微答涨知识丨卖好抗病毒口服液的三个“套路”都在这里了！
本期产品：抗病毒口服液
生产企业：广州市香雪制药股份有限公司
类别：OTC品类
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病毒性感冒是人们常见的一种疾病，包括普通感冒、流行性感冒和病毒性咽炎等，主要通过空气或手接触经由鼻腔传染。流行性感冒是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病，病毒存在于患者的呼吸道中，在患者咳嗽、打喷嚏时经飞沫传染。
天气渐热，“立夏”接踵而至。很多人就迫不及待地换夏装、吃冷饮，甚至吹起空调，尤其是白领人群，常常待在办公室，空调直吹，空气不通畅，病毒性感冒就找上门来，且传染性强，常常会出现办公室好几个人同时患上感冒的现象。
在药店中，抗病毒口服液是对付病毒性感冒的最常见药品之一。其中，广州市香雪制药股份有限公司的抗病毒口服液在众多抗病毒口服液中脱颖而出。相信各位药店小伙伴们对香雪牌抗病毒口服液已经不陌生了，让我们温故知新，看如何从陈列、关联销售等将其卖得更出众——
基本资料
主要成分
以中草药为主，
板蓝根、石膏、芦根、生地黄、郁金、知母、石菖蒲、广藿香、连翘。
辅料为蔗糖、蜂蜜、环拉酸钠、桔子香精。
功能主治
用法用量
口服，一次10毫升，一日2～3次（早饭前和午、晚饭后各服一次）。
卖点&特点
口感好
相对于其他抗病毒口服液，香雪抗病毒口服液味辛、微苦，口感好，乙醇含量较低，辛辣与口苦感不强烈。
适用人群广
对区域性流感的预防、治疗和控制有很好的疗效和作用，在感冒的“防、治、清”阶段皆可用药。其口感好、乙醇含量低等优势，被广大儿童患者所接受，驾车者服药后无影响。
感冒初期——防
主要针对感冒初期人群，以“防”为切入点进行销售。
一句话销售：
喷嚏拉响警报，提醒您病毒侵入体内。服用香雪抗病毒口服液，可以有效防止病毒蔓延。
感冒中期——治
针对感冒中期人群，感冒症状（流涕、头疼头晕、打喷嚏、发热等）明显，需要药物及时治疗，可推荐香雪抗病毒口服液关联用药。
一句话销售：
感冒初愈——清
主要针对感冒初愈人群，虽然症状有所改善，但体内的病毒仍然未完全清楚，容易“卷席重来”。
一句话销售：
虽然您感冒症状有所好转，但是此时体内仍有残留的病毒。要坚持服用香雪抗病毒口服液，彻底清理病毒，才能够防止病情反复，不容易收到感冒病毒的二次侵害。
用药机理
这就是香雪抗病毒口服液治疗、预防感冒尤其是流感特别有效的原因。香雪抗病毒口服液的用药机理，是每一位专业的药店工作人员都必须掌握的。
情景模拟
王先生：我近两天喉咙痛、鼻塞，有轻微的发热、怕风，而且流黄鼻涕，其他的倒没有什么，能给我开点感冒药吗？
店员：根据您刚才所说的症状，您这是属于风热感冒，我建议您最好先服用香雪抗病毒口服液，激活体内的抗体，杀死病毒，再联合用复方氨酚烷胺胶囊，可以迅速缓解您刚才说到的感冒症状。
王先生：抗病毒口服液不是预防感冒的吗？我都已经感冒了，怎么还要服用抗病毒口服液？
店员：这是广大患者的一个常见的用药误区。香雪抗病毒口服液不仅可以预防感冒病毒的入侵，更可以治疗感冒，并且在感冒后期清除病毒，防止二次复发。
王先生：我单独服用西药也能够缓解症状吧？
店员：确实。但是我怕建议您配合中成药抗病毒口服液一起用，因为这个中成药里面有板蓝根、石膏、芦根、生地黄等成分，可以帮您清热解毒，配合西药，中西结合，对治疗感冒来说会更好。一次1支，一天2到3次就好啦，其实也很方便的，带上也不用花多少钱，但是却可以帮您更好地解决问题。
王先生一看价格，算了一下，点了点头。
店员：另外，您记得要多喝水，因为多喝水可以帮助我们增加尿液，促进毒素等排出体外。现在这个季节是感冒特别流行的时候，一是要防止传染给家人，二是要防止被他人传染，出门最好能够戴上口罩。
王先生：好的，谢谢你！
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