从买卖关系到战略合作， 健客牵手中智揽下电商亿元大单

从2016年起，随着政策及外界环境的不断改变，如何实现盈利已经成为医药电商的头号大事。为了抢占风口，创造盈利环境，不少医药电商企业从去年开始更是动作频频，积极与上游生产企业互动，卡位布局谋求模式创新。

作为医药电商领域的领头羊企业之一，继去年11月联合辉瑞、葛兰素、拜耳等近30家知名药企成立国内医药电商 “正品联盟”后，广东健客今年再次强化供应链环节布局。2月20日，记者获悉，健客与香港上市药企中智药业签订中药饮片“草晶华·破壁草本”的年度销售亿元合作大单，打响了今年医药电商与中药品类企业建立全新战略合作的头炮。

 

为何是中智，为何是“草晶华”？

相关资料显示，香港上市药企中智药业是集中药制造和药店运营于一体的民营高新技术企业。在药品制造板块，中智药业的自有品牌有新型中药饮片“草晶华·破壁草本”，中成药“中智”、“六棉”牌等。在药品分销板块，集团拥有200多家自营连锁药房和1480多个分销商及连锁客户，分销网络庞大、渠道广泛。

其中，“草晶华·破壁草本”为中智药业的核心产品，目前中智药业已开发并获批62种破壁草本，在销品类22种。自2011年“草晶华·破壁草本”上市以来，其销售逐年攀升。数据显示，2012年至2015年上半年，“草晶华·破壁草本”产品在中智药业收入中的占比从5.5%提升至29%。值得注意的是，期间中智并未对产品进行广告推广，仅于独立连锁运营商、中成药分销商及集团自营药店等进行销售。

而为了把“草晶华·破壁草本”产品打造成大品牌，从2015年10月开始，中智药业与广东健客签订战略合作协议，在借助电商企业促进“草晶华·破壁草本” 品牌战略定位、品牌打造和市场推广等方面提升的同时，探索“互联网+中医药”的创新模式，进一步助推“草晶华·破壁草本”销售业绩的快速增长。

“事实上早在2015年9月，我们CEO谢方敏就率领高管团队走进中智药业开启商务合作考察。随后，在他的主导和推动下，健客和草晶华双方快速对接、建立战略合作伙伴关系。”健客相关负责人如此说道。期间，谢方敏更是组织成立项目组，从宏观政策、中医药养生、互联网中药消费趋势等方面，对中药品类进行系统研究。从中健客发现了中药品类作为平台运营主要赢利点的机会，并由此推断出破壁草本代表新型养生草本在互联网可能产生的影响力和优势，得出了一套基本打法，为“草晶华·破壁草本”的互联网销售突破奠定基础。

正是基于以上种种背景，健客与中智药业在2016年的互相支持下收获良好业绩。在2016年12月20日举办的广东健客第二届合作伙伴大会，谢方敏对外透露“草晶华·破壁草本”在健客的年销售量已经突破千万，成为健客的重点运营品类，并开创了医药电商企业与上游工业合作的新模式。“双方良好的合作，不仅是基于良好的销售数据，更是基于对市场未来的共同判断，及强烈的互联网探索愿意，因此，中智药业将成为健客在未来的重点合作伙伴。”当时，谢方敏在合作伙伴大会如此公开表示。

而事实也的确如此，经过1年多时间双方的不断加深了解，2月20日，中智药业董事局主席赖智填率高管团队造访健客广州运营中心，与谢方敏签订了“草晶华•破壁草本”年度销售总目标亿元大单。健客一举揽下中智“草晶华”首个电商亿元大单，成为业内2017年医药电商和中药品类建立全新战略合作的起点。

 

供应链的竞争将是关键

当前，医药电商正处于快速发展期，国家食品药品监督管理总局官网数据显示，截至2017年1月2日，《互联网药品交易服务资格证书》已经发出896张。而据南方医药经济研究所测算，2016年，来自零售终端的药品销售额达到3415亿元。其中，国内网上药店总体销售额达111亿元，仅占整体零售终端销售3%。

“在互联网和电商高速发展的今天，这个比例太低了，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。”对于医药电商今天的局面，谢方敏如此评价到，在他看来，线上占比的不断提升，正在逐渐改变过去医药电商不被制药工业企业重视的局面。

事实也的确如此，据记者了解，作为中智药业近年来着力打造的中药饮片品牌，草晶华曾先后与老百姓大药房、海王星辰等国内连锁药店企业开展了战略合作，而此次与健客的强强联姻，是其在医药电商渠道大手笔布局的开端。

对于为何选择健客作为中智药业的医药电商布局合作方面，赖智填解释表示，作为医药电商巨头，健客本身具备过硬的企业实力，近几年的快速发展在行业内有目共睹，尤其是去年在业内推出的首个医药电商正品联盟，也令其对合作充满信心。

而在谢方敏看来，随着上游工业对医药电商渠道的逐步重视，医药电商突破现有格局势在必行，但仅有产品并不足以电商企业破局，行业还必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。因此在去年11月，健客发起组建了国内医药电商首个“正品联盟”，以强化供应链综合竞争力。而在上游工业的支持下，健客更是期望在2017年打造5个以上年销售额过1000万的单品，及20个以上年销售额过800万的单品，以进一步强化与巩固供应链优势。

除了强化与制药企业的供应链合作外，健客在2017年亦动作频频，据记者了解，健客一方面积极招兵买马，继原拉手网C E O周峰加盟后，引入原新东方C IO、原拉手网C TO官冲加入并成为高级技术副总裁，强化技术团队；另一方面亦多线布局，在广州、武汉、东莞三地建有现代化仓储，并投入上千万元用于新建流水线。此外，今年健客还计划在国内拓展互联网医院业务，进一步丰富业务版图布局。

“总的来说，我们未来还是会继续在供应链、技术、管理、资本等方面发力，以建立我们的综合核心优势，但其中，供应链优化仍然是我们未来关注的重点。未来，健客将围绕丰富产品品类、大品牌、高品质选择与更多上游工业制药企业开展多样化的合作。”谢方敏总结道。