广东市场现资本竞逐：外来户、坐地龙能否友好相处？

时隔一年后，益丰大药房再次震动广东医药圈，在大参林的绝对势力范围内再下一城：继2016年3月以9900万元收购韶关乡亲大药房的51家门店之后，2017年5月10日益丰发布了以6600万元收购广州康信大药房34家门店的公告。时隔一年再次布局，面对的又是大参林——两强相遇，双狮争雄，带给我们的会是什么呢？

在2016年中国连锁药店综合实力百强榜上，大参林位居第3，益丰排名第5，益丰已经上市，大参林即将上市——两者都是狮虎级别的药店龙头。在广东这一最活跃、最具实力的连锁地盘上两强相遇，一方野心勃勃、经营多年，另一方实力不凡、志在高远。那么，一山能否容下二虎，外来户、坐地龙能否竞争且友好相处……想必这是大多数人心里的疑问。

笔者的看法倾向于乐观。

英雄相惜竞合

首先，这是因为益丰与大参林均是行业内历经百战、深谙经营竞争之道的药店龙头，双方掌门人也都是人中龙凤、业内翘楚，自然懂得双狮共舞、合作共赢的艺术，晓得当下的药品零售市场并未饱和，更非“零和游戏”，双方完全能够做到英雄相惜、竞中有合、实现共赢。从两家企业的本质看，益丰与大参林各有特色，一个以管理强著称，一个以盈利强见长，一道竞争交流，正可取长补短成就彼此，将来共同把广东药品零售市场做大并非难事。

其次，益丰采取的是并购现有药店、消化存量而不是新开药店增量的方式。以并购老店的方式低调进入，既能节约进入新市场的时间，降低风险，而且比高调开新店对当地药店的冲击小，容易被坐地龙接受。短期内在很多人看来，不过是广州康信换了一个招牌，如果开新店，就相当于在现有药店格局中布下新子，招来的阻力与反弹会大得多。

第三，经过近两年拨乱反正，我国药品零售市场政策、环境、走向等趋于明晰，未来稳定发展可期，特别是一些政策性因素向着有利于行业的方向发展，这给连锁龙头们吃了一颗定心丸。

把市场带活了

那么益丰的再次闯入，对广东药品零售业会产生什么影响呢？

如果说一年前益丰初次试水拿下韶光乡亲大药店，使业内对益丰的广东布局战略心存疑虑的话，一年后益丰再次出手让业内看到了益丰进军广东的决心，几乎可以肯定，益丰还会第三第四次出手。

广东一向是我国最具实力与活力的药品零售市场，引领着我国药品零售发展的潮流。益丰虽为上市公司，但作为后来者，要想在大参林的地盘上站稳脚跟，必须使出十八般武艺——这就会把广东市场带活了。

广东人喜欢舞狮，双狮争雄是最精彩的。消费者是益丰与大参林双狮争强的最大受益者：价格更亲民，服务更专业，购药更便利……更值得业内期待的是，若益丰与大参林共竞合同成长，合力做大广东市场，那么其他龙头之间、区域与区域之间还有什么不能期待的呢？