“饥渴营销”没用了？也许只是用的方式不对......
28号上午10点，对于“米粉”来说是一个非常重要的时刻！
新出的小米6，会在天猫、京东、苏宁以及小米官网等各个地方首次开卖，虽然这次它打破了以前1999的价格体系，最低价定为2499，但热度却没有一丝减退。只要稍不留神，可能留给你的就只有“很抱歉”了。
为什么抢不到小米手机？
销售速度如此之快，只是因为小米性价比高，死忠多？
虽然这两个原因咱们不得不承认，但首发的数量少，也是铁定的事实。
有消息称，小米在首轮开卖的数量只有8万台！
8万台是什么概念，小米去年的总出货量是5800万台，从首次发布到第二次有一周，就算平均到每周，也至少有个100多万台！相比第一周首发的8万部，确实是少得可怜了。
虽然有人对这个数据表示质疑，但从天猫旗舰店该月销售的数量来看，总共只卖了8万台也是意料之中。
说到这里，想必大家对小米的销售手段有所了解了，熟悉小米套路的人都知道，小米一般都是先控制出货量，通过饥渴营销效的方法让手机保持热度，等零部件价格稍微低一点的时候，再增加自己的出货量。
其实说到底了，买不到小米并不是因为你手慢，而是需求大，出货少，典型饥渴营销的案例。
虽然很多没有买到小米的用户有所抱怨，甚至转移到别的产品上去，但这么多代产品了，新款还是能在2分钟售罄，不也是巨大的成功？
“饥渴营销”并非战无不胜
在人们的印象中，用了这种营销方法的企业好像都成功了，像是刚刚提到的小米，像是苹果，以及前段时间火的不得了的各种“网红”奶茶。
但其实还是有不少的企业，使用这个方法的时候并没有得到理想的效果。
像是当初在北京发布的魅族M8，需要摇号交押金，结果因为没有把握好度，好多人在购机现场直接退款。
除了这类“饥渴”过了头，还有没有控制好自己的产量，以及误判了市场的走向等等原因都让这个方法收效甚微。
不过，就算如此，饥渴营销依然是一种相当不错的营销方法，相比别的购买，购买到这些比较“稀缺”的产品，会让消费者获得更大的满足。就像抢到小米的人，不仅仅满足了使用需求，也满足了社交分享的需求。
据说第一个抢到小米6的哥们儿，没有撕开镜头膜就开始打电话了...
好了，言归正传，既然这种方法这么好，什么时候用才不会出错？
第一：选择有足够市场需求的产品
饥渴营销第一波往往不会拿出太多的产品，而且这些产品很快卖光也是商家早就料到的事情。但饥渴营销的目的，绝对不仅仅是卖出第一批，而是凭着少量出货维持热度，卖出更多的产品。所以，用这种方法，产品就需要拥有市场，需要获得消费者的认可。而且，最好不是耐消品，耐消品的话，往往这种方法只能成功一次，第二次人们就不需要购买了。
第二：与别的产品有明显的差异
消费者想买的时候买不到是一个关键的时间点，这个时候消费者会出现两个心理走向，一是继续等，二是买别的，如果这个时候顾客选择了后者，那么前面的工作也都前功尽弃了。所以要想消费者继续等下去，你的产品必须有特殊之处，有值得等的价值，再简单点说，就是要和别的产品不同，得有差异。
如果买不到你家的，但是有别的相似的产品（性能相似，价格相似，定位相似）可以购买，那为什么还要守着买不到的产品？不立马投入另一个商家的怀抱？
所以说，要搞饥渴营销，首先你得有先天优势，像是小米就有性价比，今天你2499的不买，你也不能在别的地方用这个价格买到一样配置的产品。
第三：“饥渴”要有个度
小米有些粉丝因为长期抢不到手机，已经退出了“米粉”的行列，但从这次新品发售的情况来看，人气还是只增不减。其实小米在这方面度还是把握的挺好，虽然说难买，但也不是买不到，那些卡点去抢的消费者，还是有相当高的概率能够把手机买到。这也让那些没有抢到的会反思是否是自己的问题，而不是商家的问题。如果”出货量/消费者数量”的数太高，达不到饥渴的度，如果太低，又不能满足消费者的预期。
所以，使用这种方法的时候一定要多方位的了解市场需求，不能随便的定下一个数字作为自己的出货量。
第四：产能不能太低
如果你的营销方法成功了，后面接踵而至的是大量的货物需求，如果产能跟不上，就会在消费者的心理逐渐的失去地位。像是锤子手机，一开始就收到了产能之困，虽然宣传的十分到位，但是能供应出来的货品实在太小。但锤子严格来说并不算是饥渴营销，只是它产能不足的例子能给使用这种销售方法的人一些前车之鉴。
当然啦，再好的营销方法也是要以优秀的产品为前提的，就算一次成功，如果没有足够的认识和不断的改善，也是不能满足消费者的需求的。同样的，再好的产品，也需要合适的营销方法，才能脱颖而出，大放光彩。