春夏之交皮肤病多发 药店人该如何做好产品销售？

作为夏季热销的品类之一，皮肤类药品是这段时间的重点陈列对象。药店人可将其摆放在明显位置，便于顾客选取，同时突出量感加强消费者对药店货源丰富的第一印象，促成销售及再次销售。

一般来说，这几个位置可视为陈列的黄金位置：

• 消费者第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置；

• 不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺、逆时针走时视线）位置；

• 顾客经常经过的交通要道；

• 货架离地面约80-140cm的区域（基本是主货架上面两层）；

• 卖场光源充足的位置；

• 收银台；

另外，店员在进行产品陈列的时候可加以爆炸贴、POP等道具修饰，引起顾客的注意。一般来说，一个货架爆炸贴以5个左右为宜，可宣传单品的卖点、价格、活动内容。

再好的产品，如果顾客拿货不方便，就会很扫兴，大大降低购买的欲望。在陈列时应注意：

• 货架最上层不宜陈列过高；

• 商品与层板之间要留足顾客拿取商品的空间，一般距离为1-2cm；

提高客单价的重要方式就是“关联陈列”，即根据商品与商品之间的关联因素以及顾客的消费习惯，进行合理陈列。

• 根据药品消费人群进行关联性陈列；

• 根据药品适应症进行相同或者相似的药品陈列；

关联陈列旨在引导顾客购药时，能自然而然地过渡到购买另一种药品上，方便顾客，也能增加销售机会。

好了，今天的干货分享就到此结束！

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2016年，第一届“邦邦来了”陈列大赛在6月正式启动，得到了全国各地门店和药店人的支持和参与，在药店圈掀起了一股创意陈列热潮。

截止12月结束，“邦邦来了”总计参赛门店约600家，线上课程学习23000人次，组委会收到大型堆头陈列作品379个，其中不乏可作为华邦产品的陈列模板。

下面，跟着小编看下去年部分优秀陈列作品，回顾2016“邦邦来了”陈列大赛的精彩情况——

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