小编读报｜在“一带一路”上，看他们如何“把健康送给您”
小伙伴们都关注了吗？
“一带一路”国际合作高峰论坛
在北京举行。
习大大做了主旨演讲，整个会场大气磅礴
再次聚焦了全世界人的目光
陕西省位于西北地区，
是“一带一路”重要节点省份。
在东北制药制剂营销体系调整中，
制剂销售陕西公司成立
这支团队从基础做起，
精耕销售渠道，强化市场布局
一季度OTC线开局良好
制剂营销陕西公司OTC线认真分析总结开发西安及周边地区小范围运作的经验，将其作为区域样板市场进行推广，将销售渠道划分为直供连锁店和分销代理商两大体系的同时，实施走出去、请进来的开发策略，与陕西各市多家小型连锁建立合作，积极布局全省，不仅在一季度达成指标进度30.77%，销售额同比增长111.51%的业绩，还为未来产品销量上量，提升产品知名度打下了基础。
连锁直供：与国内百强连锁建立合作
直供模式对连锁企业而言，可以争取到更多优惠政策，收获更多产品资源，降低采购成本，提升利润率。而对企业来说，能够为企业维持良好的价格体系和市场秩序，同时由于企业有更多机会与店员和消费者直接交流，更有利于品牌的宣传与推广。
陕西某国内百强连锁有600余家店面，陕西公司将其锁定为直供连锁店，积极与其洽谈协商。经过多轮沟通谈判，终于取得重大突破——以协议方式确保了两个品规整肠生的首推和甘草片的独家销售。
协议签订后，陕西公司仍不放松，OTC主管与其保持紧密沟通，随时了解竞品信息，保证在产品分类时不会给公司产品设置障碍。对筛选出的60家重点门店，OTC代表每天拜访8~9家，确保每周走店一次。通过一对一培训、产品陈列讲解、卖点宣传、重点门店促销活动等方式，实现了重点门店重点突破并上量，同时也宣传了公司的品牌形象，提升了品牌影响力。
“陕西的OTC工作做得很扎实，能够认认真真把公司的要求执行到位，从铺货到陈列，从培训到促销，都做得很到位。”公司制剂学术推广部副总经理周雷说。
联合推广：利用分销商渠道资源提升销量
联合推广是OTC工作的重要模式。在没有庞大销售队伍的前提下，陕西公司与当地专业的推广队伍合作，将人员大量配置到三四级市场，使产品直接到第三终端，并协助重点终端做推广活动。
陕西新龙药业有限公司十分重视OTC市场销售，终端覆盖范围广、数量多，陕西公司与其建立合作，填补了公司产品在陕西省内触及不到的零售终端空白。3月，公司整肠生等5个品规产品达到预期销售量，珍稀渭、青霉素V钾片等4个产品进入陕西新龙药业零售终端；4月，公司又有两个产品均被陕西新龙药业购进并做到首推。
商供连锁：走出去、请进来，为未来发展打下基础
在市场调研中，陕西公司敏锐发现，直供连锁和分销代理商的市场覆盖范围有限，尤其在陕西省某些市区，还存在较大的市场空白。为此，陕西公司走访调研了全省范围内多家小型商供连锁，筛选出计划合作企业23家，并计划通过当地某配送渠道广泛的商业公司进行产品配送。
这些小型商供连锁在当地有一定的覆盖范围，未来具有相当的发展潜力，与它们合作，不仅有利于当期产品销售，对未来扩大产品市场份额，提升企业知名度具有积极意义。目前，陕西公司已经与20家商供连锁签订了合作协议，其余3家也已经初步达成合作意向。
对于已经开展合作的商供连锁，陕西公司OTC团队将连锁总部人员的维护、走访重点门店、产品知识培训、促销活动开展、产品零售价维护、以及店员及消费者教育等内容作为重点任务全力执行，后期还将持续和连锁总部沟通，进行多样化店员培训及促销活动，加强门店店员对公司产品的了解，以便于更好地推荐给消费者。
“把健康送给您”，我们是不遗余力的。近日，在公司主办的 “左卡尼汀在小儿神经系统领域的应用”专家共识研讨会上，20余位来自全国知名医院的专家齐聚沈城，就左卡尼汀在小儿神经系统领域的应用进行了深入细致的探讨。
中华医学会儿科学分会小儿神经学组组长、北京大学人民医院儿科主任秦炯教授致辞，他对东北制药能够勇担社会责任、深挖产品价值、给予大力支持表示衷心的感谢。他说，东北制药作为一个国企，能举办如此高规格的学术共识会非常难得，严谨的追求学术的精神令人尊敬。
听完专家这么高的评价，小编是元气满满！
编 辑：任 子
排 版：李长林
素 材：网 络
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