进攻广东，这家药店巨头已威胁到大参林！

来源：药店经理人     作者：天宝

什么，2017年连锁药店的“并购热潮”要重启？！

继2016年大手笔收购广东韶关乡亲药房连锁51家门店后，益丰今年再发力，预计以不低于6600万元的价格收购广州康信大药房连锁34门店。这是益丰进军广东市场的第二个大动作！

再出手，直击广东省核心

5月9日，益丰发布公告称，将以6,600万元（不含被并购公司实际净资产-转入新公司固定资产的评估价值后的差值）收购广州康信大药房连锁有限公司100%股权。这意味着，业内人士预期的2017并购热潮将加速的观点，开始“点火”了！

公告交易重组方案提出，温献彬及广州康信大药房连锁有限公司将其持有的全部业务和相关资产注入目标公司，资产重组后的目标公司共持有34家零售药店资产和业务，资产和业务包括34家零售药店的无形资产（包括且不限于“康信”药房品牌字号使用权及顾客会员信息、软件及相关资质等）和经营性资产（包括且不限于货架、空调、电脑、门店装修、存货等）。

目前，本次交易的审计评估工作尚未开展，预计2个月左右完成目标公司的重组，公司将及时发布进展公告。

据了解，目标公司广州康信大药房创建于2005年，在当地市场具有较高的知名度和良好的市场口碑。

区域分布上，34家药店有30家位于增城市区，4家位于增城区派潭镇，大部分门店所处商业地段较佳，门店网点资源好，客流量较大；

经营上，34家药店2016年度销售额约7,080万元（数据未经审计），其中3家门店日销售额3万元，10家药店具有医保定点药品零售资格。药店总经营面积达5,522平方米。

并购案交去年骤降，益丰此次是点火？

对比去年同期的并购案例，今年1-4月份的并购一度出现大降温的局面。

就益丰而言，仅2016年第一季度就有3起并购发生：1月收购武汉厚德堂9家门店；3月，收购南京天成开心药房等12家门店及资产；4月，更是以超过1.7亿元的大手笔收购荆州市广生堂80%股权和韶关乡亲药房51家门店。

而今年一季度，没有发生大规模的并购案例。有观点认为，这跟市场环境变化有必然关联。其一，三大上市连锁的大规模并购为的是抢先布局网点，其二，大规模的扩张后，调整了经营思路，开始以新开门店为主，并购为辅。

另有观点认为，因为一些区域龙头如大参林、众友、漱玉平民等也在竞相并购，缩减了可并购空间，以及大规模并购后在当地引发的价格大战，耗费着巨头们的人力财力。

此次益丰再出手，并且是广东省内最重要的市场，可谓火药味十足，是否会引发类似的价格战呢？毕竟，广东老大是大参林。

大参林如何应对“入侵者”

其实，早在2016年益丰首次进军广东市场的并购51家门店，即响应了其“巩固中南华东，拓展全国市场”的战略，一度引起了广东连锁龙头大参林的警惕。

据媒体报道，益丰斥资近1亿元收购51家门店中，37家药店具有医保定点药品零售资格。门店总经营面积超过7000平方米，平均每家店超过了100平方米。

益丰药房称，乡亲药房拥有良好的市场口碑和品牌号召力，利用其在当地的品牌影响力及营销能力，能迅速扩大区域销售规模。且韶山紧邻湖南，与益丰大本营相接，有利于益丰药房在广东北部扩张。

而当时筹备上市的广东巨头大参林也做出应对之策，与贵州一树进行股权合作，参股贵州一树，经由紧密的股权纽带，双方打通供应链、产品以及经营管理技术等资源共享。

益丰次并购广州的34家药店，可看作是其向广东市场发力的决心。或韶关市场已稳，开始进军省会且是国内一线城市。

本次并购公告中提到，益丰将通过降低商品采购成本、加强专业服务水平、提升代理品种销售占比等措施，不断提升销售和毛利率水平；同时，公司以当地的品牌影响力及营销能力，进一步提升公司在广东药品零售市场份额。

而益丰董事长高毅去年接受媒体采访时表示，在丛林时代扩张和质量必须两者必须要兼顾。即扩张的同时要保证质量。益丰上市上市前以新建门店为主，上市后新建跟收购并重。

可见，益丰今年不会停止并购的步伐。当然，接下来大参林方面也必定会有动作。值得期待。

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