誓做“药材好、药才好”的捍卫者

中医药行业内常有人说“中医死在中药上”，说的是中药材行业内有些商家为了谋求巨额利润，黑着良心种植养殖和经销质量低劣的中药材，使中药饮片药效每况愈下，起不到应有的疗效，导致广大患者认为中医无用，失去了对中医学的信任，最终，传承五千多年的中医学走向灭亡。听起来有些危言耸听，但确实很有道理，这是有识之士对祖国医学前瞻性的判断。

悲剧不可上演！业界很多具有担当精神的中药企业和中药人严格遵守职业操守，誓做“药材好、药才好”的捍卫者，中药华邈公司的副总经理李卫兵便是其中一员。

宁可不赚钱，也不能购进！

对李卫兵副总的访谈是从一个不太令人高兴的电话开始的。事前预约好的专访因京城突如其来的大暴雨而延误了近一个小时。刚刚走近李总的办公室门口，就听到里面正在通电话，好像是在谈业务，数分钟后，只听到一个低沉而充满力量的声音：“好了，我们宁可不赚钱，也不能购进！”。说这话的人便是此次专访的主人公——中药华邈李卫兵副总经理，协助总经理分管采购部和工业饮片部销售，这两个部门都是中药华邈“支柱性”的业务部门。

李卫兵一位皮肤黝黑的中年男子，个头不高，不苟言笑，从外表上看全然没有副总的“官派”，很难相信刚才那斩钉截铁的声音是从他的口中说出。“刚才我是在接一个药材供应商的电话，中药行当内挺有名气的，这批药材他给我们的价格确实很有竞争力，但是我看过他发来的现场实物照片，凭着经验我觉得货品不对，就拒绝他了。这么大宗药材，虽然能赚点眼前的钱，要是质量出一点儿问题，影响太坏了！” 

敏而好学与田间地头的摸爬滚打，练就“火眼金睛”

说起中药材，在李总办公桌上，我拿起一本厚厚的《中药真伪鉴别》，颜色已经泛黄，里面图文并茂，讲的都是对中药材的性状、产地、药效的内容，随手翻看几页，书中时而夹着字条，上面工工整整地记载着简短的读书笔记。“我87年入行，到现在正好从业30年，对绝大多数的常用药材基本上可以很快鉴别出来，不过也要好好翻开这类的资料，只有理论学习和实践相结合，才不会走眼、出错。”

为了保证购进的药材道地，质量可靠，李卫兵很拼！他经常深入到药材产地获取一手信息。从一名华邈同事那里得到一个精彩的桥段：“记得有一次我同李总出差到甘肃西河乡，为了掌握一批药材的长势，像以往那样，李总决定去实地查看，不过到田间的山道非常颠簸，我们临时租用的三轮车车况又破，结果在上一个坡道时，车子来了个180度大翻盖儿，车上的人全扣在下面，想想真是后怕！虽然没有性命之忧，但当时李总的脚崴了，可这也没有挡住他，掸了掸土硬是拄着木棒继续走，拿他的话叫‘不会比翻车再坏的事了’！那之后，我们还在药农家里吃住10多天，彻底摸清了这批药材产地信息、产新预期、市场用量这些底儿，果断购进了一大批，给公司节约了上百万的成本。”利润是强企之基、兴企之本，早听说华邈在降本增效上做得不错，仅2016年药材原料的采购成本就降低515.5万元，看来，成绩背后付出的是艰辛。

要做药，先做人

每一年，李卫兵都会组织采购部和销售部人员相关培训，而在每一次培训中，都会有关于“如何做人”方面的培训，不买来路不明的药材，不卖质量低劣的饮片，李卫兵每次都会强调，要做药，先做人！华邈绝不做黑心药企，不能图眼前小利，要为长远计、为大业计，赚钱少可以，但不能砸了华邈的牌子，使央企蒙羞。

不过，中药华邈近几年的飞速发展与盈利能力的提升却认证了这种坚守是值得的，不但财源广进，而且品牌效益凸显。药材道地，炮制正宗，尤其是半夏等毒麻饮片的质量在业内口碑甚好，从而打开了销路，盈利水平倍增，员工自豪感与日俱增，经济和社会效益获得了双赢。

多彩实话

坚守是一种信仰，信仰来自于内心，内心的强大给人以精、气、神，强基固本，做好药、做好事、做好人、做好一家企业靠的就是强大的内心，崇高的信仰和义无反顾的坚守。