并船·出海 ——皓月医疗全国战略合作伙伴会议

2017年07月18日 15:28 皓月医药服务平台

大连这一年的夏季特别炎热，正如医药市场新规频出之后所带给大家的压抑和不安。但等待不是医药人的性格，皓月在变化中看到希望与机会，愿意与合作伙伴分享，7月14-16日在大连棒棰岛国宾馆召开全国战略合作伙伴会议，将与合作伙伴“并船·出海”，搏击风浪。皓月医疗将根据自身的资源与能力，选择志同道合的合作伙伴，资源互补、分工协作，打造合资公司项目——共建全国妇产医学领域专业推广平台，实现资本市场再次突破。

会上，市场部总监柳琳博士分析了皓月现有妇产科产品的卖点和特性，回顾了皓月近一年来所取得的学术推广成果，继去年重点产品暖宫七味散推出百文大战活动，鼓励医生在妇科不同治疗领域建立课题，目前已在国家级期刊上发表了两篇有推广价值的论文。通过科室会、沙龙会、临床研究等学术形式达成了让医生了解并认可产品的目的。建立了线上培训体系，定期向合作伙伴培训产品、介绍临床新应用、交流答疑，起到了有效的学术支持作用。2017下半年市场部将配合营销规划启动星C活动，选择重点城市开展女性健康学术研讨会和妇科继续教育培训班，针对潜力医院提高医生对产品的认知。同时皓月将尝试微信直播间或合作医百直播平台，直播医生会议，拓展传播渠道。

皓月的合作伙伴也在会议中做了精彩的经验分享，山西的郭总讲述了《如何成功开发规模医院》，他说虽然现在市场难做，但最重要的还是坚持，不放弃！不放弃任何一个可能的机会，不放弃任何一个微小的服务细节。广西的陈总分享了《品种的选择》，他说选品种大家都很慎重，首先要选企业，选有长远规划的企业。其次选符合市场需要、疗效过硬的产品，妇儿产品将成为市场增速较快的品类，建议大家关注。

皓月副总经理林枫在营销规划中分析了医改政策特别是两票制对行业的影响，一是促进药品销售行为向推广服务业态转型，二是要建立合规的保障基础，营销服务组织成为新环境下专业化合规推广体系。皓月医疗作为营销服务组织的先行者已经积累了部分经验，愿意将经验分享给各位合作伙伴。2017下半年公司营销团队为推动重点产品销售，特别设计了双星计划（成长之星和开拓之星），针对销量增长达标和开发数量达标的合作伙伴，给予支持。市场环境越艰难，皓月越愿意分享，愿意与合作伙伴们共同承担压力，实现目标。

除了提供专业化的学术推广、规范化的上市公司财务服务外，董事长杨峰在《合资公司项目》中讲我们还有智能化的医药数据服务和资本运营的顶层设计服务。2015年皓月已开始启动医药大数据分析系统的开发，数据系统分为几大模块，一是针对中小工业运营管理做多维数据采集、清洗、可视化呈现；二是提供中小工业营销解决方案，针对数据挖掘分析做落地执行方案；三是针对中小营销企业做营销管理APP，包括移动办公、在线培训、KPI考核及销售行为管理；四是针对患者提供医患管理APP，包括病程管理、医患互动、患者教育与慈善赠药。分析系统有助于皓月为客户提供更智能化的营销服务。皓月将依托产品到企业到资本的思维升级，根据商业设计、治理设计、组织规划、产业规划的顶层设计，通过多元化资本路径真正建立聚合、融合、联合的共享组织。