创业邦:从传统行业到两线并行,铁血与柔情并存的企业家-专访范永芳

长沙医药健康产业园


销售前方,躬冒矢石,挂一帅,是铁骨铮铮的男人。

病榻之前,嘘寒问暖,执一手,是似水柔情的兄弟。




近年来,传统行业与电商行业之间的市场竞争较量已趋白热化,医药行业也大抵相同。线上、线下;医院、诊所,各处弥漫着竞争的硝烟,为了保证公司的长效发展,医药从业者奔波其中,谋求发展,在这其中,有一位身材魁梧,满脸笑意的指挥者,他就我们今天的专访人:湖南和舟医药创始人范永芳

 

 

 

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铁骨铮铮男儿本色


下午两点半,我们一行来到湖南和舟医药有限公司。在会议室,若不是提前有所了解,恐怕我们也很难猜测出眼前这位文质彬彬、言笑晏晏的80后创业者,就是根据当下互联网的发展利势,创办了——线上和舟药品库的范总。


几乎所有的创业故事都带着一点悲怆和感动。在简短的自我介绍后,我们聊到当初创业的过程。农村出身的范总坦言道:“十几年前,我离开家乡来到湖南,因为热爱销售,在天方药业做一名普通的销售员,生活十分艰苦。甚至有一段日子,每天勒紧裤腰带过生活,一天只花两块钱。”但艰苦的工作生活并没有磨灭掉他对销售的热情,对医药销售的热爱始终支撑着他坚持下去,一路走来最终积累了大量有关医药销售的专业知识和经验,为后来创办和舟医药打下了坚实的基础。

 

2001年,范总还是天方药业的一名普通销售员,但是凭着年轻人的一股干劲,通过12天的不懈努力,范总终于拿到人生中的第一笔不小的销售业绩——华容县医药房的订单,价值26700元人民币,提起人生中的这笔不斐的成绩,范总笑着感叹道“当年我还没有见过这么多的现金,心里有些忐忑,于是喊了同事一起去取钱。”也是通过这次成绩,范总感受到了销售的魅力,心中洋溢一股美满的成就感,正是这样的成就感,促使他在医药行业不断坚持。



当提到当年自己离开公司创办和舟医药的原因时,范总笑言:“2006年,因为我和爱人在不同的公司都担任要职,为了避嫌,也是为了让爱人的工作更加顺利,我就主动辞职离开了公司。但是自己仍然热爱并且熟悉医药行业。于是,在2009年,我就重拾老本行,开始做药品代理,并且成功拿到了天方药业的代理。2014年底,我在园区成立了和舟药业,在互联网+大背景下,我们给了公司独特的定位——药品只卖给药店,所以我们不受电商对传统药企所带来的影响,从而节省了大量的人力资源与各项成本,通过我们的不懈努力,最终我们拥有了全国一半的百强连锁药店的合作机会,涵盖了29个省。”

 

公司以“精准销售、超强服务”为口号,专注于全国连锁的开发,摒弃传统的批发市场,给公司制定了更高的定位。但是,在谈到对自己的定位时,范总笑着摇了摇手谦虚地说道“我并没有把自己定位为一个老板,而是把自己定位为一个创业带头人。”

 

作为一位年轻的创业者,范总十分重视企业文化,他强调“我们公司对员工来说是一个创业平台,是一个展现个人能力的平台。”

 

众所周知,如今互联网对传统行业有着十分大的冲击,医药行业也难以幸免。但是,年轻的范总却凭借自己独特的商业头脑和深入的研究探讨,将药品销售和互联网紧密相连,他一方面敏锐地分析互联网对传统医药行业的影响;另一方面,大胆地提出了自己的解决方案,他说:“我们针对公司运营中人员工资和销售成本占最大费用比例的现象,结合互联网的发展态势,提出拿下线上药品经营权,开发了自己占主导地位的手机终端和电脑终端,进一步的促进了公司的蓬勃发展。”


深度的行业观察、敏锐的商业嗅觉,使和舟医药公司在互联网经济的浪潮中得以乘风破浪。

 


 

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铁汉柔情令人动容


在公司运营不到一年,和舟医药发生了一件令人忧心的事情——一位员工不小心发生事故,重伤在床。


范总听闻后急忙赶到医院,亲切问候,敦促院方紧急治疗,用切身行动说明了公司对员工的关心。范总在现场不仅仅主动承担了员工受伤所需的全额医药费,还与医院协商,帮助提供后期的康复治疗,同时关心慰问伤者的家属,对前来探望关心的同事加以褒奖。



这件事强有力地促进了公司上下的凝聚力,让员工们认识到雷厉风行的老总内心中也有柔情的一面,把公司的每个成员都当做自己的亲人。范总也直言道“对企业来讲,员工最重要,我一直十分关注员工。我们公司是一个充满人情味的公司。”

 



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展望未来信心满满


“每个行业都有自己行业的规则,我们公司的目标是专业化,做好自己的渠道,做好自己,等待合作商主动上门。同时我坚信连锁模式不变,所以公司注重于传统行业资源的累积,在销售模式上进行研究和突破,更加突出和舟医药的战略特色,从而增强和舟医药的市场竞争力。”


一路走来,在成长的道路上披荆斩棘已是范总的常态,从一线员工到驰骋风云的老板,从线下到线上,范总经历了许多不为人知的辛酸,身份、公司两线的转化也并没有让范总失去方向。对于未来范总似乎也想了很多,一个目标,一个遵循的本心,一个新潮的理念,足以在大潮之中稳住行走的步伐。



编辑邝艺民

摄影屈也

图片唐扬

责任编辑龙茜