药店专业销售解决方案：店员必学外用药+耗材如何关联销售！
2015年9起，康合联盟精心打造的“名品器械节”活动由北京开始，短短三个月便山东、东北、河南、新疆、四川等18省开展了数百场，单月销售超过一千万元，一时间火遍了大江南北。康合联盟打造的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。截止目前，康合联盟“名品器械节”已帮助1000多家中、小型连锁药店实现业绩100%增长。
2017年2月14日起，“连锁药店”将特别推出“大话器械”栏目，特邀康合联盟金牌培训师就家用健康器械产品知识、使用方法、产品陈列、销售技巧等方面进行逐一讲解。今天，康合联盟霍然老师给大家带来的是关于药店如何关联销售外用药销售耗材类棉签、酒精棉等。
零售药店的销售额=交易人次×客单价
联合用药和关联销售就是提高客单价的关键
如果想提高药店的营业额同客单价就一定要看啦！绝对实用！
关联组合销售就是在联合用药的基础上，将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起，关联组合销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。
下面介绍下外用药+医疗耗材的关联销售
复方硝酸咪康唑乳膏
症状：水泡，糜烂，瘙痒，反复发作。
病因：真菌感染，具有一定传染性。
关联品：棉签。
关联原因：
1、干净卫生；
2、避免手部沾染病菌；
3、防止交叉感染。
皮炎湿疹
症状：瘙痒，易反复发作，会继发性感染。
病因：多种内外因素引起的炎症性皮肤病。
关联品：棉签/纯水清洁棉/生理盐水清洁棉。
关联原因：
1、干净卫生；
2、防止交叉感染；
3、防止继发性感染；
4、使用纯水/生理盐水棉片擦拭可
以起到消炎、清洁的作用。
烫伤烧伤
症状：红肿，水泡，脱皮，严重发生溃烂。
病因：高温所致的皮肤损伤。
关联品：棉签/碘伏棉片/生理盐水清洁棉 /纱布片/纱布绷带/敷贴/优肌绊。
关联原因：
1、用棉签擦干渗出的组织液；
2、用生理盐水棉片清洁,碘伏棉片消毒,用棉签涂抹药膏后纱布或敷贴和绷带包扎；
3、烫伤后的肌肤较脆弱敏感，使用优肌绊胶带包扎固定。
跌打损伤
症状：组织肿胀疼痛。
病因：直接外伤或间接外伤及长期劳损。
关联品：棉球/弹性自粘绷带。
关联原因：
1、棉球用于涂抹止痛药。
2、弹性自粘绷带包缠缓解胀痛；
3、训练，比赛、运动关节保护。
妇科炎症
症状：组织肿胀疼痛。
病因：直接外伤或间接外伤及长期劳损。
关联品：棉球/弹性自粘绷带。
关联原因：
1、纯水、生理盐水日常清洁用， 减少细菌感染。
2、使用栓剂时用一次性手套，干净卫生防止交叉感染
3、洗剂配合冲洗器使用更加干净卫生，预防交叉感染。
4、妇科棉签护理便携卫生。
结膜炎
症状：结膜充血和分泌物增多。
病因：过敏/细菌或病毒感染传染性眼病。
关联品：酒精棉片\生理盐水清洁棉\棉球\棉签。
关联原因：
1、用药前先用酒精棉片擦拭手 并用生理盐水棉片清洁
2、棉球/棉签擦掉多余药水，避免药水回流造成二次污染。
3、摘除隐形眼镜也应先消毒手部再清洁眼部。
白内障
症状：视力障碍。
病因：老化遗传，局部营养障碍，免疫与代谢异常。
关联品：酒精棉片\生理盐水清洁棉\棉球\棉签。
关联原因：
1、用药前先用酒精棉片擦拭手并用生理盐水棉片清洁；
2、棉球/棉签擦掉多余药水，避免药水回流造成二次污染；
3、摘除隐形眼镜也应先消毒手部再清洁眼部。
很多有这些需求的顾客家庭应该都推荐一个家庭必备医药箱，每个家庭都该有简单的医药箱以备不时之需。
家用简易医药箱的基本配置有哪些？
家用医疗箱的基本配置：
1.酒精棉：急救前用来给双手或钳子等工具消毒。
2.手套、口罩：可以防止施救者被感染。
3.0.9%的生理盐水：用来清洗伤口。基于卫生要求，最好选择独立的小包装或中型瓶装的。需要注意的是，开封后用剩的应该扔掉，不要再放进急救箱。如果没有，可用未开封的蒸馏水或矿泉水代替。
4.消毒纱布：用来覆盖伤口。它既不像棉花一样有可能将棉丝留在伤口上，移开时，也不会牵动伤口。
5.绷带：绷带具有弹性，用来包扎伤口，不妨碍血液循环。2寸的适合手部，3寸的适合脚部。
6.三角巾：又叫三角绷带，具多种用途，可承托受伤的上肢、固定敷料或骨折处等。
7.安全扣针：固定三角巾或绷带。
8.胶布：纸胶布可以固定纱布，由于不刺激皮肤，适合一般人使用；氧化锌胶布则可以固定绷带。
9.创可贴：覆盖小伤口时用。
10.保鲜纸：利用它不会紧贴伤口的特性，在送医院前包裹烧伤、烫伤部位。
11.袋装面罩或人工呼吸面膜：施以人工呼吸时，防止感染。
12.圆头剪刀、钳子：圆头剪刀比较安全，可用来剪开胶布或绷带。必要时，也可用来剪开衣物。钳子可代替双手持敷料，或者钳去伤口上的污物等。
13.手电筒：在漆黑环境下施救时，可用它照明；也可为晕倒的人做瞳孔反应。
14.棉花棒：用来清洗面积小的出血伤口。
15.冰袋：置于淤伤、肌肉拉伤或关节扭伤的部位，令微血管收缩，可帮助减少肿胀。流鼻血时，置于伤者额部，能帮助止血。
来源：连锁药店
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