小小方案，让夏季“火”起来！

炎炎夏日，药店的生意会受影响，但某些夏季用品销售却很好，如何把握住企事业单位的“团购”对药店完成销售指标意义重大，下面提出一款夏季“团购”奖励的政策供大家参考，让员工有发动人脉积极拓展销售的意愿。

 

一、“团购”认定

由员工主动联系顾客，医保门店实现销售1500元起算团购，现金门店实现销售800元起算“团购”（折扣后的金额），需店长及店员认定——顾客主动上门的不算，顾客主动电话沟通的不算。

 

二、活动内容：

1.高毛品种可以八折销售。

 

2.品牌商品不能亏本销售——整单毛利率至少5%。

 

3.常规“团购”品种

（1）风油精、清凉油、藿香正气、仁丹、花露水、肥皂、花露水等季节性商品；

 

（2）感冒咳嗽类；

 

（3）胃肠道类；

 

（4）外用眼科类；

 

（5）医疗器械类；

 

（6）保健品类；

 

（7）贵细中药；

 

（8）其他

 

三、提成

按照毛利额的15%奖励到该员工，另外，5%由店长奖励分配到协助人员。

注意，该笔销售不计入门店整体销售及高毛（毛利额）。

来源：中国药店

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