320家门店，营收突破10亿，这家连锁在黑龙江的实力可不是盖的
2月25日，哈药集团人民同泰医药股份有限公司发布2016年度报告：
——公司全年实现营业收入900556万元，同比增长1.08%；净利润22450.99万元，同比增长61.62%。
——从医药零售业务来看，公司旗下共有直营门店320家（哈尔滨市内门店238家，其中，自有物业门店46家，租赁物业门店192家；市外门店82家，其中自有物业门店3家，租赁物业门店79家），通过人民同泰连锁药店和新药物药零售药店开展业务。报告期内，新增门店16家，减少门店21家，实现营业收入115186.83万元，同比增长15.44%。
——相较于零售业务，批发业务尽管也实现了正增长，但幅度要小得多：2016年实现营业收入774903.68万元，同比增长5.33%。再从其两条业务主线来看，医疗分销业务实现营业收入520553.61万元，同比增长5.46%；商业调拨及第三终端业务实现营业收入254350.07万元，同比增长5.07%。
——报告期内，人民同泰医药商业毛利率为9.58%，同比增长1.05%。其中：医疗分销业务毛利率为7.65%，同比增长0.91%；商业调拨毛利率为5.08%，同比增长0.31%；零售业务毛利率为28.28%，同比增长1.75%。（参看表1、2、3、4）
表1：人民同泰近三年主要财务数据（单位：元）
注：2015年3月，人民同泰实施完成了重大资产置换暨关联交易：公司前身三精制药以拥有的全部医药工业类资产及负债与公司控股股东哈药股份持有的医药公司98.5%股权进行置换，因本次交易合并为同一控制下企业合并，为此公司根据《会计准则》“同一控制下企业合并的处理”相关要求对财务报表进行了追溯调整。
表2：人民同泰主营业务分产品情况（单位：元）
表3：人民同泰门店变动情况（单位：家）
注：新增门店中，9家在哈尔滨市内，7家在哈市外；关闭门店的主要原因为房租涨价、政府动迁、房主停止出租等。
表4：人民同泰门店经营绩效情况
谈及零售业务快速发展的心得，人民同泰总结了五点经验：
一是发挥规模采购优势，优化品种结构。借助规模采购优势，公司提高对供应商的议价能力，降低采购成本，持续优化品种结构，控制合理库存，提升门店盈利能力。
二是创新经营模式，开展主题促销活动。比如，1月开展“迎新春，带福回家”、3月开展“惠约女人节”、5月开展“五一劳动节，狂欢聚会”、9月开展“喜迎国庆，惠动全城”、12月份开展“年终大促”等大型促销活动；同时根据单体特色门店举办多场单店、区域范围和专项主题大型促销活动。报告期内，公司完善“药店+便利店”经营模式，打造“一站式购物带回家”的新理念，通过便利的消费体验吸引更多的消费者，保障销售收入与利润的稳定增长。目前，公司拥有会员210万人，其中实体店会员117万人，线上会员93万人。
三是优化门店管理，打造品种最全药店。报告期内，公司开发库存查询APP，连锁门店营业员可通过平板电脑查询公司药品库存，满足顾客需求，新增销售品种近千个,打造“品种最全药店”；实行部分品种急配送，全年共急配送商品45000多笔。
四是扩大营销网络，布局空白点。报告期内，公司布局省内地级市空白市场，已在伊春、大庆、绥化、黑河、七台河、鸡西地区开办旗舰店，继续扩大零售版图，提升“人民同泰”品牌知名度，完善终端网络覆盖，保障销售增长稳定。2017年，公司将对微利门店强化竞争管理，深挖提升潜力，同时对盈利能力强的大型门店优化管理，寻找新的增长空间；顺应医药分开形势，公司将重点加大医院周边药店的开办力度，2017年计划新开办门店50家。
五是开展DTP药房模式。报告期内，公司借助批零一体化的资源优势，积极引入国际、国内多个高端DTP品种，通过高效优质的服务，赢得客户的信任，不断提升市场份额。
对于业内追捧度相当高的中医馆，人民同泰从2016年已经开始筹办“世一堂中医馆”项目，并完成了前期的申办手续、招标等工作，今年上半年有望投入试营业，在其中开展创新性经营项目，设立书吧休闲区及中药材展示区，传承中医文化，有针对性地开展义诊活动及健康教育活动，发挥名医效应吸引患者。
而对于医药电商业务，人民同泰运营的网络平台有人民同泰健康网B2C自主销售网络平台、天猫哈药大药房旗舰店、京东人民同泰大药房。在移动支付快速发展的背景下，人民同泰还与哈尔滨市人力资源和社会保障局、哈尔滨银行联合开发推出“哈药人民同泰APP”，涵盖网上购药、药师咨询、用药提醒、健康资讯等多种便民功能，并实现国内首家支持社保卡线上支付，消费者可以享受到高效、便捷、安全的购药服务。2016年，公司线上销售交易总额658.6万元，同比增长21%。
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