国内医药学术转型的唯一出路：共享经济！
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共享经济的定义是什么？
共享经济是指拥有闲置资源的机构或个人有偿让渡资源使用权给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。
这个是百科搬来的，简单易懂，共享经济就是把闲置的一切可利用资源，高效利用起来，创造更多的价值。
那么，你的问题来了。共享经济也能和医药学术扯上关系？？
呵呵，请打消你先入为主的观点，不要给自己的思维设限。
把剩余的产能创造新的能量，需要满足三点：有闲置资源、能够赚钱、互助互利。
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我们行业的剩余产能在哪里？
我觉得是医药代表，尤其是外企学术推广的医药代表。从工作时间上看，大多资深的医药代表，都比较“闲”。5年以上的代表，可以说一个月去一次医院都不为过，因为市场已经非常熟悉，关系也很到位了。当然，也有少部分每周都去医院拜访医生的。总体来说，去医院频次越多，说明这个代表的工作做得越不到位。这个是行业铁律。
那么，一个一周只上两天班的工作，你觉得有没有剩余产能？
很明显，资深的这群代表，有非常多的时间和技能被“剩余”了。难道不可以把这个时间和技能服务于更多需要服务的医药企业吗？
就如滴滴，大多车辆其实就是有价值剩余，利用剩余产能创造新的能量，主要是改善国人出行方式，顺便带动就业。这就是进步。
2
有什么会促进共享经济模式发生呢？
第一、外企走在裁员的路上，一去不返。外企产品比较强势，增量很快做上去。但对于成熟市场，会不断减少人员。外企遇到政策问题，如限量，必然会缩减开支，或者从其他费用支出部分填补亏损，存量市场的时候，能挪的就是人力费用。
第二、国内企业正在改革煎熬，学术转型是唯一方向。国内药企转型，需要这群专业背景的代表来协助发展。而不懂学术推广的代表，未来一定是要慢慢被淘汰掉的。所以代表300万的数量已经在减少，排除不学术代表，留下的代表必然是少部分。
第三、国内企业资金费用分割，必然是想共享代表剩余价值，而不是全职购买产能。举个例子，对于不是工商贸一体的药企来说，经过两票制营改增的“捣乱”，佣金制经销模式转变，利润点慢慢在下滑。对于利润下降之后，如何保住饭碗又成功转型，降低成本，请代表兼职做学术，这个才是正道。
第四、学术代表是促进国内医药转型的必要条件。就如一个制度的出台，重点在于执行，所以走群众路线才靠谱。另一个角度，代表工作不能和销量挂钩，做学术代表是必然的。学术代表的价值，将会在改革过渡期中，得到最大的体现。
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发生的时间节点预估是什么时候？
可以说，已经在发生了。下半年将是疯狂发展的时期。
从国内CSO转型的进度来看，学术代表已经开始共享剩余的产能。
当厂家和CSO公司签订合同后，需要CSO公司提供发票和业务结果。强势的厂家对财税的要求严格，必然需要CSO公司去做真正的市场推广和学术活动。而做不了学术推广的CSO公司，必然是由学术代表来代为执行的。这就是学术转型共享经济的雏形。
举个例子：湖南的一个厂家，要求CSO公司提供学术市场活动的业务证据，按照证据的价值付费给CSO企业。可想而知，强势的厂家是如何脱离佣金制困境的。
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接下来我们该怎么办？
摘抄一句：世事纷繁，所有的存在自有道理，遵循事物发展的规律，何必庸人自扰！？
撰文：蒲大春
编辑：Holly
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