安徽省零售药店联盟首轮商品采购招标发布

2017年08月10日 14:26 安徽省零售药店联盟

安徽省零售药店联盟首轮商品采购招标发布。此次安徽省零售药店联盟携手302家零售门店对畅销的复方板蓝根颗粒、奥美拉唑肠溶胶囊、小儿氨酚黄那敏颗粒等12个品种进行招标，每个品种最终中标厂家仅为2家。

跟药价谈判说再见

自去年底安徽省零售药店联盟完成了省内300家药品零售企业的并购整合加盟后，安徽省零售药店联盟会员单位目前销售额年超过5亿元，药店数量达到302家，已占据安徽省药品零售市场一定的份额，为集合安徽省零售药店联盟企业的优势资源，加快各安徽省零售药店联盟整合步伐、改善松散供应关系，优化厂商和供应商结构，安徽省零售药店联盟将传统的采购“谈判方式”进行了改革，用招标方式逐步进行替换。

2017年3月初，安徽省零售药店联盟组建了“商品委员会”，全权负责安徽省零售药店联盟会员单位的畅销的商品梳理和整合，从各品类的重点单品入手，通过商品竞标、联盟统谈分采、带量采购等方式，优化厂商及供应商结构，计划对原有的供应渠道进行精简和优化，计划大幅减少厂商及商品数量，提升中标商品市场铺货率和占有率，实现中标商品销量高速增长，打造双赢局面。

由于供应商竞争激烈，淘汰厂商较多，为提高竞标效率，商品委员会对参加竞标的企业进行严格审查，先考虑独家、厂家直供、市场管控力强、投标价格优于现有供货政策的厂家，并规定参与竞标的厂商提交的本次竞标报价不高于目前药店供货价且不高于安徽省内最低供货价，否则将被首轮淘汰，不进行“评标”。

对于未参与竞标或超过约定投标时间未投标的原供应厂商视为主动放弃双方合作权力，开标后安徽省零售药店联盟所有分店立即启动未中标商品退货清算退货工作。同时，由商品部牵头，落实招标和重点品种的完成情况，杜绝未中标的同类药品进入安徽省零售药店联盟会员单位，真正实现安徽省零售药店联盟统采力保中标品种迅速上量承诺，确保安徽省零售药店联盟统采商品的竞争力，有空间让利于民。

安徽省零售药店联盟能这样做也是基于两点论据：

1.梳理连锁同类药品，筛选优质供应商，使药品价格更加透明化、公开化，药品价格和质量更具保障性。从目前连锁药店产品结构来看，一个普药品种在连锁有多个厂家同时上柜，规格、剂型，导致和多同类药品积压在门店，药品中标后的合作连锁便会对药品进行的长期规划和引导，形成聚焦。

2.节约采购成本。统一采购量大，上游供应商让利于民，降低门店采购成本

闭上眼睛，粗略回顾药店行业的发展轨迹，其中一条重要主线正是工商博弈状态的拉锯式变化——从药品为王，到终端为王，再到所谓战略合作（共赢），工商之间的话语权此消彼长，由是成就了今天的局面。

对于今天的药店来讲，面临的巨大困惑不是创业初始的药品匮乏而是药品过剩，同质化药品数量动辄数十上百种，带来的自然是终端拦截（伤客）以及价格竞争（损利）。那因何“明知故犯”，道理自然简单，可积腋成裘的营业外收入实是让人不舍！

在短期利益与长期利益的抉择中，多数企业选择了安于现状，向现实妥协，不得不说，这是行业发展的绊脚石。我们迫切希望行业能够出现一些先行者甚或是先驱，以一己之力鞭策行业共同进步。安徽省零售药店联盟率先作出“零售药店商品招标”也是顺势而为，为供应企业、零售企业、为消费者降低成本，提高效率。

所幸，我们看到了进行颠覆式创新的安徽省零售药店联盟。也许，今天，斩断传统利益链的“招标”模式还仅是星星之火，但在不可预知的明天，却可能呈现燎原之势而生成行业新常态。

行业近年发生的显性变化是并购整合的高频发生以及并购整合后规模企业的快速诞生，这样的趋势仍会延续，及至出现几家处于行业制高点的企业才会暂时告一段落。在向这一阶段性终点冲刺的过程中，资本与模式同是第一要素，谁能强人一筹便能快人一步。

事实上，在行业走向集中化的进程中，以粗放向精细转化的创新举措必然会不断涌现，从而使这一进程不断缩短。仅在商品维度，做减法已经成为行业共识，但是否有“欲先此功，必先自宫”的胆量，是否有破而后立的勇气，才是决定企业最终位次的关键性因素。

最后，不得不提及，当行业走近（走进）新格局后，所引发的必然是生态链条上的连锁反应——假设“招标”采购方式成为行业共同选择，那么，处于供应链条上游的企业将被倒逼改变终端策略，也许，“把鸡蛋放在一个篮子里”会是明智的选择。对上游企业来讲，面对呼应趋势的行业变化，莫要进行无谓的阻止，相反要主动拥抱，提前因应变化设定全新的工商合作模型，远比杞人忧天或是怨天尤人更有意义。

安徽省零售药店联盟倡导“风雨同舟、携手共进”，同时希望更多的零售药店参与“统采”大家庭，报名微信号：zgdtydlm 注明药店或供应商。供应商产品资料发送邮箱zgdtydlm@126.com

采购品名	采购计划量（盒/瓶）
川贝清肺糖浆	100000
阿莫西林克拉维酸钾	100000
咳特灵胶囊	100000
小儿氨酚黄那敏颗粒	100000
强力枇杷露	100000
复方板兰根颗粒	100000
浦地蓝消炎口服液	100000
复方丹参片	100000
阿胶口服液/块	100000
葡萄糖酸锌钙口服溶液	100000
疼痛贴	100000
奥美拉唑肠溶胶囊	100000