案例分享｜表现专业 成交很简单
OTC医药圈
顾客基本资料：
| 性别 | 年龄 | 病症 |
| 女 | 60岁左右 |
头晕，口干渴，失眠梦多。 |
问话： 阿姨你好，这里可以免费检测肝肾功能、心脑血管。请问您睡眠怎么样？感觉口干口渴吗？会头晕眼花吗？会不会很多汗？夜尿多不多？
客人：头晕有时候会有，口干渴也有，最主要是晚上失眠梦多。
我：我帮你检测你的肝肾功能，有时肾不好或缺维生D3都会引起晚上失眠梦多。
客人：好。
我：阿姨，您看您的肝肾阴虚已经到了重度了，比较严重了。肝肾阴虚会引起你的梦多，口干口渴，头晕眼花。阿姨，人最主要的就是肝和肾，肝藏血，肾藏精，像你这样，应该调理你的肝肾，把肝肾调理好了，你的睡眠就跟得上了，整个人就有精神了。
客人：那应该怎么调理呢？
我：阿姨，像你这样应该可以喝点桑椹膏，桑椹膏可以补气血、补肝肾，像我们女人喝它有九大功效：增强免疫力、促进造血细胞、保护心脑血管、防治失眠多梦、护肝明目、助消化、防治脱发早白、抗氧化、防衰老。还可以消除妇科炎症，它浓缩了25倍的桑椹精华，提取有效成分，浓度高，吸收快。
客人：真的有那么好吗？
我：真的，但最好按疗程吃，一个疗程4盒，到时也可以回来检测的。
客人：好吧，我先拿4盒吧！
客人：好吧，我先拿4盒吧！
销售结果：
| 成交内容 |
成交金额 |
|
4瓶桑椹膏 |
352元 |
本文作者：佛山分部 陈彩梅
