勤劳的做药人！

              曾经在山东省聊城市发生过这样一件事，一位72岁长年患有冠心病的老先生在一份宣传彩页上看到，说是北京某医院的专家会来当地免费讲座三天，讲座的内容就是关于高血压、冠心病及糖尿病的预防治疗，并会当面进行免费诊断；第一天三位自称是来自这个医院的专家向60多位老年人宣传了北京地区及其他国家高血压、冠心病的发病率，以及如何注意饮食，如何治疗高血压、冠心病等等；第二天，专家找了几位老人提问进行答疑；第三天，专家进行面诊。

              在听了老先生的的病情之后，专家说只要坚持服用他们开的药，保证老先生的病能治好，但是需要坚持服用他们卖的药，还需要连续服用两年，算下来一共需要花差不多4万7千块，老先生治病心切呀，于是跟人讨价还价之后从家里筹集了3万8千多块买下了药。

              老先生回家之后仔细一看这些“药”，全是标的保健品标识，其中有的生产日期甚至还不能保证能存放两年。第二天一早老先生和家人赶去找这些专家，结果无功而返，甚至专家的电话也联系不上了，一开始客服电话还能打通，结果过了十几天之后客服电话也打不进了，老先生这才意识到上当受骗了。

              之后老先生将这事投诉到了消协，可是因为联系不到那些人，而且老先生还是巨额消费，消协无法受理，便建议老先生向公安机关报案。

                生活中这样的案例并不少见，有的甚至报案了无法立案，损失的钱财无法追回，来跟小编一起看看这些这些保健公司都是怎么吸引老人注意的吧！

每周打电话，说什么不重要，关键是要让老人感觉有人关心。

听讲座的过程中，每位老人身边都有一位工作人员陪伴，端茶送水、打扇、捶背，甚至连上厕所也有人搀扶。

每次推销都送东西，小到一包餐巾纸，大到“人参”，同时，若回访还有礼送。

见面一律喊“爸爸妈妈”，每隔几天问候一下“爸爸”，每次来体验都给“妈妈”唱支歌。

                这个阶段的目的是为了了解老人的基本情况，越详细对以后的销售越有利。

               老年人普遍起得早，营销人员需要寻找老人常活动的地方，在菜场、公园，常能遇到买菜、锻炼身体的老人，此外，独居的老人往往对健康更加在意。

               拿到电话号码后，推销员就会时不时以晚辈甚至“儿女”的身份致电问候或邀请老人参加新活动，甚至会上门接送，以有小礼品赠送等引诱老人参加。

               第二个阶段是个说明阶段，这个阶段一般需要进一步拉近关系，并通过各种方式让老人认可公司和产品，很多时候，活动现场都有所谓的“专家教授”上台演讲传授养生等知识。同时，有被该公司“治好”各种疾病的老人上台现身说法，鼓动大家购买。几番下来，老人也开始变得将信将疑了。

               不少营销人员利用一些或真或假的数据和绝大部分人听不懂的“专业”词汇，搭起一个并不严谨的健康养生逻辑。当老人将信将疑的时候，就开始一对一地讲述所谓老年病的发病机理、发病后的危害性，强调：“中国因这种病死的人占总死亡人数的多少。”听到这个数据，老年人的脆弱心里便开始崩溃了。

                对于“顽固不化”的老人。推销员也有专门的策略，老人的子女上班后，推销人员会上门“贴身服务”。比如到11时，一边给老人盛饭一边“爸妈”前“爸妈”后地聊家常。如果听讲座有聚餐，工作人员饭后会在餐厅外毕恭毕敬地等老人。如果下雨，他们又拿出雨伞给老人撑伞。