乡镇开药店遭遇水土不服！原因在这里……

牡丹是L连锁药店的店长，她所负责的门店在一个乡镇，镇上只有她这一家连锁分店，没有兄弟门店可以帮忙，其他的药店多数是单体药店，或是经营了多年的老店等等。

牡丹遇到的难题是，因为其所在连锁在这个乡镇的影响力很有限，吸客能力弱，每天的进店顾客很少，自然，销售额也很差，日均不到1000元，这可急坏了她。

连锁药店对市场影响与其所在地理位置有关，随着连锁的核心主打区域向外淡化，其影响力也会递减，特别是偏远区域，如县、乡、村等，所以，县级药店多数是当地的连锁，外来连锁进入的有限，进入后经营难度也较大。

如果说牡丹要从根本上改变目前的这种处境，其实就是要去突破L药店在乡镇当中的影响力。

虽然连锁有着一定的影响力，但是对偏远区域员工可以使上的劲却不大，包括管理、培训等，而且在薪酬竞争力并不是很强的情况下，是较难留住当地的人员的。如果业绩不理想，员工的心更不会安定了。即使是外派过去，成本也高，且员工可能并不乐意，流失的可能性也很高。

同样是在一家连锁药店，远一些区域的分店所得到的资源明显要少一些，这与配送次数，管理者巡店频次，门店的业绩产出等都有关系。

不过，如果连锁药店要进行市场渗透，则必须往下沉，否则，自己的市场将会受到限制。

一、强势促销  

连锁药店进入县域，要想刺激这个市场，大型促销是必不可少的，而且要长期坚持，频率要比普通的门店高一些，才可能刺激乡镇的消费者。因为只有我们单独的一家门店在这里，所以可以尝试向公司申请一些大品牌、顾客认识度较高的商品长期低价促销吸引顾客。

除了公司的支持以外，我们自己也要认真分析一下，如果所在地附近有社区，我们可以把这个社区用心耕耘一下，把社区附近的那些我们能够圈进来的顾客好好做透。

二、培育顾客  

连锁药店有自身的特长，那就是会员维护，从门店的服务角度来看，可以用更多的会员服务项目来留住顾客。

三、强调品质保证  

在和其他的药店竞争的时候，连锁药店需要体现的是连锁的品质保证，这个可能需要借用公司的力量来做。

四、持续宣传  

建议可以向公司多要一些宣传的单页，包括企业内部报纸，以及各种可以对外宣传的材料，拿到这些材料之后向身边的社区包括进店顾客进行派发，这是一个持续投入的过程。

五、争取更多资源  

门店也可以借助区域经理包括领导的帮助来改变现状，我们想要把这家店做好，就需要更多的资源，资源当中第一是各种促销与赠品，第二是引进新人员，第三是对于店周围的其他药店进行竞争分析，进行差异性营销，比如营业时间比别人长，品种比别人多等等。

事实上，多数连锁乡镇分店离公司远导致所获取的资源少，这也是乡镇药店的店长需要面对的，因此店长有机会去公司的时候，应该主动获取更多的资源，要让运营部门通过公司配送，和门店达到一种更好的互动状态，不因距离受限。