大批药代离职！

大批药代离职报告，选择在医药代表已经低落、快到悲观、但尚未最后悲绝的日子公布，是可以理解的，因为这是医改政策势如破竹的象征。

 

医药代表是一批在药圈折腾的医药人，在行业有相当广泛的圈子关系，在行业办过很多的销售活动，在去年还被国家纳入职业大典，平素都是搞学术的样子，颇能迷惑一部分外行人。因此被各药企看中，实做销售代表，成为各药企系统中的主力干将之一。

 

在各药企老板看来，他们只有个遗憾，就是在医药不断攻占各地医院及医生的整个时期，恰恰是国家在医疗反腐上不断加大力度的重要时期，这个时间可不短。药代离职率29%报告，当然选择在药代感到茫然但未悲望的日子公布为适宜。

 

据这份报告，去年有29.45%的医药代表选择了离职，在没有找到下一家之前就裸辞的比例高达53%。对这些离职的原因，报告中所讲的收入降低等原因，都是表象。那么，什么才是医药代表大规模离职的深层次原因呢？

 

一是回扣失灵：原来都是靠回扣、代金销售的；今后，医改通过释放医生力量，让医生收入大幅提高，医生再也不屑于收受药企的回扣，不接受变相行贿；药企那里也不让搞，至少要在财税处理上进行合规。

 

原来靠回扣带动销售的医药代表，发现道路越走越窄。你说怎么办？那就换一条路！又一个离职的药代就这么出现了。

 

二是学术不行：一些地方一个县就能有上万人在卖药、卖医疗器械，可想而知有多少些医药代表不过是泥腿子出身；也有混了几年中专大专的，不过医学专业也是半桶水；也有本科文凭，但却不一定都是医学药学的。

 

但为什么一直还能做好医院销售呢，关键是金钱开道、代金回扣，精于医生后勤服务，懂得药房统方，也会送货收款，但就是不会学术，这类人不少。原来不懂学术还行，今后不懂真走不通了，离职成为重要选择。

 

三是备案来临：医药代表备案制必然要来临，一旦备案，就不能销售药品了，就被监控了。很多药企肯定在想变通的办法，继续维护原来医药代表干销售的活，甚至还要干代金销售的活。这常在河边走，哪能不湿鞋？

 

一旦事情败露，医药代表就会进入黑名单，甚至还会被踢出医药行业10年的处罚；同时还有“个人不诚信纪录”，严重的坐高铁、飞机都受影响。而药企必定会大义凛然地表示，那是医药代表的个人行为，与公司无关。弱势的医药代表，真正学医学药、懂医懂药的人，可留下来做学术推广，没有真材实料的，转行也是重要选择。

 

四是岗位减少：中小药企被收购，大药企产品线被撤销，批量药品放弃一致性评价，各省投标又失手，医保可能还进不去，一部分通过谈判进去了，价格直降。利润空间越来越小，市场操作费用不断被砍。砍的不仅仅是药价，也是砍掉了医药代表的职业岗位，更是砍掉了他们对未来的信心。

药代还要那么多吗？ 不出现离职潮才怪。

 

五是前路不明：工作，不仅仅是为了生活，更是为了一个利于自我成长的空间，以及一个光明的事业前景。如果说以往大家对各种误解、对各种色眼镜也已经习惯了，因为还有着对高薪的期待，工作还能充满着正能量。但在当前形势下，不少医药代表对未来职业前景感到茫然。医蟹报告显示，2016年医药代表平均薪资不升返降了1100元，同时物价却在飞涨，内心能不受到30万点灼伤么？

 

在长期辛苦的工作环境中，很多医药代表历练成了观察家、销售家、演说家、药学信使、首席服务官，甚至可视“不得入内”的牌子如无物；遇风吹草动，可跑得比兔子还快。

 

都这么能干，竟然纷纷离职，真是太冲动了！药学信息传递还是要做，医药代表职业不会消失。国家为某种原因关闭了一扇窗，自然还会再开户一扇门。

 

据消息，正在修改中的《药品管理法》，或许会给医药代表带来极大利好：今后或可注册服务公司开展药品市场推广销售工作，不用接触药品及药品配送，也不需要符合GSP的各项规定。

 

而《药品管理法》的修改已经进入加速的阶段，在相关部门起草修改后，全国人大目前已经在各地展开调研，可以预期距离修改时间不会太远了。

 

离职转行，可能是很冲动！坚守阵地，可能也是错误。大局面前，医药代表向左、还是向右？

来源：赛柏蓝

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