【市场营销】报告预测：药企将大规模逃离医院转投医药电商

广东探索“医药分开”的试点医院，广州市妇女儿童医疗中心近日率先取消门诊药房。患者只需在医院看病，拿药可以凭处方到药房买。2016中国医药物资协会行业发展状况蓝皮书新闻发布会于2017年2月26日在北京举办。会上发布了《2016中国医药电商发展蓝皮书》等9份行业蓝皮书。医药电商发展蓝皮书预测，未来药企将大规模逃离医院转投医药电商。

回顾2016年的政策，国家在医药分开、公立医院药品招标及采购等方面密集出台政策，且集中导向降低药价、二次议价、降低医院药费。

在2016年年底，中央审议通过《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求推进医药分开。《意见》提出，门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。

2016年下半年，大部分省市开始招标采购工作，将有更多药企面临弃标、废标的困境。

例如，湖南省年初药品集中采购竞价药品分别进行第一轮、第二轮报价，不少议价产品的价格被腰斩，大部分同比降价20%~30%，导致不少企业直接弃标，引发药企反弹。从目前进展来看，虽然规则经过调整，但总体上价格并未提升，而是将部分因为不接受价格的产品重新拉回来议价，部分急救药物由药企和医院直接议价。

而安徽蚌埠的思路，则是借带量采购变相降价。4月23日，一份名为《安徽蚌埠市公立医疗机构药品带量采购联合体公告》的文件在业界引起轩然大波。该公告称，山东丹红、江苏奥赛康、广州白云山、北京四环医药、天津红日药业、GSK、哈尔滨松鹤、大理药业这8家企业的所有药品永久性不得进入蚌埠市所有公立医疗机构销售，理由是这8家企业列入单品目录范围内的药品降幅未达到25%。

蓝皮书认为，在公立医院药品招标采购政策严厉的情况下，为了保住自身市场份额，预测从下半年开始，将有大规模药企逃离医院渠道，通过DTP模式布局院外渠道。其中，医药电商将迎来巨大发展机遇。

因为，医药电商是一个渠道扁平化、价格透明可控、拥有完善线下配送体系、能够实现患者用药追踪、同时能够建立处方数据库把控终端处方流向的渠道，将极大地助力处方药企实现渠道转型。并且，以康爱多为代表，已有部分医药电商企业筹划通过DTP模式承接院外处方市场。

 转载自：环球网