刘谦丨行业增速放慢的时代如何争取升职机会？

2017年03月02日 22:02 思齐俱乐部

名家专栏/刘谦

医药作家，知名处方药营销人，顶级医药公司20年管理经验，是中国医疗+医药双跨创新的意见领袖。

作为一个从业20多年的老人，我特别怀恋2003-2012这十年。跟现在比，那个时候简直就是做药的黄金时代：注册松，招标松，合规松，国家经济增长快。

08年金融危机之后就在医疗上投了8000亿，好多药品进了医保目录就蹭蹭地涨。那时候医药行业增速经常在20%以上，大药企每年增长30%+一点不稀奇。业绩好之后招人也快，公司每年的人头都是30%的加，把培训部累得吐血。不过大家都很开心，除了收入高，升职也快啊。干两年代表提高代，高代再过一两年提经理，经理干个三四年提大区的比比皆是。

这十年我也从产品经理变成了事业部负责人，以前还以为自己很牛，其实都是赶上了好时代。

（2015年中国医药市场规模约为13354元，同比2014年其增幅仅为7.6%。这也是自“十二五”以来，中国医药市场最低的增长率。）

行业增速放慢必然带来企业扩张减速甚至开始收缩人员，15-16年外企众多产品外包已经说明了这一点。公司规模不涨反跌，自然大家升职的机会就会少，那年轻人该如何为自己争取升职机会？

我说的升职不是那种只是换个更唬人名字稍微涨点工资但工作内容不变的升职，比如从高代到专员再升到资深专员之类，而是名称、薪水和工作职责都有明显改变的那种。行业疯涨的时代，药企为抢占市场而快速扩军，自然对人才不会太挑拣，个人没有明显毛病、工作年限够了可能就有升职机会。

行业消停的时候难得有个空缺，药企对人才期望值自然也高，那该怎样抓住这些有限的机会呢？

内部机会

医药还是挺保守的行业，对知根知底的内部人还是优先考虑，有些公司甚至规定一定要内部无人合格才能外招。内部机会一定是成本最小的升职，但要抓住也不容易。除了要密切关注公司内部空缺动向，提前给未来老板留下好印象，还要注意接下来几条。

能力储备

医药行业这两年明显风向在变，原来流行的一些技能，例如客户经验、销售管理、渠道分销等不那么吃香了，现在是讲究合规学术，提倡低成本广覆盖的模式，要懂数字营销，懂市场准入，懂真实世界，在领导面前也应该充分展示自己在这些方面的积累，建立了自己创新求变的好形象，以后升职机会能少吗？

另一个重大变化就是过去是凭业绩升职，现在大家增长都放缓。而且合规一天比一天严格，升职的标准也不再是唯业绩论，各种软性指标如团队学术性，SFE指标，合规控制，360度考评等占比越来越高，以后能武不能文还是没得升！

着眼未来

如果一家公司或一个业务线没有好前景，无论你多努力都可能是白忙乎。因此想升职的朋友们一定要看看未来五年各公司的产品线，资源、关系、规模接下来都不重要，就看你有没有好产品了。在公司内则要看未来那个业务线有前途，，一定要有前瞻性，比如做基层医疗市场的，做处方药零售的，做医药电商的，做药物经济学评价的职位都可以考虑，哪怕短期内不是升职而是平调或者低配。你看现在做药品一致性评价的机构现在火得发烫，两年前都是无人问津的业务。

放大抓小

大公司适合初入行者，但背景不是特别出色的人留在大公司的升职机会未必多。能在事业平台期转去有不错产品的小公司或新公司，能拿到的升职机会要多得多。小公司往往初期管理不善，更没有大公司完善的体系和福利，但小公司更快的增长足以抵消这些瑕疵。

到乙方去

甲方公司出来的人，去乙方升个职也不是多大问题。但在大药企干的人很少考虑去乙方公司工作，认为不是地位低就是待遇差。地位低其实取决于乙方自身实力，你看见MBB这几家咨询公司在药企面前地位低了吗？现在很多乙方待遇也挺优厚，更重要的是在乙方能接触到整个行业的信息，比很多甲方公司的视野开阔。很多乙方公司开始尝试新模式，成功的话也能跟甲方平起平坐。不过要去移动医疗或者精准医疗公司的需要有更大的决心，创业公司的风险特征跟医药行业还是挺不一样的。

不过医药行业增速放缓，必然影响整体的升职机会。以外企大陆区为例，过去业绩高速增长带来的升职机会是港台同事坐飞机也追不上的。现在中国经济进入新常态，药企职业经理人的思维也应该进入新常态。要适应长时间没有升职机会的现象，所谓职业倦怠的情况也可能更常见。这时候除了调整好心态，选择换岗换区域也是不错的考量。

毕竟升职只是职业成功的一种方式，而职业成功也只是人生得意的一部分。

刘谦专栏：

1、刘谦：央视此时揭露药品回扣的六个看点

2、刘谦丨没有回扣还能卖药吗？看GSK的营销变革

3、刘谦丨医保目录：等待七年的盛宴，能不能让大家吃饱吃好？

4、礼来+丁香园+腾讯强强联手能否打破药企做疾病管理屡战屡败的宿命？