制氧机专业销售解决方案：不同人群，销售话术要到位！
制氧机是一种医疗仪器，不仅在医疗行业中有着广泛的应用，而且现在已经逐步成为长期家庭氧疗的主流设备。那么，作为专业药店，销售制氧机有哪些技巧呢？ 对此，连锁药店记者特别咨询了中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生。
“不同的消费人群，店员的销售话术一定要到位。”针对销售话术问题，史宏伟先生专门给药店销售制氧机的小伙伴们支招：
1、消费者给家里孩子购买（学生）
销售话术
吸氧好处：现在学生压力大、会慢慢缺氧、导致记忆力下降，常常出现恶心、头晕、失眠、情绪不佳等，此时，安全合理的补氧是有一定必要的！可以迅速解除学生、脑力劳动者的用脑疲劳、增强记忆
2、消费者给家里老人购买（中老年）
销售话术
a、好处：在家中常吸氧可预防老年疾病的发生，且能延缓衰老，胡效消除胸闷、气促、眩晕、暴躁等症状，并能在心绞痛、脑血栓中风等发生时起到应急作用；主要改善老年人生理性老化导致的供氧不足，缓解衰老，促进健康。
b、危害：年龄大，抵抗力下降，各项机能已不能吸收到充足的氧成分来供身体吸收，应用，携氧能力下降！尤其是人类步入老年后，人会出现供血供氧量不足，关键是长期缺氧会引起多种老年疾病，不及时治疗慢性缺氧会导致很多高危疾病！
3、白领消费者需求
销售话术
a、如果你是个白领，你会不会有时发生头晕，胸闷，或者突然一站立，感觉眼冒金星。或突然眼前发暗、失眠、记忆力下降、工作没精神！如果你有这些症状，就要考虑补氧了，！
b、讲一下白领阶层的工作环境：长期处于空调环境下，门窗紧闭，空气污浊，室内氧气含量不足，氧缺乏严重，加之生活没有规律，脑力劳动繁重，压力过高，缺少正常的人体生物钟，造成身体各器官失调。缺氧和老年人一样，如果形成长期慢性缺氧，会加快衰老!适当补氧对于白领阶层十分重要，能够提高工作效率和精神状态，缓解工作压力（这些会正好说中白领的心声，不谋而合，绝对能成交订单）
4、孕妇消费者需求
销售话术
a、好处：孕妇吸氧可以增强孕妇母体血氧含量，优化胎儿成长环境；家备制氧机，孕妇可以在家没有医生的情况下，以最佳时间治疗胎儿缺氧的状况；
b、危害：据调查显示，胎儿死于腹中、夭折及儿童智力低下或新生儿染疾的主要原因就是缺氧导致。
5、特殊患者消费者需求
销售话术
吸氧好处：吸氧可以加快病情转好转、阻止病情的进一步发展，提高全身和呼吸道的免疫能力，并缓解气促症状，精神状况好转，活动能力增强，生活质量明显提高；患有轻度动脉硬化，肝，肺功能障碍症或冠心病，脑中风的患者，定期吸氧可以降低发病频率长期坚持进行氧疗，对于疾病的彻底恢复有很重要的作用。
夏季是制氧机最热销的季节，因为夏天天气闷热，气压低，患有肺气肿、哮喘等肺部疾病的老年人容易胸闷，需要使用制氧机助力康复。对此，史宏伟先生提醒消费者，如果要购买制氧机一定要选择正规品牌和售后好的专业药店进行购买，北京地区的消费者可到北京春天、北京济民康泰、北京保兴、北京广德康、北京顺批等京城品牌大药房购买。 因为以上大药房正携手康合联盟开展“养生文化节”和“名品器械节”活动，美国心诺制氧机是最热销的商品之一。
心诺制氧机是美国大品牌，法国原装进口分子筛，超大触摸显示屏，噪音小，各方面功能齐全，使用起来方便、简单，而且价格非常优惠，售后服务方面也有保证，所以，深受消费者的青睐。
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来源：连锁药店出品
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