【分享】药店人必须掌握的货架陈列技巧

2017年05月04日 11:47 连锁药店

好的货架陈列就像一个无声的“促销员”，能很好地引导客流在药店的走向，使顾客对店内的出入口、货架、端架、收银台等每一处陈列都能光顾到，提升顾客购买欲，拉动门店销售。药店人应该掌握以下陈列技巧：

1、方便顾客选购

人们的生活节奏不断加快，所以要把速购药品放在最明显的地方，方便顾客购买，而选购的药品要放到既安静又光线充足的地方以供顾客慢慢挑选，特别是常用药品要放到让顾客一眼就看到的位置。

2、关联性原则

把同一类或有关联的药品摆放在同一个或邻近的的药店货架上。

3、货架整洁美观

这样会给顾客一种耳目一新的感觉，同时要遵循漂亮、大气的陈列方式，带给客户喜悦的心情。

4、陈列布置要灵活

不管采用垂直穿插、斜线穿插、辐射式、自在呆滞式或间接式等布置方法，都应为经营内容的变卦而保留一定的灵活余地，以便随需求调整货架安排的方式。货架之间的间隔应保证客流的迟滞。

5、不同形式组合

药店陈列应根据药品的形状、质地、外包装、种类等特性不同分别采用直立、横放、叠放、挂置等不同展示方式，以达到最佳的展示效果。

6、出入口陈列是关键

门店主要出入口是顾客首先到访的位置，也是顾客决定是否进店选购的关键。最畅销和最热卖的商品当陈列于此处，以吸引顾客进入店内选购。要保持畅通无阻，做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内当期的推广信息。

7、收银台摆放哪些商品

收银台是顾客最后停留的地方，同样也是顾客决定是否再次到访的关键。在收银台范围内陈列一些轻便货品如:袋装小商品、安全套、口香糖、止血贴、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顾客的即兴购买兴趣。

8、高毛利产品的摆放

距离地面80---120CM（即货架的第二、三层）的位置为黄金陈列位置，是顾客最易接触的地方，也是最容易拿取商品的位置，高毛利药品应陈列于此。

9、非药店货架的陈列

合理利用店内的灰色地带，有策略地安排非货架如堆头(促销车)的陈列，有助推动顾客走遍商场的每个角落，增加购物机会。

来源：药店人