉，做正确的现场管理，通过公司网络向各个门店分享经典案例；
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二、如何调动员工积极性，增加销售主观能动性？
1）从制度上硬性调动，通过销售竞赛、业绩考核、思想教育等是让员工明白多劳多得，这样才能真正得到实惠，从而提升积极性；
2）员工不怕多干活，让其知道他应该拿多少工资；不能只有负激励，无正激励；
3）员工晋升要有盼头，业绩好就奖励，业绩不好就处罚；
4）不能只谈工作不谈心；
5）轮岗制度的执行，全才的培养；
6）建立一种对所有普通员工的不定期电话慰问制度；
7）门店之间柜组之间的销售技巧培训和互动交流。培训师可以是药师、组长或优秀营业员；
8）店内柜组长等职位竞争上岗，提高竞争力。
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三、如何搞好促销活动？
1）黄金周或节假日期间必须搞活动；
2）每月1-2次活动，提前至少两天做完预期宣传工作，要有充分的时间准备，主题鲜明，每一个工作人员必须100%清晰活动细节，并能“推销”活动；
3）每次要以一个主题活动来提升销售业绩，比如"缺钙缺锌这类"就可以做一个主题。而第四季度通常作"冬令进补"活动比较好。一次活动15-30天时间比较适合，每个月都有主题活动，形成系列，让顾客感觉惊喜不断。还要有费用计算和营业目标，在你做计划时就要做费用预算，比如说你活动每家门店要提升2000元，每天落实到每个班，每个人具体到单个产品。如果冬天到了根据当地的顾客需求制定计划有针对性。这样你门店的业绩会提升的很快；
4）一次促销活动考核四项指标：特A品种销售、销售额比利、新顾客增加比例、费效比
5）现场全程主持（公司简介、有奖问答、有奖竞猜、现场拍卖、活动事项介绍、商品推介、抽奖主持、会员宣传）
6）对参加流动促销活动的厂家提出业绩要求，并针对全体员工和厂家进行开业庆典注意事项培训；
7）两星期前开始宣传（城市流动车辆喊话器宣传，气模特现场展示，菜市场、学校、老人院、小区DM单宣传，电视广告）
8）商品力：季节性氛围营造
9）针对以上工作制作开业各项工作明细表（外围关系、商品组合、店内店外氛围及形象设计、员工形象；季节性氛围设计；礼品准备；员工及厂家人员培训、开业仪式、活动总负责人、主持人、海陆空）
10）每次活动前期协调会，分工明确，责任细化到位，所有员工必须知道活动全部内容，提前2天检查，拱门、绶带到位；
11）活动后数据分析，向厂家宣传
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四、如何做好会员管理，提升会员消费？
1）要真正体现出会员的优势来，必须从会员年龄段、性别、购药习惯、疾病类型、病情的轻重进行管理。而最重要的是要让会员得到实惠；
2）利用数据分析：客流量相似的门店，会员客流量及客单价相差较大，可以找做的好的门店介绍经验；
3）对于药店来讲，会员是一笔巨大的财富，定期做会员活动会有效提高客单价。比如某大型超市因为有会员印花价，所以会员众多，其消费也较集中，但是一些公司的会员，和其他普通顾客一样，除享受打折以外没有任何好处，这就会让一部分顾客拒绝成为你的会员，也不看中会员。如果时不时有个别商品由会员特价，只要针对 会员宣传这一信息，就会因为想买一些特价商品而时常光顾的。其次会员返利也是一个很好的活动；
4）公司宣传会员管理活动，应该明确会员优惠项目；
5）落实会员非打折商品的限购，凭会员卡购买，并通过限购提示顾客会员的实惠和特权；
6）电话回访及活动提示；
7）细分市场，根据市场定位制定学生会员卡，如采取类似公交月票卡的形式将照片扫描于卡上，本人持证购买，针对一些如保健品、眼药水做特价的销售，吸引年轻一代的消费眼球。
编辑小结
有这样一种说法“连锁药店核心竞争力的打造，40%在于总部的规划和支持，60%取决于店长在日常营运中的细节落实。”店长的重要性可想而知。上述四个方面的涉及到店长工作的几个重要方面，且具有很高的借鉴性。药店同仁应多多学习哦！来源网络
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