补钙产品卖得好 这些推荐话术少不了
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随着补钙的重要性被国人所认可，补钙产品成为决定药店销量的一个重要产品。那么，药店在日常的销售过程中应该如何推荐补钙产品呢？针对不同的人群，销售话术重点有所不同。
儿童青少年
儿童期骨量为成人骨量的50％。18岁以前为90％，增加峰值骨，对成年后骨骼健康起到极其重要的影响。
对于青少年，钙是体格增长、换牙、增加骨量，乃至大脑发育的重要元素，而维生素D有利于增加钙的吸收、增加骨密度、提高免疫力。
销售重点：
1.儿童青少年钙需求量高，钙量充足合理。
2.充足维生素D，可促进钙的吸收。
3.儿童对口味要求高，所以要选择口味佳的。
女性备孕期、孕期、哺乳期
女性在备孕期、孕期以及哺乳期如果未补充足钙，将给以后骨质疏松留下后患。一个成熟胎儿至少需要母亲供给45000mg钙，如果妈妈妊娠期间钙严重不足，易引起胎儿智商低下的情况发生。
众多研究表明，孕妇维生素D营养状况对胎儿生长发育有长期影响，维生素D具有多种防病健体功能，包括提高免疫系统功能，促进新生儿呼吸系统发育等。
此外，女性孕期由于子宫长大压迫直肠，以及体内大量孕激素的影响，常常出现便秘的症状。
销售重点：
1.钙源安全，最好选择来源于天然矿物的碳酸钙。
2.钙量充足合理，才能满足胎儿的生长需求。
3.充足维生素D，促进钙的吸收，并利于胎儿发育。
4.女性孕期容易便秘，所以应注重不便秘。
更年期
《中国人群骨质疏松症防治手册2015版（讨论稿）》显示，女性绝经后第一个10年骨量丢失最严重，尤其在绝经后头3~5年中骨量丢失更快，骨质每年流失2.1％~2.5％。
女性骨质疏松症发生高出男性6倍，女性骨折发生率是男生的10倍。针对骨量迅速丢失时期的钙制剂补充，对绝经女性尤为重要。
销售重点：
1.钙量合理充足。
2.含维生素D，可提高免疫力。
老年期
目前全球50岁以上的人群中，女性骨质疏松症患病率为三分之一，男性约为五分之一。预计未来30年内，骨质疏松将占到所有骨折病例的一半以上。
拉尔森教授2004年发表在《骨骼研究》杂志上的重要论文，通过对欧美6905例骨质疏松患者长达41个月的跟踪、研究，证明剂量毛公仔1000mg元素钙和400IU维生素D情况下，有效降低16％的骨折发生率。
销售重点：
1.钙和维生素D是抗骨质疏松药物发挥疗效必不可少的条件，所以要选择钙和维生素D比例充足而合理的产品。
2.老年人最怕心血管等慢性疾病，所以选择的钙产品要副作用小、依从性好，朗迪钙不含糖，还添加了可预防由补钙引起的便秘的甘露醇，是糖尿病老年人群很好的选择。
3.钙量合理，方便服用。
朗迪钙
适应症：用于儿童、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人等补钙，并帮助防治骨质疏松症。
用法用量：口服。成人一次1片，一日1~2次；儿童一次半片，一日1~2次。
推荐注意：心肾功能不全者慎用。
一句话卖点：朗迪钙钙源安全、钙量充足，含充足的维生素D3吸收好，不含糖不便秘。同时，朗迪钙片剂咀嚼型，可吞服可咀嚼，淡果口味，更适合儿童服用。
联合用药
1.朗迪钙＋蛋白质粉＋维生素AD滴剂（胶囊型）
联合理由：
①朗迪钙用于儿童缺钙的辅助治疗，含有充足的维生素D3，可有效促进钙的吸收。
②儿童蛋白质粉是膳食补充剂。维生素AD滴剂（胶囊型）用于预防和治疗维生素A及D的缺乏症，如佝偻并夜盲症及小儿手足抽搐症。
③三者联合用药，补充膳食营养，促进钙质吸收。
2.朗迪钙＋ 阿苯达唑片
联合理由：
①朗迪钙钙量充足而合理，具有促进钙和其他营养物质吸收的功能。
②阿苯达唑片为一高效低毒的广谱驱虫药，可用于肠道内蛔虫、蛲虫、绦虫等寄生虫的驱除。抑制寄生虫对葡萄糖的吸收，或抑制延胡索酸还原酶系统，使寄生虫无法存活和繁殖。驱走寄生虫，小孩营养吸收更顺利。
③两者联合用药，促进钙质吸收和广谱驱虫，增强儿童体质。
文章专业知识由执业中药师李思博老师提供
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