作为经理,这12个技能是决定团队成败的关键

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蔡经理的纠结

蔡小桃升上经理也有些年月了。但是日子并不舒心,就是在这杨柳弄春的三月,也常常没有一点“春困”的感觉。甚至是月朗星稀的晚上,脑海中经常纠结的是王海的去留问题,夜不能寐。


王海是2013年进公司的,代表入职,现在还是代表。发展可谓稳妥。


蔡小桃入职是2016年的6月,空降这个团队做经理。听上去是66大顺,可是团队第一次吃饭,蔡小桃就感觉到了王海的“刺”。当他问大家对她这个主管有什么期望时,王海说:蔡老板啊,您是新来的主管,新官上任三把火,您看能不能把大家的薪资福利提到与F公司相当的水平啊?


这叫什么事啊?

公司的薪资福利是我一个小主管能动的么?


后来才知道,这只是一个引子。


团队为了推行“练好基本功”的策略,要求开月会的时候,每个人发言要有PPT,可是这王海竟然一次都没有认真做过,还经常在团队里说:做PPT没必要啊,这些都是花架子,不实用的。再说了,开科室会的PPT,后台已经给我们准备好了。我们代表不需要这技能。


当时“立马请他走人”的想法在我脑海中闪现了三秒钟之后,我还是把他压下去了,不是因为我仁慈,而是因为业绩。王海的业绩对团队的影响还是蛮大的。


王海是团队里的老员工,因为人员更替,团队里的一些优质资源集中在他手上,业绩占了7个人团队的三分之一。为此,王海还获得过几次大区的兵王称号。


如果说业绩是我不想“动”王海的一个原因,那么另一个重要原因则是王海和大区经理的关系。大区经理也是从这个区域出去的,和王海曾经呆过一个团队,现在也是经常联系,甚至公司里的事情,我还不知道的时候,王海就知道了。


可是,王海是个老员工,如果我听之任之,那其他6个相对不“老”的小伙伴,我该怎对待么?团队成员不能一视同仁,公平何在?


莫非,我对王海的激励思路不对?


莫非我的领导力需要提升?


作为经理蔡小桃的我,在这桃花盛开的三月,却怎么也开心不起来。




1

招聘技能


留人难么?最难是开人。

招对了人,你就不用为怎么开她而朝思暮想。


招人是团队走向卓越的关键,如何擦亮眼睛找对人?

来来来,教你几招。


2

帮助专员明确目标,提供工作方法,提高时间效率


代表很听话,也善解人意。可是销售要靠业绩说话的,她就是“不出活儿”啊。莫非我这个主管的辅导方向有偏离?

帮助代表成长,厘清工作中的重点,分析生意目标,授予教导之剑。


3

根据生意规划逻辑,找出业绩增长点。


工作中我们总是很忙碌,起的比鸡早睡的比狗晚,业绩为什么还不见增长?我们必须具备生意头脑,学会对市场的逻辑思考,告诉您生意计划的思路。


4

洞察客户行为,做好重点客户管理


们和重点客户称兄道弟,但是纯销好似碰到了天花板,还有没有突破的空间?

学会洞察,可以让我们发现另一片蓝海。


5

提升自我认知,管理好自己的情绪


一件事,出现了不好的结果,大家都开心不起来。可是情绪是什么?

我们工作中的情绪会不会带到家里?家事中的情绪会不会带给下属?


有没有代表在和我们汇报事情的时候是带有情绪的?以至于情绪的外衣蒙蔽了事情的真实面目?

我们和代表沟通,是否也常常被情绪左右?以至于只顾情绪宣泄,忽略了沟通的原意。


对自我的认知提升,可以管理好自己的情绪,使得我们的团队更加优秀。


6

变革管理,带领团队创新


时间一直在流逝,环境不断在变,行业和政策也是变化多端,在这个行业中行走的人,岂能不变乎?


生存才是关键。


如何带领团队不断创新,积极变革?

学会做个变革的管理者。


7

与代表的沟通技巧


我们习惯了和客户沟通,同时也习惯了对下属的命令,这是粗暴沟通。


现在的下属已经不是过去的下属,90后,00后在不缺吃少穿的社会条件下,需求更丰富。作为主管,我们的沟通技巧是不是也该提升了?


8

如何激励下属才有效?


我们常说:话要说到点子上。激励也一样。

每个人性格不同,阅历不同,需求各异。

你那一直沿用了10年的激励方案怎能激发代表的原动力呢?


怎么判别代表的需求并进行“对症激励”,这是做一个好主管的“要件”。


9

数据分析技能


信息大爆炸,数据大时代。我们不缺信息,缺少的是有用的信息。

什么样的数据样本是有用的?

数据需要怎么加工筛选处理?


不懂这些,你就可能真的要出局了。


10

谈判技巧


经济学中有二八原则。一个团队的业绩,可能就靠这20%的客户支撑。在员工没有完全成熟之前,大客户需要主管出面的几率非常大。


熟知谈判技巧,在大客户谈判中,多一份自信。


11

高绩效团队的远景,价值观和目标


团队之所以不是团伙,在于团队有价值观。

远景,价值观和目标,是团队发展的三驾马车。

你的团队是不见马的踪影?还是只缺少某一匹?


经理最大的希望:在或者不在,团队都士气高昂。

如何能做到这些?让员工自动自发的去工作。

如何自动自发?

靠的是团队的远景,目标和价值观。


12

高绩效团队之领导力建设


领导者和管理者的根本区别在方向不同。领导者是向内修炼,利用个人魅力的不断提升来吸引别人的追随。管理者是向外修炼,更多的是利用职位授权来控制别人。


领导力的主要特性:才智、自信、决策力、正直和社交能力。

如何具备领导力,需要领导者在积极态度的前提下,与他人高效沟通,进行果断而正确的决策,并共享成果。长此以往,形成足够影响他人的能力。


领导力,好空洞,看不见也摸不着,我能学会吗?



当医药培训圈知道了蔡经理的困惑之后,我们邀请了在一线外企做高级培训师的路老师来系统解决这个问题。


路茜老师,企业高级培训师。

20年医药行业从业经验,7年培训管理经验。

曾任职阿斯利康/辉瑞/杨森等一线外企销售管理,培训讲师等岗位,现任某一线外企高级培训师。


擅长:销售团队管理的课程开发与讲授。

被学员誉为“实用工具百宝箱”。


咨询联系助理微信号xue21606