机遇：分级诊疗将重构医药市场
分级诊疗大举推进
目前接近20个省都出台了指导意见和详细的2017年考核指标，要求至少达到城市万人居民有2个全科医师，基层诊疗量需达到全部服务量的65%以上，远程医疗覆盖80%，医疗信息化在医院和基层机构普及率分别达到100%和80%以上，高血压、糖尿病等疾病管理比例达到40%。
截止到2016年7月25日止，已经有84个省市出台关于分级诊疗的地方性法规，以下的18个省或直辖市均出台了2017年对应的任务。
除此之外，浙江、陕西、青海、天津、内蒙古、辽宁、黑龙江和安徽也出台了省级推进分级诊疗建设指导意见。除此之外，有的省还有更确切的医保支付体系建设要求，比如新疆就要求省级医院开展50种以上的按病种付费任务。整体来看，各个省都对基层诊疗的服务量做了规定，需达到65%；远程医疗和分级诊疗覆盖率需要达到80%以上。
医药企业的机会
基层医疗机构会负担慢病管理的任务，卫计委发布《2016年深入落实进一步改善医疗服务行动计划重点工作方案的通知》中就大篇幅的提到了分级诊疗以后关于医药和中医药的使用问题，尤其在社区医疗方面，小病不出社区，给医药公司更多的选择和平台。
预计到2017年，基本医保药品目录的2510种药品将全部下放社区，这将导致基层医疗市场药品种类和数量急剧增加，很多在三甲医院的品种由于药占比限制，也会大量的流向基层医疗机构。
以后，医保支付将全面对接医疗机构，大量三甲医院专用药品将会在基层医疗机构获得对接医保的机会。
可以说，由于药占比和分级诊疗的实施，未来基层医疗市场将成为增速最快，规模最大的市场。
预计，未来5年，因为分级诊疗和药占比造成的基层医疗市场的份额，可以达到6000亿，占到全国药品总量的四分之一。这真是一个庞大的新型市场。
第三方专业医药服务平台的巨大商机
由于大量三甲医院分诊的病人将大量涌入基层医疗机构，很多病人在三甲医院进过手术治疗一周后，将进入在基层医疗机构进行康复，而基层医疗机构的医生对原来多用于三甲医院的药物使用不是很熟悉，又加上对病人康复技术的缺失，这就需要有专业的体系把基层医生用药指导和疾病康复指导的教育工作承担起来，而制药企业和医药商业企业无力或者无法承担这个工作，政府机构有没有财政投入，所以，第三方专业医药服务体系就开始发挥巨大的作用。
第三方专业医药服务体系可以根据各地分级诊疗进展进行基层医生用药指导和疾病康复指导的教育工作，这样既可以保证基层医生合理安全用药，也会让大量的制药企业优质品种产生较大的增长空间。
目前，国内第三方专业医药服务体系做的好的非常少，笔者张瀚进行了调研，各省打着CSO旗号、打着联盟旗号的第三方销售组织不少，达到3万多家，但基本都是没有真正的市场学术能力，因为这些组织，要么是虚拟联盟的，要么是原有没有市场学术功能的原有商业企业成立的，原来没有学术能力，现在成立第三方销售组织也一样没有这个功能。
笔者张瀚仔细了解后，发现第三方专业医药服务体系麦斯康莱做的内容比较靠谱，他们做的市场学术的内容是有差异的，麦斯康莱是依靠专做医药行业管理咨询的鼎臣咨询和中国医药人俱乐部成立的，产品策划和市场学术是他们的专长，麦斯康莱已经建立了20各省的实体注册公司，发展各省的市场学术体系。从这一点将，笔者认为麦斯康莱作为第三方专业医药服务体系是比较专业的。
现在国家禁止医药代笔从事销售业务，而很多医药代笔本身无法从事销售以外的真正市场学术工作，这就给类似麦斯康莱这类的有特点的第三方专业医药服务体系很大的发展机会。
但类似CSO这类的第三方专业医药服务体系能不能发展起来，笔者有着很大的疑问，毕竟做市场学术工作是很专业很辛苦的，专业性不够，坚持不下来，就没法做成功。
所以，笔者建议，无论哪些公司建立了CSO公司，都要真正能做市场学术，能有自身的核心竞争力，不能靠忽悠或者靠洗钱过日子。
分级诊疗造就的巨大的基层医疗用药市场，是第三方专业医药服务体系发展的巨大机会，也是很多医药商业企业转型的机会。记者：张瀚
医药代表转型的机会到了
加入麦斯康莱做合规的医药代表
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持体系----麦斯康莱。麦斯康莱不是CSO，而是独立于医药行业之外的，顺应国家政策潮流，专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持体系。麦斯康莱是由线上运作平台和线下专业团队构建而成的第三方医药工商服务支持体系。麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
营销策划顾问岗位职责
1. 负责所有产品（处方药、OTC、保健品、医疗器械等）营销策划全过程工作，根据营销策划方案拟定推广计划
2. 参与各项目策划相关协调、沟通等工作
3. 负责对各省事业部、医学市场部、策划助理等的专业指导及监督执行工作
4. 负责制定项目组任务，并分配任务到省、部门和人。协助并指导平面设计师完成项目包装以及各项设计、制作和发布工作；
5. 负责制定项目组人力需求计划，提出人员支持计划或物料采购清单。
6. 负责制定项目整体工作计划，并按时检查工作进度。对于长期固定工作，则应按时敦促和检查。
7. 负责项目组成员的技校考评，并做出调整项目组人员建议。
8. 负责召集、组织并主持项目的例行和临时工作会议。同时，负责保持与各省分公司或相关客户单位的日常联系。
9. 负责项目宣传工作中的相关安排和协调工作，包括安排接受媒体采访计划。
10. 负责所负责的产品项目文件管理、对本部门的书籍、图片、资料归类管理，杜绝泄密
11. 市场信息搜集，整理，分析。竞争对手情况信息收集，分析，消费者行为分析，广告媒体分析。
12. 密切关注项目产品的销售进程，随时策划方案进行调整。
16. 其他公司临时安排的任务。
任职资格：
1.医学、药学、营销、广告等相关专业，本科及以上学历
2.在医药行业、保健行业从事策划工作3年以上
3.有过成功的产品策划案例
4.35岁以下
薪资：底薪8000元+五险+产品提成，年薪30万以上 工作地点北京或合肥
有意向请发简历至msikl01@126.com
客户管理人员
岗位职责
1， 及时了解客户需求与反馈意见，保证公司与客户之间沟通的及时性与畅通性。2， 根据工作的需要和相关的标准，进行客户回访。
3， 维护并巩固公司与客户的关系，不断提高公司服务水平
4， 对大客户管理的相关资料进行整理、存档。
5， 与各省份分公司总经理联络，了解并记录其工作进展，整理好分公司的资料。6， 配合分公司做好目标客户相关信息的调查收集工作。
任职要求：
1， 医药相关专业优先
2， 有医药行业销售经验者优先
3， 普通话标准
4， 大本以上学历 月薪6000-8000
有意向请发简历至msikl01@126.com
临床事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、医院省级经理、优秀地区经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医院纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建临床事业部管理团队
OTC事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、OTC省级经理、医药公司OTC经理或KA经理以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店终端与OTC纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建OTC事业部管理团队
基层事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、基层市场省级经理、医药公司基层市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的基层终端与基层纯销商业资源及自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建基层事业部管理团队
大健康事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、大健康（非药）省级经理、保健品市场经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的药店超市终端与非药销售自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建大健康事业部管理团队
医疗器械事业部总经理20名
工作地点各省会城市
1、45岁以下
2、医疗器械省级经理、医疗器械公司副总经理或以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、本省丰富的医院终端与医疗器械销售公司或自然人资源
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、常驻省会城市优先考虑，有参与或熟悉招标等流程及有相关资源
6、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
7、能快速组建本事业部管理团队
以上招聘人员工作地点：全国各省会城市
医药产品采购员/主管
1、45岁以下
2、医药物流公司采购经理、采购主管以上职位不低于5年，工作年限不低于8年
3、在大型医药物流公司任职优先考虑（华润、九州通、上药、南京医药、国药控股等）
4、大专以上学历，医、药相关专业优先
5、有强烈的事业心，完全认同麦斯康莱的运营理念，能与麦斯康莱长期发展
本岗位工作地点： 合肥 5名
对以上岗位有兴趣请发送简历致 msikL01@126.com 请注明岗位名称
www.yyrclub.com
中国医药人俱乐部 -300万医药人心灵的家园
www.yyltw.com
中国医药猎头网-医药人才中高端免费求职招聘平台
欢迎撰稿，加微信号zgdtydlm 咨询热线400-876-6138
广告合作热线/微信：13501195628 微信：kaisizx