国药上药市场化改革 携阿里京东暗战医药电商

在上海医药高调布局医药电商“上药云健康”，并引入京东作为战略合作者后，国药集团也借由医药电商业务，深化市场化改革的探索，在合作的“小伙伴”上，国药则选择了阿里。

日前，国药集团旗下医药电商品牌国药在线正式宣布完成由云锋基金及朗盛投资共同参与的1.2亿元A轮融资，其中，云锋基金的发起人为马云和虞锋，并为港股上市公司阿里健康的控股股东。

“在中国做电商是需要选择BAT站队的，公司分析下来，选择了阿里，是阿里基本上掌握了医药领域80%的流量。”国药在线总经理王乐天在接受第一财经采访时表示。

药企触网 倚重电商巨头

在上药、国药加入这场医药电商战役之前，各类民营医药流通巨头一直是医药电商布局的主体，其中包括上市公司益丰大药房、老百姓、九州通等。

医药企业积极布局，其最重要的因素是在于一旦网售处方药放开，超过80%医药市场的处方药流通渠道变化将会重塑医药企业的竞争格局。

中康资讯曾对中美两国医药电商的发展趋势做出对比，2016年美国网上售药占比30%，而中国则只有0.35%，其中最大的政策因素在于美国网上药店已经支持处方药销售，但目前国内网售处方药政策尽管从2015年就开始酝酿却至今仍未出台。

不过，在包括民营医药流通企业及国企医药巨头的布局者看来，此前处方药网售难以出台的根本在于医院不愿放权，而随着如今“医药分家”的持续推进，医院药房从医院的“利润中心”转化为“成本中心”，处方药网售放开可谓势在必行。

对于上药、国药而言，相比较民营医药流通企业布局并不算早，但手笔颇大。

更重要的是，双方均不约而同的看重了电商巨头，在战略和资本层面深度结合，在弥补线上流量短板的同时，依托电商巨头已有的物流布局，解决送药的“最后一公里”难题，而对于想要切入健康领域的电商巨头而言，上药、国药所拥有的物流体系以及在医院体制内多年布局所获得的资源也正是他们所看重的。

“从股东的角度来说，国药集团每年近3000亿的销售，覆盖包括各级医院以及线下零售药店，我们也很认同国药集团在医药流通领域强大的地位。”云锋基金合伙人兼董事总经理黄鑫对此表示。

根据王乐天对第一财经记者透露的信息，目前国药的医药电商业务仍将围绕国药已有的线下资源来进行调配和发展，而主体仍将是处方药以及慢病用药。

国企医药巨头不约而同的选择医药电商业务来作为市场化改革的阵地，其中一个原因是不同于普通消费品类的电商布局，医药电商耗财、耗力，医药企业要想做大做强离不开传统电商在财力和资源上的支持。

根据益丰药房2016年的财报，其去年的销售费用从2015年的7亿6千万元上升至了10亿2千万元，上涨33.96%，财报解释，其销售成本的增加主要源自于“公司加快了医药电商的运营发展”。

流量是电商巨头给传统药企“触网”带来的第一个资源优势。黄鑫透露，云锋基金作为阿里健康的控股股东之一，未来不排除利用阿里健康旗下的天猫医药馆与国药在线来进行引流方面的合作。

而在另一方面，包括京东、阿里所擅长的打通“最后一公里”的物流资源也正是医药电商所看重的。

根据此前上药集团战略运营部总经理刘大伟在接受第一财经采访时透露的信息，在上药云健康的业务中上海医药主要在药品供应链管理上提供专业药方、医院药房、社会药房、自动取药/售药环节的配送和管理，而京东的最后一公里配送服务会在患者取药环节发挥作用。

市场化改革新尝试

根据商务部统计，16年医药电商直报企业共93家，销售总额612亿元，其中B2B业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%;B2C业务销售额36亿元，占医药电商销售总额的5.8%。

对于国药、上药而言，布局医药电商可谓势在必行，但意义不仅于此。不论是上药还是国药，事实上都将医药电商业务视作了市场化改革的一个重要阵地。

“其实上药云健康就是上药进行管理层持股的一次尝试。”此前上药的一位高层人士对第一财经记者透露。

从上药的改革模式来看，其医药电商“上药云健康”可谓承载了引入市场资本、员工持股等多项国企改革措施。

在上药云健康成立初始就建立了自然人股东持股的激励机制，其中上海医药占股70%，上药云健康CEO季军持股30%，而在A轮引入京东和IDG作为战略投资方后，其股权比例变更为上海医药和上药控股共同持股80.02%，京东持股12.5%，IDG持股5%，自然人季军持股2.48%。

而国药在线作为国药控股的一个重要分支，此次引入云锋基金和朗盛投资的战略入股也被视作为社会资本引入国企的市场化改革动作。

而无论是国药还是上药，希望从社会资本上所获取的“战略合作”意义均远大于资本意义，可以说，他们更看重的是社会资本身上的“新鲜血液”。

“国药在线更欢迎战略投资人，更看重战略投资人能提供的资源，以及之前在医药领域投资的经验。选择云锋，看中其在大健康领域的战略定位，包括其背后的阿里集团，阿里的双H战略(娱乐+健康)。”王乐天说。

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