药店盲目的促销，究竟伤害了谁？

每临节假日的来临，很多连锁都喜欢做促销活动，很多连锁的促销很让我感到纠结。在此大家需要清楚，是为了长久提升客流量、提升商品动销率、提升销售额搞的促销活动，还是经过战略性的制定搞的促销活动，如果不是战略性的请你放弃促销活动，不仅伤害了企业本身、而且还流失了顾客，促销结束后的业绩下滑、客流下滑、客单下降就是最好的证据。包括原来与我们合作的厂家伙伴们搞的促销活动，带来多少客流、客单对市场顾客又造成了什么影响？这些难道不值得我们深思吗？我们被伤害的还不够吗？

 

战略性促销活动，促销活动结束后客流不会下滑、客单不会下降、业绩反而会提升，这样的促销才是真正的企业战略性促销。毫无意义的促销活动只会劳民伤财！希望各位医药连锁精英们杜绝以下几点： 

第一，杜绝抄袭，根据自身情况制定促销活动

1、别家彩页怎么设计我就怎么设计，对别家药店的促销活动亦步亦趋。这种无谓的竞争难道能吸引顾客到门店吗？切记先入为主，慢一步别人就会感觉你在抄袭。

2、促销分为揽客促销、盈利促销等，都要算账。算账根据投入的金额计算出应该销售的金额，例如：毛利率35%，投入1000元销售最低增长2858元销售额，总销售额不得低于正常销售额+最低增长销售额（保本）。策划好的促销活动增长5倍，策划差的促销活动增长2-3倍，营业额小的门店增长倍数是最多的，例如销售额在1500元以下的增长10-15倍都属于正常增长；

 

3、扬长避短，展现优势。学别人的商品、价格，可是又真的能够低过人家吗？打价格战首先要考虑资金链的问题，是否能够持久如果坚持不下来就别打，打的伤筋动骨没有任何意义，做出特色才是根本。

 

第二，减少促销活动的支出项目，尽量增加销售额

所谓的算账销售算不到就要吃亏，充分利用现有的资源进行资源整合，在现有的资源下结合企业的发展方向与模式，制定出合理的节省资源又发挥大的资源整合，这才是从切身利益处出发。

杜绝开支站杜绝浪费站，充分发挥企业人力资源、礼品资源、商品资源、服务资源等进行有效结合打出漂亮的促销战。

 

第三，杜绝盲目促销活动

1、不打无准备之战

不要跟风搞促销，按照企业发展的步伐脚踏实地走出特色。首先要明白绝对不会存在一家占领市场、瓜分市场资源的现象，走自己的企业特色道路。第二促销要搞明白为什么搞，搞的结果是什么？盲目促销只会让企业畏缩的更快。

2、不打无重点之战

每次促销都要有自己企业特色，毫无章法毫无特色，彩页根本没有引力，顾客也不愿意进来。

 

彩页毫无重点商品、礼品、价格说明在浪费纸张；

 

促销现场毫无节奏十分混乱，说明资源未使用；

 

促销节奏把控毫无制度，说明运营无力；

3、不打无利益之战

企业经营本身就靠利益存活，离开利益就别胡扯其他。每次促销搞明白争取的什么。

第四：五定一促一销（定向促销、定向群体、定向商品、定向服务标准、定向销售策略，触动员工更积极，销售战略合作伙伴商品）

定向促销：促销的根本是什么，为什么做促销，做促销的意义是什么？这些都搞不明白，奉劝各位别做促销；

定向群体：谁消费、如何下单、如何接洽、如何服务，搞明白在做促销活动，就会做得轰轰烈烈；

 

定向商品：彩页印刷商品、特色陈列商品要展现给顾客，并且是引导顾客购买的商品，也是本次促销活动主打的商品；

 

定向服务：如何服务让顾客快速决断下单，说什么话用什么话术等等；

第五，多彩多样提升促销亮点

以点带面带动整场促销活动的引爆，促销设计时突出重点，促销现场要以点带动全局的销售。礼品多样化设计层次感明确，店员充分礼品做为提单的工具，不是礼品为促销活动做服务。

曾经说过：促销活动现场就要做得像新房一样，让顾客的眼睛一亮，感觉什么都缺什么都要购。

 

第六，制定长久战略促销计划

切记不打无准备之战，促销活动是为企业做业务提升服务的，不要把它当成不得不搞，不得不做的提升工具。让顾客喜欢你的促销。爱上你的门店，必须让促销加入到企业的战略计划之中，只有形成长久的战略计划，企业才能经营得更加稳固。