靠不靠谱|猪场托管是否真的靠谱?
1.温氏集团
未来温氏股份的生猪出栏量将从1535万头增长到5000万头,保持每年平均10%的增长,要达到全国1/10的份额。温氏在国内首创的“公司+农户”中规模分散式养殖模式,通过打造稳定闭环,携农户抵抗猪价波动,实现了快速成长。贵州遵义温氏生猪养殖一体化项目开工建设。猪场计划2016年11月开工,2017年6月引种,建成后年上市商品猪苗20万头,实现高效化、现代化、自动化、生态化运行。项目总投资约6亿元,逐步建成配套1个行政中心、1个饲料厂、4个种猪场建设和3个服务部。项目建成后,将实现年上市肉猪60万头。
2.正邦科技
正邦生猪未来的发展战略目标是5000万头,其中1000万头就是其养殖公司自建大型规模生态循环养猪场,饲料体系托管服务中小养殖户3000万头,“公司+农户”、“公司+农场”发展1000万头。本次正邦科技投资5000万新建养殖公司,正是向5000万头目标迈进。2016年8月份,正邦集团与内蒙赤峰市政府签订《500万头生态养猪全产业链项目框架协议》,该项目总投资额约80亿,建设用地约30-50万亩。
3.大北农
北京大北农科技集团股份有限公司(以下简称“公司”)第三届董事会第四十九次会议审议通过了多项立案。其中,投资5000万布局贵州六枝特区大北农农业科技有限公司(暂定名,具体以工商核准注册为准) 4、建设内容及规模:年出栏 100 万头肥猪场及配套设施;投资5个亿新疆奇台现代循环农业30 万头生猪产业开发园,2400 头祖代种猪场 1 座,6600 头父母代种猪场 2座,预计2019 年 12 月投产;同时投资5亿在安徽、浙江、郑州建设食品公司
很多人都记得在13、14年中,靠猪价吃饭的猪场大都覆没了,其实淘汰它们不是市场,而是落后的养猪水平。那如何提高自己的水平呢?方法有不少,今天要说一个比较有争议的事物:猪场托管!
猪场托管就是把猪场交给专业的人和公司,自己不用管事,别人还能不断给你赚钱,这种躺着数钱的事想想就让人羡慕啊。但是,任何投资都是有风险的,猪场托管同样如此,如果你不加以重视,没准你给自己挖坑的路就开始了。
一、“挂羊头卖狗肉”地销售产品
第一个坑可能就埋在托管公司的选择上,目前很多饲料、兽药公司都把托管作为一种营销手段,“挂羊头卖狗肉”地来销售饲料、兽药等,即使卖药的帮你节省了一些药费,卖饲料的帮你解决了短期的资金短缺。但是你想想,托管的终极目的是什么?要盈利赚钱啊。怎么赚钱?提高生产成绩啊,因此,如果有托管公司和你签约时不以提高生产成绩为目标,那就是在耍流氓。
二、托管公司自身技术服务不过关?
另外一方面,因为猪场托管在国内还是一个新鲜事物,很多托管公司成立时间并不长,技术管理团队大都是东拼西凑招聘过来的:有的在猪场干过两三年,有的甚至是刚毕业的学生,让他们来帮你解决生产实践当中的具体问题,你觉得可能吗?
三、签订的托管指标偏低
下一个坑可能会出现在确定了托管公司之后,在你和托管公司签订具体合同的时候,这时你要注意了,双方约定的PSY、MSY等数值不能低,否则托管的意义就不大了;如果当结果达不到签约时的成绩时,托管公司要给予不低于相应生产成本的处罚。就我们目前了解的情况来看,很多托管合同签的指标都偏低。
四、托管公司存在信誉缺失的问题
最后是在托管的实施过程中,一些托管公司也存在信誉缺失的问题。从选择托管公司到最终敲定、签订合同,这其中建立信任的成本本身就很高,如果托管公司存在信誉方面的问题,和猪场在管理方面同床异梦,最终自然会影响托管目标的实现。
既然猪场托管有这么多的“坑”,那么,它到底靠谱吗?我要是想找个托管公司,该如何避免这些“套路”呢?
一、托管形式和托管企业的选择要慎重
首先在托管形式和托管企业的选择上要慎之又慎。比如托管形式的选择,应该以经济效益托管为主,不宜进行兽医技术托管、伺料技术托管等这些单项的技术托管;对于托管公司的选择,具体要有以下几个硬件要求。
一是要有好的产品,很多人担心托管是一种变相的销售行为,但是从商业的本质来说,销售产品本身是没问题的,在猪场托管过程中,也需要好的产品来提高技术服务水平,进而提高生产成绩。
二是要有一支懂养猪的团队,并且工作作风要扎实,执行力要强,这样才能实实在在地提高猪场生产水平,否则还不如自己苦点累点把猪场,花点钱招个场长管一管。
三是要选择信誉好、成立时间相对较久的托管公司,可以多做一些市场调查。这里需要说的是,信誉是双向的,合作双方都应强化托管双方契约精神,双方要各司其职、互不干涉、减少沟通成本,保障猪场托管业务的良性运行。
二、具体托管目标的设定也至关重要
除了托管公司的选择,对于具体托管目标的设定也至关重要,首先是指标不能低,不能仅仅是为了解决你的劳神事;在考核指标的选择上要充分考虑猪场的实际,PSY、MSY、猪场利润等都可以作为考核的指标,需要你在和托管企业合作之前思考好。
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