中国医药代表第一人

（邓建民：现任BD全球副总裁、大中华区总经理）

30年的改革开放，中国医药行业发生着翻天覆地的变化，跨国药企在其中扮演了一个非常重要的角色。这些跨国制药企业促进了中国医药经济发展，带来了先进的管理理念和经营模式，同时也促进了本土制药管理人才的发展。在这样一支医药经理人队伍中，邓建民是一个不能不谈的名字，因为他不仅是中国医药代表第一人，同时也是突破跨国制药企业在华职业天花板，成为大型跨国制药公司本土CEO的第一人。

 

1990年，中国医药市场刚刚起步，外资医药公司进驻中国市场，带来创新的产品，更带来了先进的医学营销理念。时年28岁的邓建民，怀揣着一个渴求变化的进取之心，加入西安杨森，成为浙江第一个，也是当时唯一的一个医药代表。没有前辈可以取经，没有样本可以参考，勤思善学的他却从这个职位开始，热爱上了制药行业，更敲开了自己的职业发展之门，直至1995年，他已经是西安杨森销售副总监。

 

翻看邓建民的履历，做到今天的成绩似乎顺理成章：1985年浙江医科大学医学学士毕业，在医学院执教5年，1990年加入西安杨森，从医药代表、地区经理，到大区经理，从副总裁助理到销售副总监，仅用了5年时间。

 

内心求变的他没有满足于这五年取得的成绩，他继续笃笃前行，95年加入了诺华公司，这是当时国内大型跨国药企中唯一聘任本地人才担任高层职务的公司。11年后，也就是2006年，邓建民执掌诺华中国。突破跨国制药企业在华职业天花板，成为大型跨国制药公司本土CEO的第一人。

 

在邓建民新上任之初，诺华公司面临着巨大的内外部挑战，外部行业风云变幻，内部许多基础工作亟待改善。随后的三年时间里，作为诺华制药中国掌门人，他运筹帷幄，为诺华制定“厚积薄发”的发展战略，该战略取得了非常大的成功，不仅得到了诺华全球总部的认可，同时也被并被作为教学案例写入哈佛商学院管理课程。

 

在邓建民的带领下，公司的整体竞争力逐年提升。同时，公司连续三年超额完成销售及利润目标，逐渐夺取市场份额，成为行业中增长最快的跨国制药公司。出色的业绩表现，堪称行业楷模的规范推广模式及良好的社会美誉度使诺华制药中国成为一个极富魅力的雇主，在2005年和2007年分别获得“年度最佳雇主”荣誉，并分别在2006年和2008年入选“最佳人力资源奖”及“最佳人力资源典范奖”。

 

业绩出众的邓建民被提升至诺华（美国）制药副总裁。在美2年后，2011年邓建民回国，出任美国BD公司全球副总裁、大中华区总经理。

 

今天的邓建民仍然没有止步，在他的带领下，BD中国已连续多年以20%的速度增长，并超过日本成为仅次于美国的第二大市场。正在锐势薄发，向更加远大的目标迈进！　　

 

小编盘点了一下，发现不少如今医药圈的大佬都是从当年的基层一步步走到今天的，像辉瑞的吴晓滨博士，现任的辉瑞中国区总裁。哈佛博士出身的他放下一切，从零开始，在拜耳成为一名普普通通的医药代表。10多年时间里，做到了拜耳中国总经理，过硬的专业背景，游刃有余的与人沟通，这或许是吴最初从1500名医药代表中脱颖而出的原因。

 

阿斯利康的王磊，相信不少人应该都看过之前他的一篇专访文章。从导游到中国区掌门人的传奇故事，现任阿斯利康亚太区执行副总裁。

 

在今年刚加入医药代表行业的人眼中，他们是骨灰级的医药代表。现今依然活跃在医药行业里，他们所创造的高度或许让不少医药代表难以企及，他们曾作为最牛的医药代表曾激励过无数医药代表，现今的你还会以医药代表作为职业起点，向他们看齐吗？

 

在这个医药代表职业巨变、被医院拒绝的当下，我们需要榜样与正能量。让我们看到医药代表们的故事与光辉灿烂，重塑医药代表崩塌的光明世界。

 

下一个总裁，会是你吗？