揭开保健品营销骗局，购买保健品须到正规药店！

结合前期掌握的基础线索，数日前，记者向“广东道山食品有限公司”投递了简历，意向是应聘该公司健康顾问岗位。简历发出仅两小时后，记者即接到了面试电话。

面试在广州市越秀区水荫路的一栋大厦内进行。该公司总经理助理王总对假扮成应聘者的记者坦言相告，公司盈利主要靠后台运作，前台主要是依托绿色食品超市零售以吸纳会员。业务员负责让会员加深信任与了解，最终才会在销售会上让客户购买高端定制产品。

王总指着办公室架子上的一瓶蜂胶称，这就是公司向中老年人出售的高端定制保健品，一套产品定价约2万元，吃一个疗程约一年半，可以改善睡眠，调理肠胃，起辅助治疗作用。

王总还介绍，公司普通员工底薪是2000元，经理是2500元，店长是5000元。提成方面，员工是销售业绩的10%；经理是10%加上团队管理提成5%；做到店长提成则是整个店面业绩的3%-5%，另还有股份分红。王总表示，该公司旗下的绿色食品连锁超市中（据调查广州地区有18家门店），共有5家“百万店”（即月销售业绩过百万元），业绩最高的店一个月曾做到138万元的业绩。

上岗：神秘的超市

面试当天，记者被王总任命为“储备经理”。次日一早，记者前往公司旗下一家绿色食品连锁超市上岗。

该超市铺面位于广州市越秀区，店面不大，仅20平方米左右。经营产品以五谷杂粮等为主，外观和普通超市无异，前来帮衬的多是老人。

        值班的业务员正为一名老人登记会员资料并派发团购券。

见记者在门口驻足停留，一个长辫子女孩眼神警觉，上来盘问。得知记者是新来上岗的，她又问“做什么工作”，记者说出“卖蜂胶”三字，长辫子女孩瞬间脸色大变，把记者拉到门口，食指竖在唇边，“嘘！绝对不能在店里提蜂胶，这是秘密”。

长辫子女孩叫小娟，她领着记者来到店铺后门的“团购区”。打开门，里面别有洞天，中间一台投影仪，靠墙叠放几排椅子，大概能容纳三十多人。小娟说这是多功能室，可以做培训会、团购会、供员工午休用，墙上贴满老人旅游的相片。

小娟透露了超市暗含的“门道”：20多名员工中，除了两名店面促销员和两名收银员，其余都是推销保健品的业务员。

                    业务员派发给老人的团购券。

街头活动：目标60岁以上懂粤语的老人

记者了解到，在大部分时间里，业务员们需要拎着一篮鸡蛋、大米，走街串巷去“找客源”。

上岗第二天，记者就和经理富哥、员工小鱼组成一支“先锋队”，用粤语在街头高声叫卖，“靓姨，过来睇下鸡蛋，两元一份”。“农家鸡蛋，买一送一！”

富哥向记者传授经验称：尽量找60岁以上、懂讲粤话的老人，他们一般有退休金，如果是讲普通话的老人，也要找能听懂粤话的，“刚来广州几年，帮子女带孙子的老人不要找。”

                有老人上前询问，经理上前登记派发团购券。

在街头“游击”数小时后，记者和小鱼都觉得腿酸口干，想找地方休息一下。而经理富哥却始终精神抖擞，双腿绷直，眼神犀利地扫过每一个经过的白发老人，口中不忘大声叫卖。

“我怎么不累，不过一想到我一个月可以赚一万多两万，这点累算什么！”富哥如是回答记者的疑问。

“团购会”：引诱老人参加廉价山庄游

记者上岗第三天的早上，超市举办了一次团购会，台上摆着豆浆机、五谷杂粮、花生油等礼品。记者发现，每个参会的老人身边都安排有一名业务员紧挨而坐，负责帮其按摩、捶背。

团购会预热环节是有奖问答，几乎每位老人都能领取一份五谷杂粮礼品。随后又是一轮宣传，老人们被告知只需花38元的车费，就能赴山庄旅游一天，包吃包玩。

然而，该次团购会一无所获，记者所在绿色食品超市的全体业务员士气低落。相关负责人要求马上召开一场短会，以集体讨论团购活动失败的原因。   

                 团购现场摆满了各种吸引老人的礼物

“培训”：业务员负责“隔离”老人

在此期间，记者还参加了一次“内部培训”。记者了解到，培训次日一早，店内的一批业务员将陪同拉来的老年人客户，前往一个山庄开展两天一夜的旅游活动，这是公司业务上的“重头戏”，不容出错。

负责此次培训的林经理，详细询问目标老人的年龄、经济状况、身体疾病、经济自主权等，并表示“放大老人病情是重点”。

                               内部培训

紧接着，林经理要求全体业务员练习“赞美”。他随机指一个女业务员上台，并要求其余业务员在3秒内说出一句赞美的话，不能重复，没完成者将接受体罚。

“靓姨你很有气质！”“阿姨昨天是不是做了美容，你的皮肤看起来好好啊！”“阿姨你的裤子好合身啊，在哪买的，我想给我妈妈买一条！”“阿姨，你的牙齿好白，笑容好灿烂，我好喜欢你哦阿姨！”……

最终，有3名未能及时说出赞美话的业务员被罚做俯卧撑，并被要求次日早上每人补说出20句赞美的话。

林经理特别强调，作为一名业务员，不管去了旅游的山庄多少次，都要在老人面前假装是第一次去；帮老人填表时，要将老人患过的疾病、听课反应等信息发给经理，经理提前和“专家”沟通好，让“专家”在健康咨询环节能准确说出每位老人的病情；业务员还要将去游玩的老人彼此“隔离”，一旦他们碰头聊到产品等敏感问题时，一定要及时打断他们。

在接受培训期间，超市的经理、店长会教授一整套如何接触观察老人的方法，南都记者特意记下套路，请告诉家里的老人：遇上类似不明不白的奉承和营销，千万提高警惕！

山庄暗访：业务员人盯人全程陪玩

离广州市区约40分钟车程的原萝岗区九龙镇旺村北路某号，是一座名为“九龙道山庄园”的度假山庄。近一周来，南都记者连日前往该山庄暗访，发现这是即是业务员组织老人进行旅游的据点之一。

                                 记者暗访画面

公司官网信息显示，“九龙道山庄园”隶属于道山集团旗下子公司“广州道山餐饮有限公司”经营。山庄工作人员介绍，山庄目前尚未对外营业，外部人员如需订场地要提前预约，因为山庄内几乎每天都会有道山集团的“客户”被组织过来游玩。

一名工作人员指着最大的会议室现场介绍道，以“一日游”项目为例，大巴车早上负责将“客户”从广州拉到山庄，一整个上午时间都是爬山、游防空洞、划船、唱K等活动，中午到水上餐厅吃饭，午饭过后所有人会进入山庄内的会场参加活动。而这样的活动，“客户”每人只需花费几十元。开会期间“客户”还会获得一份礼品，如面条、鸡蛋等。

“昨天刚来了一个300多人的团，也是一日游的。”该名山庄工作人员称。

                                                     业务员全程跟陪老人

暗访期间，南都记者曾亲眼见到一个由数十名老人组成的旅行团到访该山庄，老人们一般分成两至三人一组，每个小组都有一名年轻的业务员全程陪同。

当日下午，所有老人和业务员都进入了山庄内最大的会议室参加活动，会场门窗紧闭，里面不时响起“小苹果”等动感的音乐，并传来主持人和观众互动的阵阵欢呼声：“跳舞跳得棒不棒？”“棒。”“漂不漂亮？”“漂亮。”“骚不骚？”“骚”……

本周一，南都记者再次回访九龙道山庄园时，又遇到一个逾百名老人组成的旅游团在山庄内参加活动。

两万元蜂胶：业务员称成本价不超千元

那么，公司老总、经理、业务员口中的蜂胶，到底价值几何？

卧底过程中，南都记者从一名业务员口中获悉，超市兜售的蜂胶价格一套高达2万元，但该业务员表示曾看到过相关入货单据，显示的入货成本价一套才170元至200元，最多不超过1000元，最高能达到100倍的利润。而这些蜂胶产品，是道山公司从生产厂家处拿货或委托生产，道山公司本身并不生产该类保健品。

此前报料的员工小玉也曾透露，道山绿色食品超市主要兜售某品牌的蜂胶。在超市所在集团公司的官网上，该公司也宣称和某大型保健品生产商汤X倍健之间建立有合作关系。

另据记者了解，道山绿色食品超市以约2万元一套的价格兜售给老年人的蜂胶产品，规格是一套有48瓶，每瓶有30粒胶囊，折合每瓶价格约为416.6元，通常一套蜂胶可以吃一年半至两年。

而在市面上，一瓶蜂胶的价格普遍在100元至300元之间，多以60粒装、100粒装、120粒装为主。即使是进口货，每30粒的价格也就在50-60元左右……