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「基本资料」 

出生年月：1966年10月    

现居住地：杭州  

婚姻状态：已婚

期望岗位：研发总监

期望地点：北京，江苏，浙江

期望月薪：20000及以上

工作经历：

2008 . 12 - 2017 . 7   研发总监/经理  浙江某上市药业股份有限公司

职位名称：研发总监  民营企业 1000-1999人

工作地点：杭州

工作职责：

1. 设计公司新产品战略规划、建立短中长期目标，负责核心技术的研发，新药研究和转化生产。

2. 从高新的角度进行研发课题的调研、确定，为公司的后续产品开发提供研发支持。

3. 组织研发中心各部门对产品开发中的技术性难题进行科研攻关并进行技术指导。

4. 药品注册、转换OTC、中保续保等申报工作的跟进与指导等。

「基本资料」 

出生年月：1994年11月  

工作年限：应届毕业生  

现居住地：南通 

婚姻状态：未婚

期望岗位：QA/QC，工艺/制剂分析，技术员

期望地点：江苏

期望月薪：2000-4000

工作经历：

2016 .9 - 2016 .9  生产技术员   扬子石化

工作地点：南京

工作职责：对生产工艺的学习

教育经历：扬州大学广陵学院 ( 2013 .9 - 2017.6 )

专业名称：制药工程 （本科）

自我评价：吃苦耐劳，性格开朗，团队协作能力强，在大学期间做过两年实验，有机实验和分析实验。

「基本资料」 

出生年月：1986年11月    

现居住地：镇江

婚姻状态：已婚

期望岗位：省区经理，大区经理

期望地点：江苏

期望月薪：面议

工作经历：

2013 . 2 - 至今   招商经理   南京某医药有限公司

工作地点：镇江

工作职责：负责苏南和苏中地区的市场开发、产品招商、建立客户网络、增补当地的市标等等。

2011 . 4 - 2013 . 2   大区经理   南京某医疗科技有限公司

工作地点：南京

岗位职责：

1. 长期致力于医疗行业常规耗材及poct检验耗材、营养类食品的代理商的开发和维护工作，以及公司产品的勾标事宜。

2. 带领团队开拓了广阔的江苏市场，在一线城市苏州、无锡、常州以及扬州、泰州、南通、镇江、盐城等区域都积累了丰富的代理商资源。 

2010 . 3 - 2011 . 4   招商经理   江苏某医药集团

工作地点：南京

岗位职责：开展镇江地区潜在医药客户的开发及长期客户的维护工作，同时负责产品的上量和维护，配合公司产品在镇江地区的顺利招标。 

2009 . 9 - 2010 . 3 医药代表 香港某制药有限公司

工作地点：镇江

岗位职责：

1. 开展镇江地区潜在医院客户的开发及维护，有一定的客户资源，独立开发了扬中市中医院。

2.  维护公司客情关系，组织开展过多次产品宣传工作。 

教育经历：石河子大学

专业名称：动物医学 （本科）

自我评价：

1、资深市场营销人员，从事医疗行业市场开发和销售工作多年， 有丰富的市场营销, 渠道开发, 经销商管理、流向管理、招投标等经验。 

2、长期致力于医疗行业代理商的开发和维护、管理，在江苏一线城市苏、锡、常以及扬州、泰州、南通、镇江、盐城等十三个地级市都积累了丰富的代理商资源。 

3、有很好的销售技巧和沟通能力，执行力强，擅于团队合作，能快速适应各种环境。 

4、有C1驾照，可经常出差。

「基本资料」 

出生年月：1979年04月     

现居住地：南京

婚姻状态：已婚

期望岗位：研发总监

期望地点：江苏

期望月薪：面议

工作经历：

2014 .3 - 至今   研发总监/经理   南京某生物技术有限公司

工作地点：南京

工作职责：公司主要产品为化学发光免疫分析仪（管式）、免疫荧光分析仪、散射比浊仪以及配套的试剂耗材。 本人主管设备研发团队各项工作。

2011.03 - 2014.03   研发部经理（兼职研发管理部经理）  广州某医疗器械有限公司  

工作地点：广州

岗位职责：

1. 负责整个研发团队的日常具体管理工作和研发梯队建设；

2. 负责绩效考核机制的引入、改进和执行； 

3. 负责研发流程和规范的建设（如IPD、ECR等）

4. 负责.研发中心需求平台、共用物料平台、测试平台、培训平台的建设；

5. 负责技术管理工作（确定产品技术路线、规划并筹建技术平台，并引进先进的管理工具）

6. 负责团队文化建设（强调质量、成本和效率的平衡，导入责任心、质量意识、结果导向、服务意识、可持续发展等先进的理念）；

7. 负责所有新产品项目的开发、设计转换（中试）工作以及所有在线产品的改进和维护工作等等。

2004.07 - 2010.05  算法技术经理，资深工程师  深圳某医疗电子股份有限公司

工作地点：深圳

岗位职责：开展镇江地区潜在医药客户的开发及长期客户的维护工作，同时负责产品的上量和维护，配合公司产品在镇江地区的顺利招标。 

2009 . 9 - 2010 . 3 医药代表 香港某制药有限公司

工作地点：镇江

岗位职责：

1. 开展镇江地区潜在医院客户的开发及维护，有一定的客户资源，独立开发了扬中市中医院。

2.  维护公司客情关系，组织开展过多次产品宣传工作。 

「基本资料」 

出生年月：1987年02月     

现居住地：苏州

婚姻状态：未婚

期望岗位：招商专员，医药代表，招商经理

期望地点：江苏

期望月薪：4000-6000

工作经历：

2011 .5 - 至今   招商专员   安徽某药业股份有限公司

工作地点：安徽

工作职责：

1. 负责新药公司产品在江苏省招商工作，主要是寻找代理商开发医院以及第三终端市场。

2. 积极协同代理商开发医院，把产品知识、优点准确灌输给业务员和医生。

3. 平时多收集和反馈客户信息以及市场信息，及时准确通知公司，最快时间落实。

2009 .11 - 2009 .4   招商专员   江苏某医药营销有限责任公司

工作地点：江苏

岗位职责：负责公司所有品种在山东省的招商工作。

教育经历：山东万杰医学院

专业名称：临床医学 （专科）

自我评价：

从事医药销售工作几年，熟悉药品从上游采购、在市场流通并进入医院销售整个流程，曾负责过医院临床维护工作。能适应出差，吃苦耐劳。执行力、团队合作意识强。熟悉药品流通中的各个环节，熟练掌握商务谈判的各种技巧，具有较好的亲和力。 做事欠缺足够耐心，但有着年轻人的冲劲与激情，有着强烈的求知欲与坚持不懈的精神。 

「基本资料」 

出生年月：1986年12月    

现居住地：海口  

婚姻状态：已婚

期望岗位：研发主管，生产经理，车间主任

期望地点：江苏，安徽

期望月薪：8001-10000

工作经历：

2016 .7 - 至今   制剂主管   福建某药业股份有限公司

工作地点：宁德

工作职责：

1. 主要负责多个在研产品与合作方进行小试处方工艺、质量标准的交接，中试研究以及处方工艺放大转移，临床样品生产。

2. 按GMP要求完成相关实验记录以及设备、物料的管理。

2014 .3 - 2016 .6   制剂主管   海南某制药有限公司

工作地点：海口

岗位职责：

1、独立开展制定某某片实验方案，完成处方工艺研究、中试转移，稳定性研究、CTD资料撰写与现场核查并申请制剂专利；

2、参与开展某某肠溶片的肠溶微丸包衣及微丸压片的处方工艺研究，中试样品生产，并完成资料申报及现场核查；

3、组织并参与多个外接品种处方工艺中试转移，完成原辅料供应商的审计，复核质量标准、撰写工艺验证方案、工艺规程、SOP、批记录，建立物料台账，并通过现场核查；

4、开展在产多个中药与化药的二次工艺优化。

2012 .4 - 2014 .3   车间主任   海南某制药有限公司

工作地点：海口

岗位职责：

在生产部长的领导下，完成公司每月下达的生产任务 ，制定生产计划，按GMP要求进行人员管理及培训，物料与耗材管理，设备模具管理、生产工艺管理、质量控制、生产成本控制等工作，保证车间能够正常安全生产。参与GMP认证相关工作。

教育经历：安徽中医学院 ( 2005 .9 - 2009.7 )

专业名称：药学 （本科）

自我评价：

本人性格活泼开朗、乐观向上、适应能力强、勤奋好学、认真负责、勇于迎接新挑战。具备优秀的计划能力、管理控制能力、协调能力及团队管理能力。

「基本资料」 

出生年月：1990年10月  

现居住地：盐城  

婚姻状态：未婚

期望岗位：医药代表，OTC代表

期望地点：江苏

期望月薪：8001-10000

工作经历：

2016 .10 - 至今   零售直销业务员   某控股盐城有限公司

工作地点：南通

工作职责：

负责南通市区和通州部分地区的终端客户以及连锁药店

2015 .4 - 2016 .10   药剂员   射阳某创伤医院

工作地点：盐城

岗位职责：药剂科调剂和发放药品

教育经历：武汉大学 ( 2008 .9 - 2013.7 )

专业名称：药学 （本科）

自我评价：

1．幽默开朗、为人诚恳、乐观向上、吃苦耐劳，兼职体验过很多职业让我拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理策划与组织管理协调能力。

2. 忠实诚信,讲原则，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终;肯学习，有问题不逃避,愿意虚心向他人学习;会用100%的热情和精力投入到工作中;平易近人。

3．业余爱好广泛，喜欢音乐，绘画，健美，单车及球类运动。

「基本资料」 

出生年月：1989年10月  

现居住地：南京  

婚姻状态：未婚

期望岗位：招商经理，省区经理，销售经理

期望地点：南京

期望月薪：4001-6000

工作经历：

2013 .5 - 2017 .4   招商经理   山西某药业有限公司

工作地点：南京

工作职责：

1、负责紫衫醇和盐酸左氧氟沙星等一线药物在江苏市场的维护以及精细化开发，对客户进行产品知识推广，协助客户提高产品医院覆盖率，增加产品销售量。

2、定期拜访区域内的目标客户并与客户洽谈签订合同，为客户提供服务。完成每天拜访任务并提高拜访质量。

3、按公司要求完成销售目标，并收集同类产品的市场信息。

教育经历：潍坊科技学院 ( 2010 .9 - 2013.3 )

专业名称：国际贸易 （专科）

自我评价：

热爱医药销售，立志于在医药销售领域内有深入的发展。 拥有较丰富的市场销售实战经验，和市场资源。对区域性招商和精细化招商比较熟悉。具有良好的沟通协调及业务洽谈能力。 做人诚恳、执着，做事认真，逻辑思维敏捷。 团队意识强。

「基本资料」 

出生年月：1983年01月

现居住地：无锡  

婚姻状态：已婚

期望岗位：销售主管

期望地点：江苏

期望月薪：6001-8000

工作经历：

2007 .12 - 2015 .2   天津地区经理   江西某制药有限公司

工作地点：天津

工作职责：

2008年-2009年帮公司负责两个产品全国性招商，协助当地经销商办理当地医保和招标。

2009年-2015年公司委派去天津市场设立天津办事处，在天津组建自己的队伍负责两个产品的销售，在职期间主要负责部分区域的招商，新代表的培训，老代表的维护，商业的维护和回款。

离职时天津办事处已有稳定11人的代表队伍，两个产品年销售800万的业绩。 

教育经历：无锡市旅游学校

专业名称：导游 （专科）

自我评价：

一般自我评价都是褒多贬少！我也是！自认在行业里是拔尖的，生存余地较足！执着是我的常态，勤奋是我的基本面！ 本人是一个比较随和，喜欢交朋友的人，注重团队，对工作热情、积极主动、从不倦怠。乐于学习新事物，不断的为自己充电，本人认为人活到老就要学到老， 不断的进步。虚心听取别人的意见，取人之长补己之短。不管做什么事情，本人都会全力以赴，孜孜不倦，愿和贵公司共创更美好的明天。

「基本资料」 

出生年月：1989年09月  

现居住地：苏州

婚姻状态：未婚

期望岗位：生物研发/制药

期望地点：江苏

期望月薪：8001-10000

工作经历：

2015 .9 - 至今   生产专员   苏州某药业有限公司

工作地点：苏州

工作职责：

（固体、无菌制剂）；工艺规程、批记录、SOP相关文件的编写；配合研发发大工艺；工艺验证、清洁验证；能熟练操作车间设备。

2014 .7 - 2015 .6   质量管培生  某药业集团有限公司

工作地点：泰州

岗位职责：质量部门（产品质量回顾、药品不良反应、GMP督查、偏差、精神药品资质审核）

教育经历：沈阳药科大学 ( 2011 .9 - 2014.7 )

专业名称：药物化学 （硕士）

教育经历：哈尔滨商业大学 ( 2006 .9 - 2010.6 )

专业名称：制药工程（本科）

自我评价：

喜欢挑战，做事踏实，认真负责，有吃苦耐劳的坚定意志和努力进取的执着信念；善于思考，善于创新，对工作和生活充满激情；为人诚实，待人诚恳，喜欢交友，善于交际，有很强的学习能力、适应能力、沟通能力和团队合作精神。

「基本资料」 

出生年月：1986年12月  

现居住地：合肥  

婚姻状态：已婚

期望岗位：大区总监，招商经理，大区经理

期望地点：合肥 ，南京

期望月薪：6001-8000

工作经历：

2016 .10 - 至今   招商经理   某医药集团股份有限公司

工作地点：合肥

工作职责：

负责安徽、江苏、浙江的招商工作，所负责的四个产品在各个省均无中标，2016年全年销售132万，四个品种三个省只有江苏和安徽各一个代理商，其中安徽代理商是区域代理商，市场基础极为薄弱，自2016年10月份接管之后，首先梳理既往代理商资源，优化市场，目前所负责的所有区域四个产品有三个均找到代理商并成功签约，2017年1月至6月回款620万。

2012 .12 - 2016 .9   大区经理   浙江某药业股份有限公司

工作地点：合肥

岗位职责：负责安徽省的招商及管理工作：

1. 建立根据地，组建销售团队；

2. 传达指导公司各项政策及制度；

3. 协助经销商指导并制定方案，培训及实施；

4. 根据企业制定的年度月度任务进行区域分解，并帮其经销商全额完成。

5. 药品招投标实战经验，对招标文件有清楚地解读，熟悉与药品相关的物价、医保、农保、基药、药监等部门等工作。

2009 .10 - 2012 .11   商务经理   外资企业

工作地点：合肥

岗位职责：负责商务管理工作，负责公司产品在安徽省的推广及维护工作.根据公司下达的销售任务,拟定销售计划。 

教育经历：哈尔滨理工大学 ( 2006 .9 - 2010.7 )

专业名称：工商管理（本科）

自我评价：

1. 在华东区域拥有丰富的代理商资源

2. 客户覆盖：心血管、肝病、消化、肠外营养等领域

3. 拥有招投标实战经验，熟悉与药品相关的物价、医保、农保、基药、药监等部门工作。

「基本资料」 

出生年月：1990年06月  

现居住地：苏州  

婚姻状态：未婚

期望岗位：医药代表

期望地点：江苏

期望月薪：6001-8000

工作经历：

2015 .9 - 至今   医药代表   江苏某医药公司

工作地点：苏州

工作职责：

负责张家港部分医院麻醉科，如澳洋医院，塘桥医院，中医院ICU等医院的开发和上量工作，从接手时的6万增长到20.5万的销量。

2013 .1 - 2015 .7   医药代表    浙江某医药公司

工作地点：苏州

岗位职责：负责张家港地区乡镇医院，如中医院，澳洋，锦丰医院，乐余，金港等医院的开发以及上量工作。接手市场时是空白市场，经过二个月的努力，陆陆续续进院或者院外使用。从0销量增长到8W的销量。

教育经历：青岛科技大学

专业名称：制药工程（本科）

自我评价：

本人做事稳重，与人为善，喜交流，能吃苦耐劳，具有一定的亲和力,阳光，正直;对事情有着执着的心；执行力强：在学校期间组织新生入学的工作事宜，安排各级工作分工，受到了老师的赞赏，工作期间，努力完成上级领导指示，完成指·标；学习能力和沟通能力强：在这毕业之后的一年，由刚与人接触时的稚嫩，紧张变成现在的从容，淡定。 我坚信通过努力和不断的学习一定能成为这个行业最优秀的人才，我也相信公司的产品一定是最优秀的，望公司给我一次机会，我相信我一定是这个职位的最佳人选。

「基本资料」 

出生年月：1981年06月  

现居住地：扬州

婚姻状态：已婚

期望岗位：地区经理

期望地点：江苏

期望月薪：4001-6000

工作经历：

2010 .9 - 至今   销售   某股份有限公司

工作地点：江苏

工作职责：

1. 负责区域内销售任务完成，客户管理对接，政策制定，活动开展等

2. 区域内大连锁和大社会单店，医疗机构（市级县级中医院为主）的开发，合作方案制定，店长高峰会，店员全员培训，店员销售竞赛，黄金单品引爆等各项活动开展。

3. 区域内团队管理，培训，资源整合等。

2006 .1 - 2010 .5   销售   某扬州有限公司

工作地点：扬州

岗位职责：管理两个扬州泰州两个地级市的市场维护，开发，团队管理，销售业绩1500万指标。区域内客情维护佳。商业公司，连锁客户及社会大店有足够控制力。

教育经历：扬州大学医学院

专业名称：临床医学营销（专科）

自我评价：

本人做事稳重，与人为善，喜交流，能吃苦耐劳，具有一定的亲和力,阳光，正直;对事情有着执着的心；执行力强：在学校期间组织新生入学的工作事宜，安排各级工作分工，受到了老师的赞赏，工作期间，努力完成上级领导指示，完成指·标；学习能力和沟通能力强：在这毕业之后的一年，由刚与人接触时的稚嫩，紧张变成现在的从容，淡定。 我坚信通过努力和不断的学习一定能成为这个行业最优秀的人才，我也相信公司的产品一定是最优秀的，望公司给我一次机会，我相信我一定是这个职位的最佳人选。

「基本资料」 

出生年月：1986年07月  

现居住地：南京  

婚姻状态：已婚

期望岗位：省区经理

期望地点：南京

期望月薪：4001-6000

工作经历：

2016 .3 - 至今   省区经理   北京某医疗设备有限公司

工作地点：南京

工作职责：

全面负责公司核医学设备PET-CT、DS、DS-CT等在江苏省的销售及管理工作，模式为分销+直销。

2014 .9 - 2016 .2   省区经理   广东某医疗器械有限公司

工作地点：广州

岗位职责：负责公司代理产品在广东省的分销业务，管理4人团队，直接负责广州市场。

2012 .6 - 2014 .9   省区经理   北京某医药有限公司

工作地点：武汉

岗位职责：全权负责湖北省市场公司品种--国家一类新药头孢噻肟钠舒巴坦钠（2.25g）和单独定价氨甲环酸氯化钠注射液的招商、物价维护和上量等工作。工作期间销量增加了100%，新开发医院12家。年销售额800万左右。

2009 .5 - 2012 .5   省区经理   南京某生物医药有限公司

工作地点：沈阳

教育经历：安徽理工大学 ( 2005 .9 - 2009.7 )

专业名称：制药工程（本科）

自我评价：

7年销售经验，所操作药品主要为高端国家一类新药抗生素、单独定价产品等，熟悉医药招商等各渠道流程，能快速切入市场，并有人4带团队经验。担任湖北省区经理期间底价年销售额过800万，任务完成率120%以上。担任辽宁省区经理期间年销售额800万，超额完成任务。市场有丰富的客户资源，勤奋踏实，善于沟通，且有丰富临床学术推广经验。

「基本资料」 

出生年月：1988年12月  

现居住地：南京  

婚姻状态：已婚

期望岗位：商务经理，医药代表

期望地点：江苏

期望月薪：6001-8000

工作经历：

2013 .8 - 至今   商务经理   江苏某药业有限公司

工作地点：盐城

工作职责：

工作中主要负责所辖地区商业客户协议签订，资信审核，分析货款时间，做好应收款管理。 与省区经理共同协商商业客户的开发或归并，培植大客户。开发和管理区域经销商，做好客情维护工作。同时也负责终端连锁药房铺货，产品促销，上量，理货，日常拜访等工作。

2009 .9 - 2013 .8   分销代表   云南某药业有限公司

工作地点：盐城

岗位职责：负责盐城、南通、泰州区域商业渠道分销、基药配送，商业维护保证合理库存，保证正常销售，签定并执行商业客户协议。管理代理商以及给代理商（或终端）培训。定期拜访二级客户，了解客户的业务需求，及时收集、反馈市场信息。

教育经历：南昌工程学院

专业名称：模具设计（专科）

自我评价：

自工作以来,在公司领导的精心教导下,通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。 

在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，良好的协调与沟通能力，善于交际；在性格上：诚实守信、忠诚、和善、谦虚、乐观；在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力。 　　

三年的业务销售教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己.