【医药达沃思】“补脑”产品营销的不是产品，而是“考生家长心理学”！

2017年06月07日 21:13 医药davos

今天是广大学子们决战高考赛场的第一天，达达君在此向你们奉上我们的慰问，愿你们考得顺溜，答出水平，进入理想中的学府！

每年高考，忙忙碌碌、心情紧张的可不只是考生，还有他们身后的“亲友团”！看到孩子为了接受人生的一大考验而挑灯夜战，在一旁“看在眼里，疼在心里”的家长们恨不能赤膊上阵，助他们一臂之力。这时，如果他们得知有家长给孩子买了某某“补脑”保健品，这个“蝴蝶效应”就会迅猛传播开来。

达达君揣摩家长们应该是这样一种心理：如果人家的孩子都在吃某某补脑保健品，咱家的孩子要不要吃呢？如果不吃，人家的孩子个个脑子反应灵敏、一目十行、过目不忘、七步成诗，咱家的孩子脑力能跟上吗？为了让孩子高考不要输在保健品上，宁可相信吃这些东东管用，不可相信吃这些东东不管用！——梦想还是要有的，万一实现了呢！

像达达君这样懂得“考生家长心理学”的，可不仅仅只有达达君，还有广大的所谓“补脑”保健品营销人员！

于是，各类自诩有“补脑”功能的保健品大行其道：在药店，各类补脑保健品被摆到了显著的位置，“DHA”、“深海鱼油”、“脑黄金”等各类概念成了这些保健品包装盒上的主要文字；在电视上、户外广告上，“生命一号”凭借“补充大脑营养，提高记忆力”这一赤裸裸声称“补脑”的广告词，迅速进入高考“补脑”经济市场；在网络销售平台，宣称“补脑”、“补充大脑营养”或产品名中含“脑营养”的产品不在少数。

这些所谓的“补脑”保健品不仅价格昂贵，使用后也没有商家所声称的“补脑”功效。国家食药监总局最新发布的消费提示强调，我国尚未批准过任何“补脑”保健食品。截至目前，我国现有的27类保健食品的保健功能声称中没有“补脑”的功能声称，我国从未批准过任何“补脑”保健功能的保健食品，市面上所谓声称“补脑”功能的保健食品存在误导消费者的行为。食用非依法注册或备案的保健食品可能存在食品安全风险隐患。主管部门的态度十分明确。

其实，一度被“考生家长心理学”炒得火爆的“忘不了牌‘3A脑营养胶丸’”获批的保健功能是“改善记忆”，并未涉及“补脑”，但多年前曾因“补脑”广告6次登上食药监部门的违法广告榜。

“生命一号”获批的保健功能仅为“改善记忆、促进生长发育、免疫调节”，也没有“补脑”功效。而据国税总局通报，主营产品为“生命一号”的广东省十八宝医药保健品有限公司2006年共应补税款8417.9万元，滞纳金1715万元，罚款1268万元，合计为1.14亿元。

上述两家企业一个频频发布违法广告，并被通报；一个偷税漏税额数量之大令人震惊。对于这样两家企业，广大考生家长还有理由相信他们的产品能“补脑”吗？

达达君认为，所谓“补脑”产品，它营销的实质上不是产品，而是“考生家长心理学”。营销者正是抓住了家长们“望子成龙、望女成凤、相互攀比、生怕孩子掉队”的心理。

实际上，对广大考生来说，最好的考试环境是不改变平时的环境；最大的支持是像平常一样支持！只有这样，考生才可能减轻高考压力，发挥出正常水平。