【案例解析】治疗+保健,消灭咽炎!
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下班之后,又到了门店例行培训时间。
王店长:在服务顾客的时候,怎么判定他们患的是急性咽炎或慢性咽炎的急性发作呢?
店员小玲:在接待顾客的时候,询问顾客,如果顾客说明有以下感觉,就是患了急性咽炎或慢性咽炎急性发作。
咽部感觉:干燥、灼热、吞咽困难、发声困难。
全身感觉:不适、关节酸痛、头痛、食欲不振、发热。
店员小方:这时就可以给顾客推荐蓝芩口服液了。
王店长:与顾客交流沟通,要有一定技巧,我们还是先来看一个案例吧。
案例
顾客黄女士:我嗓子都哑了,好难受,给我拿一点胖大海,我泡茶。
店员小美:您好,您嗓子不舒服多久了?(询问病程)
顾客黄女士:三天了,我本来就有慢性咽炎,平常嗓子就容易不舒服。
店员小美:您有没有觉得嗓子很干很热?吃饭喝水的时候,吞咽困难吗?(询问症状)
顾客黄女士:是,嗓子干、热,总想喝水。你看我话都有点说不出来了,吞口水都难受。
店员小美:除了嗓子不舒服,有没有觉得全身不适,或者头痛?(询问症状)
顾客黄女士:是有点不舒服,而且不想吃东西,现在我就觉得头有点痛。
店员小美:有没有量体温?现在帮您量一下体温吧。(测量体温)
顾客黄女士:好,谢谢。(测量出体温37.8度)
店员小美:您现在有点发热,但是温度不算太高。您这属于慢性咽炎的急性发作,建议您服用蓝芩口服液。(准确荐药)
顾客黄女士:我已经发烧了,吃中药能见效吗?是不是得再吃点抗生素啊?而且蓝芩口服液里面也有胖大海啊,那和我喝胖大海茶不是一样的吗?
店员小美:蓝芩口服液是专门针对急性咽炎及慢性咽炎急性发作的药物。它可以清热解毒、利咽消肿,适合您现在的情况。它不但可以缓解咽痛、咽干、咽部灼热,也有很好的退热和抗炎作用,疗效显著,有“咽喉灭火器”和“纯植物抗生素”的别称。同时,它副作用小,吸收迅速,老少适用。(为顾客解释荐药的理由及产品的优势)
另外,建议您不要过多使用抗生素治疗疾病,免得产生耐药性,对于疾病的预后也不利。(提出不要滥用抗生素的建议)
您可以吃一点西瓜霜含片或金嗓子含片,配合蓝芩口服液,能更好地缓解您的症状。(科学联合用药)
顾客黄女士:那我不吃蓝芩口服液,只吃含片行不行?
店员小美:含片类药物不能长期含服,而且含片类一般作为辅助、局部用药,不能解决根本问题。而蓝芩口服液组方科学,可以标本兼治,全面提高咽喉抗菌力,有效预防复发。这两种药物可以相辅相成,更好地治疗疾病。(解释顾客的疑问,避免顾客走入误区)
顾客黄女士:哦,原来是这样,蓝芩口服液要怎么吃,吃多久能好?
店员小美:口服,1次1支,也就是 10 毫升,每天吃 3 次,很方便。一般来说,服用2~3天就可见效。(指导顾客用药)
顾客黄女士:好,给我拿药吧。
店员小美:好的,另外,因为您本来就有慢性咽炎,平时一定要多加注意,以免发作。建议您平时要注意不要吃辣,也不要吃太烫的食物,也不要过度疲劳。给您介绍一个保健茶——三汁饮吧,平时可以自己煮一点喝,简单又养生。(为顾客带来生活保健指导)
三汁饮
原料:麦冬10g,生地黄15g,藕节适量。
制法:将麦冬、生地黄洗净,生地黄切成片,一同放入锅内,加清水适量,用武火烧沸后,转文火煮20分钟,去渣留汁,待用。将藕节洗净,切成薄片,放入锅内,加清水适量,用武火烧沸后,转文火煮30分钟,去渣留汁。将2汁一起装瓶即可。
功效:清热生津润燥。
顾客黄女士:好的,谢谢你。不过平时,我都习惯了泡胖大海来喝。
店员小美:胖大海性寒凉,多用会损伤人体阳气,尤其会引起脾胃功能损伤,而出现腹痛、腹泻等副作用。所以胖大海可以偶尔泡服,不要长期饮用。(纠正顾客的错误保健行为)
王店长:大家看了这个案例,有什么感想?
店员小方、小玲:在日常接待顾客时,我们也要向小美学习,掌握扎实的产品知识,准确给顾客荐药,科学指导顾客用药。
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