用更深的"招商概念"，适应更动荡的医药环境
两票制一来，很多医药公司就不值钱了。
全部都加入到大型配送公司好了。
大配送就没顾虑吗？一票制还没搞起来，配送费模式的颠覆也会提前到来。
你说顺丰啊，他都不懂医院！
说得好像你懂一样，你懂哪个年代的医院？
现在确实不好搞，带金学术都很疲惫，招商更是行不通。
老吴：我倒觉得很多事情还没开始，甚至有BUG（程序错误）。
比如学术：又不是你一个人在做学术，而是很多人在做，但医生时间有限，那么你是先抢人还是先做学术？
比如招商：代理商的“区块性”特征正在消失，“事务性”特征正在加强，你还想签代理出去？更何况广告渠道早就变得和原来完全不同了。
（以上对话来自老吴和朋友们的交流）
学术的BUG，正规的学术经理估计很难破，我的提问其实也就是答案了，但只会抢人也不行。
而招商的BUG，更是难破。先解释一下：
区块性：传统代理制度下，代理商犹如分封诸侯，按行政区域划分，所以有总代，省代，市代，县代。市场就像竖着切成一块块，每块都独立自主把市场所需事务全包了。
事务性：代理商的价值尺不断瓦解，很多事务逐渐固化或标准化，比如渠道、政务、开发、投标等。有生存优势的代理商都必然有其扎根的某处价值所在，所以在扩展自己优势的过程中，容易形成该价值的服务平台。
也就是说，市场是横着切成一片片的，而且大小不一，性质各异。
比如有的医学媒体可以做全国性的市场调研，有的上量团队可以做几个市，广告媒体更是投放全国但却有细分渠道。。。。但没有一个能把这些全部都做了的。
因为现阶段还是萌芽状态。
所以，只有厂家自己来全局统筹，而且更是全新规划的市场管理。这个变动确实很大。
龙哥：我很惊讶厂家在2016年的表现，他们居然没有意识到两票制是整合市场的大好机会，居然去追求财务技巧！
老吴：所以很多人会被淘汰咯，但是代理商也有自己进化的方向。
详见下文：不懂代理商进化原理，你的招商将不堪一击
区块性与事务性，是对市场不同维度的思考和划分，哪个更先进一目了然。但先进并不是谁都能玩得动的。
不过，这个趋势目前只是初级阶段，传统的招商方法还是有效果的，特别是线下。
但我们可以在微信上看到很多萌芽状态的新型营销组织，他们很多是由代理商进化而来，而且正在努力地招商。
没错，他们也在招商，不过不是厂家招代理商，而是招厂家做供应商，对下游则是招合伙人或运营商。
等等，这也叫招商吗？当然是，而且还只是招商模式进化的四种模式中的一种。
但我这里说的不是招商模式的进化方向，而是“招商”本身的质变。各个方向都需要用到的“更深概念的招商”。
一年前我在讲《什么是招商思维？》时就提炼出一些招商理论，可别“身在此山中，不知云深处”
招商思维｜2016版
1、连接
2、复制
3、基于现有
4、达成质变
当时谈的质变是招商人员的质变，现在更是可以看到整个招商概念的质变。
招商的业务已经从单纯的广告宣传质变成资源圈子的运营；
招商的任务已经从寻找代理商质变成资源整合方案，寻找合作伙伴；
招商的职位已经从招商经理质变成学术+招商+网红；
“网红”这个词可能不是很恰当，但形象地描绘招商经理在所处圈子需要达到的位置。这个网不一定是“互联网”，但一定是当地的人脉网。
我知道你可能更有知识，更勤奋，产品也更好，甚至空间也更好，但你发不出声音，怎么搞？
质变并不是忘记原来的业务，而是要努力提高自己，在新环境下：
做更精准可持续的广告
找更有前景的合作伙伴
做更专业的自己
招商已经不是上游对下游的招商，而且融合到上下游合作过程中，甚至对行业资源的整合过程中，包括服务平台的建立，CSO项目的推进，传统营销模式的优化。。。。
既包含了原有的广告和商务功能，更需要结合有吸引力的资源整合方案，更需要招商经理的资源圈子运营。
广告的重要性和技巧在上一篇文章有论述，我们并没有忘记生意最核心的目的——把货卖出去，但这个核心目的并不是唯一的业务内容，果核也得有果肉包着是不是？
有好多招商经理在努力经营着自己的圈子，有些技巧是我文章里提到的，但有些“妙处”却只能做不能明说。做了就懂。
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这时你可以看到在原有的招商模式中，即将蜕变出崭新的形态和能量。
不要拘泥于“招商”这个词，很多业务能力很强的人都不知不觉做得很好，反正将“推广商务合作”的事情做好就行了。
我讲很多招商的技巧，但无论用什么技巧都需要对自己所的事情，已及身处的环境有清醒的认识，和对业务团队精细的管理。
十八般武器都给你了，却不去练臂力，搞毛啊？
医药行业从研发，厂家，配送公司，代理商，医药代表，医院，医生，全都在快速变化，这几年无疑是动荡剧变的，我们在跟着变化适应的过程中，从更深的层次理解招商概念，必然会有更有明朗方向。
旧的招商还是在做，但能有多长久呢？
新的招商犹如雾中花蕾，期待绽放的一刻，有你，有我。
