九州通牵手药王科技 强强联合布局医药市场新蓝海

日前，国内民营医药流通巨头“九州通”与成都药王科技股份有限公司达成重要战略合作。

根据协议，九州天润、九州通医药集团总代理事业部和九州通商业物流配送体系将分别加入药王科技旗下药品终端网的第三方M2B营销平台和第三方B2B交易平台，展开多项核心业务合作。

双方将发挥各自资源优势、企业实力和市场影响力，致力于持续优化中国药品供应链，建立扁平化的营销体系，加强产品营销与终端动销能力。

九州天润和九州通总代理事业部齐齐加入M2B

九州通医药集团是中国A股上市企业，位居中国民营医药商业企业第一名，其主营业务覆盖药品、医疗器械等产品批发业务、药品生产及研发业务、物流管理等几大部分。

2000年，九州通开始着眼布局中药健康产业，成立了九州天润中药产业有限公司，专注于中药全产业链布局与发展，其经营范围涵盖了中药材种植、中药材贸易、中药研发生产、中药产品营销、中药医院营销、中医馆连锁、标准煎药服务、中药电子商务等。

“中药材以及中药饮片仍处于市场集中度较低的现状，目前仍是一个小量市场。但纵观整个行业，中药材和中药饮片的产能以及产量都在保持高速增长，加上如今中医药产业上升为国家战略，未来中医药产业的潜力不可估量。”

九州通中药产业集团有限公司总经理朱志国表示，扩大中药饮片的品牌影响力，提高市场占有率仅仅是通过传统的营销模式和渠道是远远不够的。

而药品终端网的M2B营销模式，能利用互联网手段有效解决药厂推广品种面临的品牌塑造难、推广力量有限、政策不能直达终端、会员管理不及时等一系列难题。

值得注意的是，同时加入M2B的还有九州通医药集团总代理事业部。据了解，九州通医药集团总代理事业部是九州通医药集团战略业务之一，负责全国总代理产品的洽谈引进、销售管理、售后服务工作以及自有产品的营销管理工作。

九州通医药集团总代理事业部常务副总经理傅德新表示，“我们选择和药王科技合作不仅仅是利用这个平台去销售我们的产品，而是想要通过互联网手段，实现线上线下有效融合，实现新形势下药品营销模式的创新。”

据了解，成都药王科技股份有限公司自2014年正式运营起，紧跟国家宏观政策，结合供给侧改革，积极进行行业探索，形成了以药品终端网为首的第三方B2B药品交易平台及M2B营销平台。

经过三年的不断探索，药王科技利用自身电商平台积累的资源优势，打通上下游产业链，通过各种工具实现了简化的药品流通和采购环节，并形成新型的医药营销科技生态圈。

九州通物流配送体系也将入驻药品终端网

根据战略协议，九州通商业物流配送体系也将入驻药品终端网第三方B2B交易平台，承担中药饮片以及总代理事业部所有产品的仓储及物流配送工作。

目前九州通在全国设立了约30 个省级医药物流中心，同时向下延伸并设立了近50家地市级分销物流中心，形成了覆盖全国大部分县级行政区域的物流配送网络，是目前1万多家医药流通企业中，营销网络覆盖区域最广的企业之一。

药王科技CEO何思德介绍说，此次双方达成合作是基于双方的互相信任，也是彼此在不同领域的资源互补，强强联合实现共赢。

随着两票制+营改增、医院药占比、医药分家等医改政策的不断推进，加上“互联网+”时代的到来，整个药品供应链及营销模式都受到了巨大的冲击，这些对于药企来说是前所未有的挑战。

如何借助互联网以及科技的力量，调整成本结构，创新经营模式，更快更多的覆盖零售终端，将是医药生产企业、流通企业面临的重大课题。

行业普遍认为，此次战略合作乃是双方在当前行业大背景下的一次破冰尝试，将对行业带来深远影响，堪称传统医药产业和医药互联网产业实现融合发展的里程碑。

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